【正文】 導(dǎo)向定價法進行產(chǎn)品定價，即按照消費者對產(chǎn)品價值的理解和可接受的程度進行定價，在適當?shù)臅r候為廣大顧客提供折扣。 供方議價實力 公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項生產(chǎn)收購，中間環(huán)節(jié)其他買方無法插入競爭，因此供方議 價實力不強。 替代威脅分析 有機蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產(chǎn)品，由于有機蔬菜種植過程要求非常嚴格，應(yīng)用了許多技術(shù)，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個角度上講 其替代威脅較大?，F(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。 五、產(chǎn)業(yè)分析 A、產(chǎn)業(yè)描述 有機蔬菜產(chǎn)業(yè)及其趨勢 隨著生活水平的提高，人們的健康意識和食品安全意識進一步提升，每個人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無污染、富營養(yǎng)、高質(zhì)量的蔬菜，近年來有機蔬菜漸成時尚。對所有的場所隨時進行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生。 三、項目公司主要負責人工作職責介紹 （一）項目總經(jīng)理 主要職責范圍：負責本項目全面的經(jīng)營管理工作。 2 企業(yè)發(fā)展的需求描述 對本企業(yè)的進一步發(fā)展，公司需要擴大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機蔬菜品種的種植，需要進一步的更多的資金支持。 公司采用經(jīng)銷商模式進行有機蔬菜的銷售，對蔬菜的銷售進行招商加盟。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機健康的蔬菜存在著很大的市場需求。現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對人的身體有一定的危害。并且有機蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素 C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長時間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點的有機蔬菜產(chǎn)品具有 廣闊的市場前景。 企業(yè)如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢 堅持發(fā)展有機蔬菜，對產(chǎn)品品牌的質(zhì)量嚴格把關(guān)。其組織結(jié)構(gòu)圖如下 ： 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 專家顧問 董事會 由于公司采取的二十直營營銷形式，直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。 （二）生產(chǎn)副經(jīng)理 主要職責范圍：負責本項目生產(chǎn)任務(wù)、經(jīng)濟指標的完成。按公司要求，克服一切困難，讓 X 的黃瓜真正做到 X。 有機食品是眾所周知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場，且隨著人民生活水平的提高，還會呈現(xiàn)不斷的上升趨勢。 盡管如此，我們所處的沈陽市對于有機蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場詢問和調(diào)查，銷售有機蔬菜的有限幾家食品直營店或者配送公司，其有機蔬菜來源有相當一部分并非沈陽本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運輸?shù)缴蜿栦N售，可見有機蔬菜種植行業(yè)在沈陽地區(qū)規(guī)模較小，沒有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。對于這個問題，需要公司加大宣傳力度，使消費者了解有機蔬菜與其他產(chǎn)品的差異及其差異化因素。 B、目標市場 我們主要的目標市場集中在沈陽市區(qū)內(nèi)部的消費者，主要是中等及中等以上消費人群。 所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部。 有機蔬菜，口感更好，營養(yǎng)更豐富 有機蔬菜完全按照自然規(guī)律生長，所以生長周期相對較長，也正因如此，有機蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時其口感也更新鮮、濃郁。 目前中國市場上有綠色食品、無公害食品等多種認證標準，有機食品則是食品行業(yè)中的最高標準。讓我們一起從身邊的點滴做起，為環(huán)境保護有點努力。它通過系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施，保證食品安全性。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機食品發(fā)展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴展，吸引和服務(wù)更多的消費者。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。所以本公司采用的運營方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植 —— 收購一體化的承包形式，在沈陽市內(nèi)開辟種植基地，雇傭當?shù)胤N植戶，對其進行特定培訓(xùn)，使其將公司開發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)出合格的有機蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市 場等主要蔬菜銷售單位。公司與這些單位簽訂供貨合同，定期向其提供公司產(chǎn)品，形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過這些合作伙伴將公司產(chǎn)品最終推向消費者市場。 定期對種植基地進行監(jiān)督檢查 在產(chǎn)品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測產(chǎn)品生長情況和各項指標，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。 資金使用計劃 單位：萬元 項 目名 稱 金 額 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 技術(shù)投資 商標權(quán) 50 50 流動資金 運營費用 20 合 計 B．財務(wù)預(yù)測概述 該公司在第一年，建設(shè)期為 3— 5 個月，沒有銷售收入，第一年達產(chǎn)能力為 40％，從第 2年開始達產(chǎn)能力達到 85％，可實現(xiàn)年銷售收入60 萬元。 二、市場風(fēng)險及規(guī)避 市場風(fēng)險是由對所有公司產(chǎn)生影響的因素造成 的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險或系統(tǒng)風(fēng)險，它是企業(yè)無法控制的。 （ 2）產(chǎn)品售價：產(chǎn)品售價變動不大，經(jīng)營風(fēng)險則越小，反之越大。企業(yè)還要注重廣告宣傳，通過各種途徑，提高企業(yè)的市場占有量，減少產(chǎn)品庫存壓力。同時，做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。能否按計劃獲得發(fā)展資金及 得到有關(guān)管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。 因此，企業(yè)要善于把握影響風(fēng)險的各個要素，及時對其進行調(diào)整，努力開拓市場，提高銷量和價格，適當降低成本，使風(fēng)險控制到最小。 因此，企業(yè)要從內(nèi)部管理入手，加強企業(yè)管理，消除市場風(fēng)險。 30 棟大棚年可產(chǎn)黃瓜總計 10 萬噸，每棟大棚創(chuàng)收保守預(yù)計 10萬元以上。 客戶支持內(nèi)涵 本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過網(wǎng)絡(luò)信息讓消費者充分了解有機蔬菜的實質(zhì)，并且明確有機蔬菜與其他替代者之間的差別，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過程的力度，也能培養(yǎng)加強消費者對于公司和產(chǎn)品的信任。所以公司決定讓渡一部分經(jīng)營利潤，依靠這些主要的蔬菜銷售單位實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷，以拓寬銷售渠道，建立較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前土地承包者大部分面臨著人多 地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無地可耕的狀況，有機蔬菜對于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。達到經(jīng)營者和消費者“雙贏”的效果。 4．從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當盡量擴大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的