【正文】 分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測試 可用性測試 產(chǎn)品測試應(yīng)該采用何種辦法？ —— 概念測試 /可用性測試？ 具體的實施辦法？ —— 去哪？對誰？辦法？可行性測試目標(biāo)？ 希望大家真正去進(jìn)行實際調(diào)查，獲得充實的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。 食有機，保健康。 有機蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可 持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。 4．從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。目前土地承包者大部分面臨著人多 地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無地可耕的狀況，有機蔬菜對于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。 客戶支持內(nèi)涵 本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過網(wǎng)絡(luò)信息讓消費者充分了解有機蔬菜的實質(zhì)，并且明確有機蔬菜與其他替代者之間的差別，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過程的力度，也能培養(yǎng)加強消費者對于公司和產(chǎn)品的信任。 因此，企業(yè)要從內(nèi)部管理入手，加強企業(yè)管理，消除市場風(fēng)險。能否按計劃獲得發(fā)展資金及 得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。企業(yè)還要注重廣告宣傳，通過各種途徑，提高企業(yè)的市場占有量，減少產(chǎn)品庫存壓力。 二、市場風(fēng)險及規(guī)避 市場風(fēng)險是由對所有公司產(chǎn)生影響的因素造成 的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險或系統(tǒng)風(fēng)險，它是企業(yè)無法控制的。 定期對種植基地進(jìn)行監(jiān)督檢查 在產(chǎn)品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測產(chǎn)品生長情況和各項指標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。所以本公司采用的運營方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植 —— 收購一體化的承包形式，在沈陽市內(nèi)開辟種植基地，雇傭當(dāng)?shù)胤N植戶，對其進(jìn)行特定培訓(xùn)，使其將公司開發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)出合格的有機蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市 場等主要蔬菜銷售單位。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機食品發(fā)展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費者。讓我們一起從身邊的點滴做起，為環(huán)境保護(hù)有點努力。 有機蔬菜，口感更好，營養(yǎng)更豐富 有機蔬菜完全按照自然規(guī)律生長，所以生長周期相對較長，也正因如此，有機蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時其口感也更新鮮、濃郁。 B、目標(biāo)市場 我們主要的目標(biāo)市場集中在沈陽市區(qū)內(nèi)部的消費者，主要是中等及中等以上消費人群。 盡管如此，我們所處的沈陽市對于有機蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場詢問和調(diào)查，銷售有機蔬菜的有限幾家食品直營店或者配送公司，其有機蔬菜來源有相當(dāng)一部分并非沈陽本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運輸?shù)缴蜿栦N售，可見有機蔬菜種植行業(yè)在沈陽地區(qū)規(guī)模較小，沒有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。按公司要求，克服一切困難，讓 X 的黃瓜真正做到 X。其組織結(jié)構(gòu)圖如下 ： 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 專家顧問 董事會 由于公司采取的二十直營營銷形式，直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。并且有機蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素 C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長時間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點的有機蔬菜產(chǎn)品具有 廣闊的市場前景。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機健康的蔬菜存在著很大的市場需求。 2 企業(yè)發(fā)展的需求描述 對本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。對所有的場所隨時進(jìn)行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生?，F(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。 供方議價實力 公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項生產(chǎn)收購，中間環(huán)節(jié)其他買方無法插入競爭，因此供方議 價實力不強。 企業(yè)要在實際營銷過程中不斷進(jìn)行調(diào)查研究，不斷改進(jìn)完善，準(zhǔn)確進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，并根據(jù)目標(biāo)市場的消費特征、對產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對價位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營銷方案。有機食品的認(rèn)證重點是農(nóng)事操作的真實記錄和生產(chǎn)資料購買及應(yīng)用記錄等。 綜合以上的幾點，有機蔬菜品牌話經(jīng)營應(yīng)該注意： 1．在國內(nèi)有機食品市場發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機食品是一種正確的選擇。 8．在國民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國內(nèi)對安全食品的需求日益增加的形勢下，有機食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費者、政府相關(guān)部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機蔬菜為先鋒食品的有機食品事業(yè)必定能夠快速、 穩(wěn)健地發(fā)展。 質(zhì)量問題是本公司經(jīng)營能否成功，是否能打開消費者市場的一個決定性因素，只有通過檢驗，確保達(dá)到國家相關(guān)檢測標(biāo)準(zhǔn)，才能夠打上“有機蔬菜”的標(biāo)識 順利出售。 C．項目經(jīng) 濟(jì)評價指標(biāo)匯總表 項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)匯總表 序號 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 備注 1 年銷售收入 萬元 100 5 年平均數(shù)額 2 總投資 萬元 225． 00 3 總成本費用 萬元 145 5 年平均數(shù)額 4 年利稅 萬元 30 5 年平均數(shù)額 5 年銷售利潤 萬元 85 5 年平均數(shù)額 6 年稅金 萬元 0 5 年平均數(shù)額 7 投資回收期 年 1． 97 預(yù)計現(xiàn)金流量表 單位：萬元 2021 2021 2021 凈收益 折舊 1． 35 1． 85 應(yīng)收賬款的增（減） （ ） （ ） 應(yīng)急費用增（減） 存貨增（減） （ ） （ ） 應(yīng)付賬款增（減） （ ） （ ） 調(diào)整總額 運營活