【正文】 分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測(cè)試 可用性測(cè)試 產(chǎn)品測(cè)試應(yīng)該采用何種辦法？ —— 概念測(cè)試 /可用性測(cè)試？ 具體的實(shí)施辦法？ —— 去哪？對(duì)誰(shuí)？辦法？可行性測(cè)試目標(biāo)？ 希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。 食有機(jī)，保健康。 有機(jī)蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計(jì)使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可 持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。 4．從消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費(fèi)者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費(fèi)者的需求。目前土地承包者大部分面臨著人多 地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無(wú)地可耕的狀況，有機(jī)蔬菜對(duì)于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。 客戶支持內(nèi)涵 本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息讓消費(fèi)者充分了解有機(jī)蔬菜的實(shí)質(zhì)，并且明確有機(jī)蔬菜與其他替代者之間的差別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程的力度，也能培養(yǎng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于公司和產(chǎn)品的信任。 因此，企業(yè)要從內(nèi)部管理入手，加強(qiáng)企業(yè)管理，消除市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及 得到有關(guān)管理部門(mén)的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。企業(yè)還要注重廣告宣傳，通過(guò)各種途徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有量，減少產(chǎn)品庫(kù)存壓力。 二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是由對(duì)所有公司產(chǎn)生影響的因素造成 的，不能通過(guò)多角化投資來(lái)分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，它是企業(yè)無(wú)法控制的。 定期對(duì)種植基地進(jìn)行監(jiān)督檢查 在產(chǎn)品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測(cè)產(chǎn)品生長(zhǎng)情況和各項(xiàng)指標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。所以本公司采用的運(yùn)營(yíng)方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽(yáng)市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植 —— 收購(gòu)一體化的承包形式，在沈陽(yáng)市內(nèi)開(kāi)辟種植基地，雇傭當(dāng)?shù)胤N植戶，對(duì)其進(jìn)行特定培訓(xùn)，使其將公司開(kāi)發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)出合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)等主要蔬菜銷售單位。但有機(jī)食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費(fèi)者也對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)食品發(fā)展到一定程度，價(jià)格漸趨合理，有機(jī)食品專賣(mài)店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費(fèi)者。讓我們一起從身邊的點(diǎn)滴做起，為環(huán)境保護(hù)有點(diǎn)努力。 有機(jī)蔬菜，口感更好，營(yíng)養(yǎng)更豐富 有機(jī)蔬菜完全按照自然規(guī)律生長(zhǎng)，所以生長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，也正因如此，有機(jī)蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機(jī)質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時(shí)其口感也更新鮮、濃郁。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)集中在沈陽(yáng)市區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)者，主要是中等及中等以上消費(fèi)人群。 盡管如此，我們所處的沈陽(yáng)市對(duì)于有機(jī)蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場(chǎng)詢問(wèn)和調(diào)查，銷售有機(jī)蔬菜的有限幾家食品直營(yíng)店或者配送公司，其有機(jī)蔬菜來(lái)源有相當(dāng)一部分并非沈陽(yáng)本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運(yùn)輸?shù)缴蜿?yáng)銷售，可見(jiàn)有機(jī)蔬菜種植行業(yè)在沈陽(yáng)地區(qū)規(guī)模較小，沒(méi)有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。按公司要求，克服一切困難，讓 X 的黃瓜真正做到 X。其組織結(jié)構(gòu)圖如下 ： 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 專家顧問(wèn) 董事會(huì) 由于公司采取的二十直營(yíng)營(yíng)銷形式，直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。并且有機(jī)蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素 C，水分的含量較低，吃起來(lái)比普通的蔬菜更有味道，而且沒(méi)有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長(zhǎng)時(shí)間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點(diǎn)的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品具有 廣闊的市場(chǎng)前景。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。 2 企業(yè)發(fā)展的需求描述 對(duì)本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機(jī)黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機(jī)蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。對(duì)所有的場(chǎng)所隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生?，F(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。 供方議價(jià)實(shí)力 公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項(xiàng)生產(chǎn)收購(gòu)，中間環(huán)節(jié)其他買(mǎi)方無(wú)法插入競(jìng)爭(zhēng)，因此供方議 價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。 企業(yè)要在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中不斷進(jìn)行調(diào)查研究，不斷改進(jìn)完善，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對(duì)價(jià)位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。有機(jī)食品的認(rèn)證重點(diǎn)是農(nóng)事操作的真實(shí)記錄和生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)及應(yīng)用記錄等。 綜合以上的幾點(diǎn)，有機(jī)蔬菜品牌話經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意： 1．在國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)發(fā)展的初期，采取專賣(mài)店的形式銷售有機(jī)食品是一種正確的選擇。 8．在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)安全食品的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門(mén)和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、 穩(wěn)健地發(fā)展。 質(zhì)量問(wèn)題是本公司經(jīng)營(yíng)能否成功，是否能打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的一個(gè)決定性因素，只有通過(guò)檢驗(yàn)，確保達(dá)到國(guó)家相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠打上“有機(jī)蔬菜”的標(biāo)識(shí) 順利出售。 C．項(xiàng)目經(jīng) 濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表 序號(hào) 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 備注 1 年銷售收入 萬(wàn)元 100 5 年平均數(shù)額 2 總投資 萬(wàn)元 225． 00 3 總成本費(fèi)用 萬(wàn)元 145 5 年平均數(shù)額 4 年利稅 萬(wàn)元 30 5 年平均數(shù)額 5 年銷售利潤(rùn) 萬(wàn)元 85 5 年平均數(shù)額 6 年稅金 萬(wàn)元 0 5 年平均數(shù)額 7 投資回收期 年 1． 97 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 2021 2021 2021 凈收益 折舊 1． 35 1． 85 應(yīng)收賬款的增（減） （ ） （ ） 應(yīng)急費(fèi)用增（減） 存貨增（減） （ ） （ ） 應(yīng)付賬款增（減） （ ） （ ） 調(diào)整總額 運(yùn)營(yíng)活