【正文】 當(dāng)債務(wù)資本比率較高時，投資者將負(fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動的沖擊，從而加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，反之就小。如果不及時貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。 加強(qiáng)對仿冒偽劣品的警惕 定期對于本公司產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者和本公司的權(quán)益。沈陽市內(nèi)銷售蔬菜的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場數(shù)量較多，有機(jī)蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無公害食品的區(qū)別。我們還開發(fā)出一種綠色生產(chǎn)工藝：所有紙箱都在露天陽光下曬干，能源消耗幾乎為零。堅(jiān)持尊重生態(tài)系 統(tǒng)平衡的種植方式。 C、競爭者分析 競爭者識別和比較 本公司在市場上的競爭者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競爭者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至 省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價格較高，相比之下本公司經(jīng)營品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時，成本也較為低廉。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無污染無公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非常可觀。解決病蟲害的疑難問題，不出現(xiàn)各種病蟲害。如下圖所示： 總部 沈陽地區(qū)管理辦公室 大連地區(qū)管理辦公室 丹東地區(qū)管理辦公室 各街道、超市分店 各街道、超市分店 各街道、超市分店 組織的法律形式：實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。 企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。 C、競爭優(yōu)勢 D 目標(biāo)市場 E 管理團(tuán)隊(duì) 二、企業(yè) A 機(jī)會 尚待解決的問題或未滿足的需求 當(dāng)今蔬菜市場魚龍混雜，蔬菜市場產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對有機(jī)蔬菜種植和培育進(jìn)行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。對本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好 地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。 新進(jìn)入威脅 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本需求的角度來看，有機(jī)蔬菜行業(yè)的進(jìn)入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格，其相關(guān)技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機(jī)蔬菜行業(yè)的新進(jìn)入威脅比較小，一旦進(jìn)入該行業(yè)，不必?fù)?dān)心后來者過分搶占市場份額。 4 促銷和廣告 1） 廣告宣傳 A. 電視廣告 B. 小區(qū)宣傳板廣告 C. 公交車體廣告 D. 網(wǎng)絡(luò)廣告 E. 組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類活動， 宣傳有機(jī)蔬菜的同時讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)家庭 F. 在商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場 2）促銷方式 （一）營銷策略和計(jì)劃 產(chǎn)品方面 管理方面 策劃方面 要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)等要符合目標(biāo)人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長久。 認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同 中國最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心； 綠色 食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國綠色食品發(fā)展中心； 無公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進(jìn)行無公害食品的認(rèn)證工作。 ，只是偶爾消費(fèi)。還要對有機(jī)食品價格在本地區(qū)的長期發(fā)展趨勢和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。雖然公司直接銷售的利潤較大，但由于公司初期知名度和成本預(yù)算等問題，公司難以在短時間內(nèi)使大量消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。本項(xiàng)目共為四項(xiàng)收入 ,具體計(jì)算依據(jù)如下（以正常達(dá)產(chǎn)期 100％為準(zhǔn)） : 年收入 150 萬元，采取間作套種方式，四季不間斷提供優(yōu)質(zhì)高檔的綠色有機(jī)高檔黃瓜。 （ 5）固定成本的比重：在企業(yè)的全部成本中，固定成本所占比重較大時，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀绢~就多，若產(chǎn)品量發(fā)生變動，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯S之變動，最后導(dǎo)致利潤更大幅度地變動，此時經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大；反之較小。 。 （ 3）產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是企業(yè)銷售收入的抵減項(xiàng)目，成本不穩(wěn)定，就會導(dǎo)致利潤不穩(wěn)定。從第 3 年開始至第 5 年達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到 100％，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入 100 萬元。 業(yè)務(wù)伙伴目的 與種植戶簽訂合約，并由公司直接管理控制，杜絕層層外包的狀況，有助于公司信息的傳達(dá)和供應(yīng)渠道的暢通，同時確保公司能夠嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，種植戶生產(chǎn)合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，避免不必要的損失。 7．獲得適當(dāng)?shù)睦麧檻?yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。 目前國內(nèi)有機(jī)蔬菜市場的現(xiàn)狀及特點(diǎn)： 1 有機(jī)蔬菜的購買群體為企事業(yè)單位的干部，國家公務(wù)員和私營企業(yè)的中高層管理人員。那么相對于另外兩者，有機(jī)食品認(rèn)證的區(qū)別在哪呢？ 標(biāo)準(zhǔn)不同 有機(jī)種植需要經(jīng)過至少 3 年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過程中絕對不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時還必須經(jīng)過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸 X 有機(jī)蔬菜 公司所管理；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計(jì)劃、廣告、會計(jì)和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理。 此外，有機(jī)蔬菜的盈利能力還取決于消費(fèi)者的購買力，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平下降時，替代威脅會 顯著增加，反之經(jīng)濟(jì)水平上升，替代威脅降低。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的 10年間，在一些國家的市場上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過 20%。協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營養(yǎng)健康的有機(jī)蔬菜品種，擴(kuò)大市場占有率，在市場中保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場需求。 C 競爭優(yōu)勢 商業(yè)模式描述 本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在其土地上種植我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價格對蔬菜成品進(jìn)行收購。 二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹 X 有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由 X 發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。能及時掌握和預(yù)防各種病蟲害，預(yù)防病蟲害情況的發(fā)生。 盈利潛力 以下將用波特五力模型來解釋有機(jī)蔬菜行業(yè)的盈利潛力。 營銷策劃 1 產(chǎn)品可行性