【正文】 ，本公司對于本公司擬選取的銷售合作伙伴主要為超市、農(nóng)貿(mào)市場以及其他需要有機蔬菜的各個企業(yè)單位，如有機食品餐廳等企業(yè)。 沈陽市及周邊的農(nóng)民對于氣候和植物生長周期都較為熟悉，公司本身具有相關技術(shù)人員，只要對于種植者加強技術(shù)的培訓和學習，便能成為有機蔬菜種植的合格勞動力。產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果外包，則可能產(chǎn)生許多不確定因素，導致影響產(chǎn)品的合格率和質(zhì)量，從而影響公司的形象和長期利益。還要對有機食品價格在本地區(qū)的長期發(fā)展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準備，才能確保有機食品市場持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。 6．多數(shù)消費者表示，有機蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對有機蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究，找出口感變好的理論基礎，使有機蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費者歡迎的有機蔬菜來。因此有機食品的從業(yè)者應當 努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應當投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機食品的發(fā)展，為有機食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。 2． 有機蔬菜品牌的專賣店應當首先開設在知識層次和消費層次相對較高的居民區(qū)，這樣做有利于對有機食品的宣傳，也有利于吸引消費者。 ，只是偶爾消費。 HACCP 是鑒別、評價和控制食品安全危害的一種國際標準系統(tǒng)。您也許會問：為什么你們的紙箱會有劃痕，原因很簡單，我們的包裝箱回收重復使用多達 10 次以上，直到送往回收站進行下一次綠色再生產(chǎn)，這是個非常完美的循環(huán)過程。 親愛的會員，當您收到我們的有機蔬菜箱，請盡量保存好，并在下次送貨員到來的時候，把箱子交給他們，繼而重復使用，這樣既可以最大 限度的減少資源的利用，又不污染環(huán)境。 認證機構(gòu)不同 中國最具權(quán)威性的有機食品認證機構(gòu)是國家環(huán)境保護總局有機食品發(fā)展中心； 綠色 食品的認證機構(gòu)是中國綠色食品發(fā)展中心； 無公害食品的認證機構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進行無公害食品的認證工作。我國最具權(quán)威性的有機食品認證機構(gòu)是國家環(huán)境保護總局有機食品發(fā)展中心（ OFDC）。所有這些尊重自然規(guī)律的種植方式，都使有機蔬菜的種植和其他農(nóng)業(yè)方式相比，更利于生態(tài)系統(tǒng)的平衡和地球環(huán)境的和諧。 有機蔬菜， 100％安全、健康 當現(xiàn)代社會農(nóng)業(yè)都在使用各種化學物質(zhì)，追求更好的產(chǎn)量和銷量時，有機種植則精心于一個“減法”過程，有機農(nóng)業(yè)絕對禁止使用農(nóng)藥，化肥，激素和轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)并對空氣，水和土壤都有著嚴格的要求，從源頭保證蔬菜生長在 一個絕對安全的自然環(huán)境中，從而確保您餐桌上的每顆蔬菜 100％安全、健康。 4 促銷和廣告 1） 廣告宣傳 A. 電視廣告 B. 小區(qū)宣傳板廣告 C. 公交車體廣告 D. 網(wǎng)絡廣告 E. 組織“有機蔬菜走進社區(qū)”這類活動， 宣傳有機蔬菜的同時讓我們的產(chǎn)品走進家庭 F. 在商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場 2）促銷方式 （一）營銷策略和計劃 產(chǎn)品方面 管理方面 策劃方面 要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設計等要符合目標人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長久?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。 本公司優(yōu)勢 與其他競爭者相比，本公司主要優(yōu)勢在于本地生產(chǎn)，運費相對較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢，從而可以制定更加低廉和令消費者接受的價格，在成本競爭中勝出。 競爭力量 對產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅 低 中 高 替代威脅 ★ 新進入威脅 ★ 現(xiàn)有企業(yè)競爭 ★ 供方議價實力 ★ 賣方議價實力 ★ 如上表，綜上所述，有機蔬菜行業(yè)盈利潛力較大，一旦進入市場，其盈利可能性非常高。 新進入威脅 從規(guī)模經(jīng)濟和資本需求的角度來看，有機蔬菜行業(yè)的進入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關規(guī)定非常嚴格，其相關技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機蔬菜行業(yè)的新進入威脅比較小，一旦進入該行業(yè)，不必擔心后來者過分搶占市場份額。對于消費者而言很難區(qū)分這兩種替代品與有機蔬菜的具體區(qū)別，而其價格又一般低于有機蔬菜，所以此類產(chǎn)品對于有機蔬菜的替代程度相當大。 有機蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個極 其具備吸引力的成長型產(chǎn)業(yè)，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進入，競爭者僅限于有限幾家有機蔬菜配送企業(yè)，且目前市場需求量比較大，競爭并不十分激烈，且其利潤相當可觀，而且該行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展空間廣闊，對于新進入有著極大的吸引力。我國目前已經(jīng)形成了規(guī)范的有機食品生產(chǎn)和認證體系，以《中華人民共和國認證認可條例》的正式頒布實施為起點，到 2021 年底，我國有機蔬菜的認證機構(gòu)已有 1000 多家，有機蔬菜的實際種植面積約2 000 hm，其中還不包括已經(jīng)認證而沒有實際種植的面積。由于有機蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好 地促進和維持生態(tài)平衡。有機蔬菜整個生產(chǎn)過程中按照有機農(nóng)業(yè)的生 產(chǎn)方式進行，嚴格遵循有機食品的生產(chǎn)技術(shù)標準，生產(chǎn)過程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時能夠經(jīng)過獨立的有機食品認證機構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查。 （六）技術(shù)員 主要職責范圍：認真做好本職工作，協(xié)助專家顧問做好黃瓜大棚相關的技術(shù)指導工作。 （四）專家顧問 主要職責范圍：從技術(shù)、市場、資金、會計核算、財務管理、稅務籌劃以及風險控制等全方位協(xié)助項目總經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理努力完成公司下達的工作任務。對本項目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機蔬菜進行監(jiān)督和指導，并做好各種防預、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責任事故。不出現(xiàn)任何重大責任事故，積極配合項目其他負責人的工作。 擁有國家環(huán)境保護總局有機食品發(fā)展中心認證的有機蔬菜標志。 公司結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán) 一、項目公司組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營中設立規(guī)范化的、效率較高的管理機構(gòu)是十分必要和重要的， X 有機蔬菜是一家有限公司，實行董事長領導的總經(jīng)理負責制，單獨設立管理后勤事務的部門。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對有機蔬菜種植和培育進行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機蔬菜的技術(shù)水平。公司負責向個代理銷售點送貨，由銷售點進行銷售，主要在農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)貿(mào)大廳銷售，選擇部分超市柜臺進行銷售。解決人們對于蔬菜安全的種種擔憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機蔬菜。 企業(yè)簡史或背景 X 公司由四名大學生創(chuàng)建，其中有專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人員，管理人員，營銷人員和一定的資金，具備創(chuàng)建有機蔬菜企業(yè)的優(yōu)勢條件。 C、競爭優(yōu)勢 D 目標市場 E 管理團隊 二、企業(yè) A 機會 尚待解決的問題或未滿足的需求 當今蔬菜市場魚龍混雜，蔬菜市場產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯。大學生有機蔬