【正文】 需求。 。 有機(jī)蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計(jì)使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可 持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。 認(rèn)證方法不同 在我國(guó)，有機(jī)食品在認(rèn)證方法上結(jié)合了實(shí)地檢查認(rèn)證和產(chǎn)品抽樣檢測(cè)的方式。 食有機(jī)，保健康。 公司的管理團(tuán)隊(duì)十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來(lái)進(jìn)行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進(jìn)行落實(shí)。 營(yíng)銷策劃 1 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測(cè)試 可用性測(cè)試 產(chǎn)品測(cè)試應(yīng)該采用何種辦法？ —— 概念測(cè)試 /可用性測(cè)試？ 具體的實(shí)施辦法？ —— 去哪？對(duì)誰(shuí)？辦法？可行性測(cè)試目標(biāo)？ 希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。 由于有機(jī)蔬菜行業(yè)正處于發(fā)展階段，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不多，但產(chǎn)品差異化不大，因此更傾向于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沈陽(yáng)市及其遼寧省現(xiàn)有的 許多有機(jī)蔬菜銷售企業(yè)，其有機(jī)蔬菜來(lái)源部分是附近省份運(yùn)輸而來(lái)，運(yùn)費(fèi)等成本較高，因此產(chǎn)品價(jià)格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當(dāng)投入生產(chǎn)銷售后，其成本將低于外地運(yùn)輸而來(lái)的產(chǎn)品，因此將占有一定優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有企業(yè)不會(huì)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)力。 盈利潛力 以下將用波特五力模型來(lái)解釋有機(jī)蔬菜行業(yè)的盈利潛力。有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。能及時(shí)掌握和預(yù)防各種病蟲(chóng)害，預(yù)防病蟲(chóng)害情況的發(fā)生。 （三）后勤副經(jīng)理 主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目溫室大棚的后勤安全保衛(wèi)工作，并且負(fù)責(zé)員工的考勤工作。 二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹 X 有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由 X 發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。本公司還具有專業(yè)的管理人員，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行較好的管理。 C 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式描述 本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在其土地上種植我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價(jià)格對(duì)蔬菜成品進(jìn)行收購(gòu)?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過(guò)多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。由此公司成立致力于有機(jī)蔬菜的種植。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營(yíng)養(yǎng)健康的有機(jī)蔬菜品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為 3 個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。做到人無(wú)我有，人有我精的精品。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過(guò)去的 10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過(guò) 20%。 產(chǎn)業(yè)吸引力 2021年沈陽(yáng)市環(huán)保局在沈河區(qū)萬(wàn)柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽(yáng)市有機(jī)食品、綠色食品展銷會(huì)，會(huì)上各種有機(jī)蔬菜食品被搶購(gòu)一空，隨著生活水平的提高和人們對(duì)于食 品安全問(wèn)題的越發(fā)關(guān)注，人們對(duì)于安全健康的有機(jī)蔬菜的需求量也越來(lái)越大，目前的現(xiàn)狀是許多人想要購(gòu)買(mǎi)和食用有機(jī)蔬菜卻無(wú)法如愿，而有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，目前市場(chǎng)規(guī)模并不大，以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，顯然尚未充分滿足消費(fèi)者需求，解決食品安全問(wèn)題，讓沈陽(yáng)人吃上放心菜，不僅對(duì)于消費(fèi)者具有重要意義，而且也給有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)帶來(lái)廣大的市場(chǎng)和生存發(fā)展的利潤(rùn)空間。 此外，有機(jī)蔬菜的盈利能力還取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平下降時(shí)，替代威脅會(huì) 顯著增加，反之經(jīng)濟(jì)水平上升，替代威脅降低。這些人具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)于消費(fèi)品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價(jià)格。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸 X 有機(jī)蔬菜 公司所管理；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。 有機(jī)種植對(duì)自然環(huán)境更友好 有機(jī)種植注重與自然環(huán)境的和諧發(fā)展，通過(guò)土壤環(huán)境的長(zhǎng)期改良，水循環(huán)系統(tǒng)的凈化處理；種植過(guò)程中，拒絕使用各種化學(xué)農(nóng)藥、激素及添加劑等。那么相對(duì)于另外兩者，有機(jī)食品認(rèn)證的區(qū)別在哪呢？ 標(biāo)準(zhǔn)不同 有機(jī)種植需要經(jīng)過(guò)至少 3 年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過(guò)程中絕對(duì)不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。 基于一貫的健康環(huán)保理念，多利農(nóng)莊在蔬菜配送中使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過(guò)程中車輛所造成的污染。 目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)： 1 有機(jī)蔬菜的購(gòu)買(mǎi)群體為企事業(yè)單位的干部，國(guó)家公務(wù)員和私營(yíng)企業(yè)的中高層管理人員。 3．目前對(duì)有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專賣(mài)店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。 7．獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)應(yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。 現(xiàn)實(shí)可行性分析： 沈陽(yáng)目前約有六十余萬(wàn)公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽(yáng)市內(nèi)尋找土地承包者進(jìn)行合作，建立公司的有機(jī)蔬菜種植基地并不困難。 業(yè)務(wù)伙伴目的 與種植戶簽訂合約，并由公司直接管理控制，杜絕層層外包的狀況，有助于公司信息的傳達(dá)和供應(yīng)渠道的暢通，同時(shí)確保公司能夠嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，種植戶生產(chǎn)合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，避免不必要的損失。 形成公司質(zhì)量管理流程 形成一整套質(zhì)量管理監(jiān)督流程，確保每一批產(chǎn)品都能夠按照該流程順利生產(chǎn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。從第 3 年開(kāi)始至第 5 年達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到 100％，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入 100 萬(wàn)元。蔬菜產(chǎn)品的易腐性與貯運(yùn)條件的滯后性、蔬菜生產(chǎn)不穩(wěn)定性及產(chǎn)品易腐性特點(diǎn)決定了蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。 （ 3）產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是企業(yè)銷售收入的抵減項(xiàng)目，成本不穩(wěn)定，就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)不穩(wěn)定。 四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)榛I資決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。 （ 5）固定成本的比重：在企業(yè)的全部成本中，固定成本所占比重較大時(shí)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀绢~就多，若產(chǎn)品量發(fā)生變動(dòng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯?huì)隨之變動(dòng)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)更大幅度地變動(dòng)，此時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；反之較小。目前我國(guó)蔬菜加工、保鮮、貯存技術(shù)尚較低下，每年都有大量的損失，這就使蔬菜經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的提高受到制約。本項(xiàng)目共為四項(xiàng)收入 ,具體計(jì)算依據(jù)如下（以正常達(dá)產(chǎn)期 100％為準(zhǔn)） : 年收入 150 萬(wàn)元，采取間作套種方式，四季不間斷提供優(yōu)質(zhì)高檔的綠色有機(jī)高檔黃瓜。 客戶支持戰(zhàn)略 公司不設(shè)立直接面向客戶的直營(yíng)店，而是采取與各大銷售單位合作的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模配送，同時(shí)擬在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站，使消費(fèi)者能夠隨時(shí)關(guān)注本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，并建立顧客反饋渠道網(wǎng)絡(luò)，雖然無(wú)法直接與客戶接觸