【正文】 農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。 B 企業(yè)描述 1.、企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求 X 通過發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。并且有機(jī)蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素 C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長時(shí)間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點(diǎn)的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品具有 廣闊的市場前景。 企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。 C 競爭優(yōu)勢 商業(yè)模式描述 本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在其土地上種植我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價(jià)格對(duì)蔬菜成品進(jìn)行收購。個(gè)體業(yè)戶交一定的加盟費(fèi)，由公司授予本公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的代理銷售權(quán)。 企業(yè)如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢 堅(jiān)持發(fā)展有機(jī)蔬菜，對(duì)產(chǎn)品品牌的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。 D 現(xiàn)狀與需求 企業(yè)現(xiàn)狀描述 公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 4 人，剛剛開始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司資金規(guī)模比較有限。本公司還具有專業(yè)的管理人員，對(duì)公司的運(yùn)營進(jìn)行較好的管理。同時(shí)公司希望同更多的農(nóng)商戶合作，打開市場，使有機(jī)蔬菜走進(jìn)千家萬戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。其組織結(jié)構(gòu)圖如下 ： 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 專家顧問 董事會(huì) 由于公司采取的二十直營營銷形式，直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。如下圖所示： 總部 沈陽地區(qū)管理辦公室 大連地區(qū)管理辦公室 丹東地區(qū)管理辦公室 各街道、超市分店 各街道、超市分店 各街道、超市分店 組織的法律形式：實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。 二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹 X 有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由 X 發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。努力完成本項(xiàng)目的工作 目標(biāo)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)。 （二）生產(chǎn)副經(jīng)理 主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目生產(chǎn)任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。 （三）后勤副經(jīng)理 主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目溫室大棚的后勤安全保衛(wèi)工作，并且負(fù)責(zé)員工的考勤工作。如發(fā)生事故將視情況作出處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究刑事責(zé)任。按公司要求，克服一切困難，讓 X 的黃瓜真正做到 X。解決病蟲害的疑難問題，不出現(xiàn)各種病蟲害。能及時(shí)掌握和預(yù)防各種病蟲害，預(yù)防病蟲害情況的發(fā)生。市場對(duì)有機(jī)蔬菜的需求也日益增強(qiáng)，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的基礎(chǔ)上開發(fā)有機(jī)種植基地，利用特定的、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行種植，并將通過這種技術(shù)控制種植出的產(chǎn)品銷往蔬菜需求單位，如超市、加工廠以及消費(fèi)者個(gè)人。 有機(jī)食品是眾所周知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場，且隨著人民生活水平的提高，還會(huì)呈現(xiàn)不斷的上升趨勢。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。 有機(jī)蔬菜業(yè)規(guī)模 在亞洲國家中，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為 hm，暫居世界第 13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為 2 910 戶，但中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的 %。 盡管如此，我們所處的沈陽市對(duì)于有機(jī)蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場詢問和調(diào)查，銷售有機(jī)蔬菜的有限幾家食品直營店或者配送公司，其有機(jī)蔬菜來源有相當(dāng)一部分并非沈陽本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運(yùn)輸?shù)缴蜿栦N售，可見有機(jī)蔬菜種植行業(yè)在沈陽地區(qū)規(guī)模較小，沒有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無污染無公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非常可觀。 盈利潛力 以下將用波特五力模型來解釋有機(jī)蔬菜行業(yè)的盈利潛力。但由于有機(jī)蔬菜和普通蔬菜在產(chǎn)品質(zhì)量和安全上差距較大，對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者 —— 追求食品安全和健康生活的人群來說，普通蔬菜不具備競爭力，所以主要的替代品是非有機(jī)的“綠色蔬菜”或者“無污染蔬菜”。對(duì)于這個(gè)問題，需要公司加大宣傳力度，使消費(fèi)者了解有機(jī)蔬菜與其他產(chǎn)品的差異及其差異化因素。 目前在我們的目標(biāo)消費(fèi)者范圍內(nèi)，其替代威脅程度屬于中等。 由于有機(jī)蔬菜行業(yè)正處于發(fā)展階段，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量不多，但產(chǎn)品差異化不大，因此更傾向于價(jià)格競爭，沈陽市及其遼寧省現(xiàn)有的 許多有機(jī)蔬菜銷售企業(yè)，其有機(jī)蔬菜來源部分是附近省份運(yùn)輸而來，運(yùn)費(fèi)等成本較高，因此產(chǎn)品價(jià)格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當(dāng)投入生產(chǎn)銷售后，其成本將低于外地運(yùn)輸而來的產(chǎn)品，因此將占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)有企業(yè)不會(huì)有過多的競爭力。 買方議價(jià)實(shí)力 產(chǎn)品買方主要為沈陽市內(nèi)個(gè)大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較廣，規(guī)模不大，因此買方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。 B、目標(biāo)市場 我們主要的目標(biāo)市場集中在沈陽市區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)者，主要是中等及中等以上消費(fèi)人群。 C、競爭者分析 競爭者識(shí)別和比較 本公司在市場上的競爭者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競爭者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至 省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。 營銷策劃 1 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測試 可用性測試 產(chǎn)品測試應(yīng)該采用何種辦法？ —— 概念測試 /可用性測試？ 具體的實(shí)施辦法？ —— 去哪？對(duì)誰？辦法？可行性測試目標(biāo)？ 希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。 3 分銷渠道 我們公司將采用直營的方式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營形態(tài)。 所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部。 同時(shí)，我們也將在公司網(wǎng)站上采用在線訂購，并安排各分店進(jìn)行配送，免費(fèi)直送到家。 公司的管理團(tuán)隊(duì)十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來進(jìn)行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進(jìn)行落實(shí)。 簡單的說，有機(jī)蔬菜 =安全＋健康＋天然。 有機(jī)蔬菜，口感更好，營養(yǎng)更豐富 有機(jī)蔬菜完全按照自然規(guī)律生長，所以生長周期相對(duì)較長，也正因如此，有機(jī)蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機(jī)質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有