【正文】 店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。比如我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費心理，能夠及時跟上學(xué)生的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。STRENGTH(優(yōu)勢)分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。第三章市場分析餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。服務(wù)簡介我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對象，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習(xí)慣、品味、喜好等特點，有針對性的設(shè)計飲食品種、布置就餐環(huán)境。項目簡介我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。我們這個團隊的成員都是學(xué)管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。結(jié)合大學(xué)城的實際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。同時，我們的小吃物美價廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目分析開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險的艱難的事情，尤其對于我們學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場競爭中。，容易打開市場。經(jīng)營比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。，經(jīng)營風(fēng)險小，資金易周轉(zhuǎn)，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項目。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：，學(xué)生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。如無特別說明，請只選一個答案。請您認(rèn)真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。我們?yōu)槟O(shè)計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發(fā)展至關(guān)重要。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表模擬公司名稱 無錫速必達凈菜配送模擬公司 實訓(xùn)講師評估 初評成績：□5 □4 □3 □2 □1評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細(xì)調(diào)研，倉儲需要注意風(fēng)險；計劃書完成較好。隨后復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。 企業(yè)的愿景我公司希望從無錫的個別小區(qū)為出發(fā)點（例如萬科、天鵝湖小區(qū)）進行調(diào)查和試點。環(huán)境風(fēng)險 突發(fā)公共安全風(fēng)險。資金風(fēng)險 缺少創(chuàng)業(yè)資金。技術(shù)風(fēng)險 蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。做好充分的市場調(diào)查和預(yù)測，以控制對市場的投入。跟隨國家政策的出臺采取相應(yīng)的措施。嚴(yán)格的以市場的標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的行為。 財務(wù)分析報告：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率（％）月折舊金額 備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300 0．83 494 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機 辦公家具 15000 0．83 125 桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設(shè)備 15150 1．67 電腦、電話機等 交通工具 168000 0．83 1400 汽車、電瓶車 合 計 257450 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱 數(shù)量 單價 金額 保鮮膜 6 月銷售與管理費用預(yù)測 類別 科目 金額銷售費用 宣傳推廣費用 4300 管理費用 場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 財務(wù)費用 利息 啟動資金需求類別/項目 金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計 257450 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機桌椅、貨架臺等其他耗材電腦、電話機等 汽車、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務(wù)登記費 1500 市場調(diào)查費、差旅費 200 問卷調(diào)查、差旅費 各種許可證審批費用 15000 食品生產(chǎn)許可證 合計 16700 流動資金 原材料/商品采購 135876 蔬菜、包裝材料 場地租金 5000 員工薪酬 12000 8人*1500元/月 辦公用品及耗材 200 文具 水、電、交通差旅費 2500 合計 154700 啟動資金總計 429726 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 400000 % 銀行貸款 銀行 100000 % 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 100000 % 總計600000 100 % 月利潤預(yù)測 單位：元 項 目 本期金額、氣泡清洗機一、主營業(yè)務(wù)收入 216000 加：其他收入 2000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務(wù)收入 % 固定銷售費用 宣傳推廣費 4300 管理費用場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 固定資產(chǎn)折舊 財務(wù)費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤 風(fēng)險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策行業(yè)風(fēng)險 安全風(fēng)險，市場認(rèn)可度。參與集團各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。負(fù)責(zé)經(jīng)費對請領(lǐng)、經(jīng)費的收、付工作。填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關(guān)系采購部 唐伊人負(fù)責(zé)辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標(biāo)管理以及績效管理。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。為人樂觀向上，責(zé)任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應(yīng)力，有較強的執(zhí)行力，做事有計劃有條理。敢于接受挑戰(zhàn)，有責(zé)任心。做事極為認(rèn)真細(xì)致，具有很強的責(zé)任心。唐伊人 22 采購部 本科食品科學(xué)與工程 常州伊迪廣告有限公司（經(jīng)理助理）常州國泰君安證券有限公司（銷售助理）具有優(yōu)秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科高分子材料 福建永正工程質(zhì)量檢測有限公司實習(xí)生大學(xué)生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理大學(xué)生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細(xì)心負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務(wù)。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。在一些相關(guān)網(wǎng)站進行廣告宣傳。該銷售方式的 原因與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包采購 出租推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用(/月)網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進行詳細(xì)的介紹。進行目標(biāo)市場的細(xì)分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵競爭。產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 自選菜品 戶 個性化營養(yǎng)服務(wù) 戶 銷售渠道 單位：元 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因濱湖區(qū)150平米 5000 價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。針對性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。 營銷策略 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。機 遇(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。 項目SWOT分析 優(yōu) 勢（Strengths）團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、低成本、低風(fēng)險、完善的物流系統(tǒng)，受益于國家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。優(yōu)勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。公司位于蘇州市工業(yè)園區(qū)，下設(shè)靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業(yè)生產(chǎn)方便菜、肉串系列、漢堡系列等調(diào)理制品，生產(chǎn)基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產(chǎn)1800多萬元，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，通過了ISO9002國際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。 競爭分析公司核心價值曲線將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進行比較。人們的消費習(xí)慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細(xì)化服務(wù)進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。45歲以上 注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。目標(biāo)客戶 25~30 歲 單身白領(lǐng)或 非單身的小家庭，習(xí)慣在家做飯，工作相對較繁忙。2競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 10萬元整 總投資額（元）600000 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年 第二年 第三年年增長率 30 % 年增長率 80 % 備注 投資收益率＝凈利潤247。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸網(wǎng)站→點擊進入運營系統(tǒng)→用戶名注冊→首頁下載目 錄 執(zhí)行摘要 4 公司概況 4 4 5 6 市場分析 6 6 （市場占有率）6 競爭分析 7 項目SWOT分析 8 營銷策略 8 8 9 銷售渠道 9 9 人員與組織結(jié)構(gòu) 10 10 10 ：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 13 ：經(jīng)營第一年利潤表 17 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 18 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 19 市場調(diào)查問卷 20 凈菜生產(chǎn)線圖示 22 公司概況公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司 公司類型 有限責(zé)任公司 注冊地址 江蘇省無錫市 主要經(jīng)營范圍提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務(wù)。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。9組織結(jié)構(gòu)與員工第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文公司名稱： 無錫速必達凈菜模擬有限責(zé)任公司 所屬院校： 江南大學(xué) 指導(dǎo)老師： 張莉 【主聯(lián)系人】 金村 【職 務(wù)】 總經(jīng)理【電話號碼】 *** 【電子郵件】 jincunshufa 【地 址】 江蘇省無錫市濱湖區(qū)江南大學(xué) 【郵政編碼】 214122 日 期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。為公司在全國發(fā)展加盟商、為加盟商在高校的建立提供良好的社會環(huán)境。在公司進入穩(wěn)定的盈利階段后，除了舉行公益活動外，還會贊助校園活動，文藝晚會，舉辦學(xué)術(shù)交流會等；輔助加盟商的建立，建立齊全的網(wǎng)絡(luò)運營模式。培訓(xùn)加盟者將經(jīng)常得到來自授權(quán)者的有針對性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力。共同的廣告、促銷連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。由于連鎖經(jīng)營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽，降低了競爭風(fēng)險，因此也取得了較高的成功率。公司的發(fā)展初期，校園活動的重點是提高公司的知名度，讓公司的品牌深入人心，輔助加盟商的建立。6促銷計劃公司在創(chuàng)立初期，在校園里除了為商家做宣傳外，主要致力于免費為學(xué)生提供工作崗位的服務(wù)，樹立公司服務(wù)校園，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實，富有社會責(zé)任感的良好形象。5選址計劃公司總部暫選定在成都，在校