【正文】 抓實抓好教育教學(xué)的平時工作。把外出學(xué)習(xí)的東西原原本本的散播給每一名教師。本學(xué)期我們共派出教師到臨沭各學(xué)校、臨沂、江蘇等地方外出 學(xué)習(xí) 20 次，學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá) 55 人次，學(xué)習(xí)面涉及到學(xué)科培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、基本功觀摩、青年教師讀書觀摩、名師教學(xué)觀摩等。 做好外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。本學(xué)期我們共開展40 余次教研活動，從教師備課、上課、業(yè)務(wù)常規(guī)檢查、研討交流、學(xué)生活動等多個方面開展，讓教師和學(xué)生都從不一樣方面得到本事提升的體現(xiàn) 。 過程的落實是工作的關(guān)鍵。 好的開端是成功的一半。應(yīng)對新形勢，新要求，新觀念，如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)取推進(jìn)素質(zhì)教育，自覺遵守職業(yè)道德，當(dāng)好教師的帶頭人，已成為我人生追求的內(nèi)涵。下頭我就這兩方面總結(jié)一下自我的工作。爭取能在上海簽兩到三個訂單，金額在二十萬左右 九月份把精力放在蘇州與無錫，打進(jìn)一些大的公司，主要做外資或者合資企業(yè)，利用一切能夠利用的關(guān)系，找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶，最少在 80 家以上，爭取有十萬到二十萬的訂單能夠簽 第四季度工作計劃與月度分工 十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進(jìn)行客戶資源分析，整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行重點攻堅，進(jìn) 行重點跟蹤與摸排 十一月份，在長三角地區(qū)有起色的時候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)，重點在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團(tuán)下屬企業(yè)的攻堅，相信會有訂單 十二月份，把山東、華北、長三角地區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪，建立個人關(guān)系與公司關(guān)系，為以后的訂單做好前期工作 爭取在剩下的五個月中簽到八十萬以上的訂單。 八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認(rèn)識的客戶，挖別人的墻腳。比如：在五月下旬已經(jīng)和安順 460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。 7 月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計劃已經(jīng)實施了近三月了，還沒有公布什么時候能夠看到結(jié)果，什么時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng)商的進(jìn)取性。雖然公關(guān)工作會產(chǎn)生一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家 簽訂采購合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的 時間內(nèi)到規(guī)定的地點簽定采購合同，超過的可能會被取消此次的中標(biāo)資格。有兩種方式：一、現(xiàn)場公布 。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計劃等 遞交標(biāo)書：這個過程是能夠現(xiàn)場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般 會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交 唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識了整個招投標(biāo)的全過程。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。6 立方米的快速溫變箱、 7。想起你，這才是關(guān)鍵 在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，以往照著那些資料打過幾個電 話，都沒有這方面的需求，之后馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論 從五月份的第二個周末開始，著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，按先后順序依次講了以下資料： 單級制冷系統(tǒng)的工作原理 技術(shù)方案的制作與修改 箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計算方式 復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等 快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置 沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實地介紹給他們看 鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等 進(jìn)行一次摸底考試，并進(jìn)行講評 整個培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟本事與用工程度了。這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。 總之，我要從自身的實際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善各個方面的本事，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，進(jìn)取進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。增強(qiáng)自我工作的計劃性，避免 遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)，那是再好可是。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識。 第二、加強(qiáng)客戶資料的整理 ，這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自我。 學(xué)會做人做事， 正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。一個沒有職責(zé)心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人。我個人認(rèn)為有五點。這是我們八區(qū)中很重要的一點，能夠說是精髓之一。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點這樣的競賽。如再有機(jī)會還想與領(lǐng)導(dǎo)一齊出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一齊時時能充實自我。第二季度競賽的國家是濟(jì)州島、黃山，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。異常是在做以下事情的過程中 ，受益匪淺，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰，覺得自我這一切并沒有虛度?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備。 熟練并且融會貫通講解公司產(chǎn)品 撰寫標(biāo)書和相關(guān)教育信息文案 五、綜上所述 崗位半年工作總結(jié) 2 時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到 ____年中旬，回首這過去的半年，收獲頗豐。 對于個人的一個進(jìn)取主動性夠到提高，對工作的熱情還需要體現(xiàn)出來 。 三、不足之處 對工作的目標(biāo)不夠清晰明了 。 二、提高之處 比之前更加善于總結(jié)，因工作習(xí)慣，自我每日都會進(jìn)行工作總結(jié)，有助于發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢之處和不足之處加以改善 。 內(nèi)訓(xùn)就是給到公司新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識方面的一些培訓(xùn) 。 1完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 1參加公司安排的技術(shù)交流和培訓(xùn)活動 。 培訓(xùn)師需堅持 24 小時開機(jī)，負(fù)責(zé)接聽客戶電話，確保客戶能夠隨時找到你解答產(chǎn)品問題 。 協(xié)助公司與銷售有關(guān)的學(xué)術(shù)會議的開辦 。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 。 對已培訓(xùn)的客戶定期回訪，了解客戶對產(chǎn)品的使用情景及時解決客戶遇到的問題，收集客戶意見、提議等資料，并及時分析、處理，并建立詳細(xì)的《客戶回訪記錄表》。一起來看看個人崗位半年工作總結(jié)范文 5 篇匯集，歡迎查閱 ! 崗位半年工作總結(jié) 1 時光荏苒，歲月如梭，剎那間我們的時間已經(jīng)過去了一半多， 20__年注定是不一樣的一年，來到樂望教育科技已經(jīng)半年的時間了， 1 月13 日正式進(jìn)入了樂望教育，每一天我們都需要總結(jié)和回顧我們自我的工作和生活，總結(jié)是一種必不可少的本事表現(xiàn)，他會讓你看到自我的提高的一面，也會看到你本身存在的不足，讓你自我明白接下來的改善方向是在哪你自我的會逐漸的清晰的明白自我的目標(biāo)是什么 一、工作資料 20__年 1 月 13 日正式進(jìn)入樂望教育科技有限公司，主要的工作崗位是培訓(xùn)部門的培訓(xùn)講師一職，主要的工作職責(zé)是 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的講解、培訓(xùn)，與銷售人員緊密合作共同促成訂單的簽訂 。接下來我會認(rèn)真執(zhí)行下半年的工作，為自我的目標(biāo)而努力 ! 第二篇：個人崗位半年工作總結(jié) _半年工作總結(jié)匯集 半年來我努力讓每一個學(xué)生有所提高，對學(xué)困生付出了很大的努力。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較簡便。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。 三、團(tuán)隊協(xié)作 上半年工作中總結(jié)出：此刻的公司僅有較強(qiáng) 的個人本事是不行的，擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的。這樣自我的依靠性就不會那么強(qiáng)，所有的問題僅有自我去尋找解決方法。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自我在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。 一、崗位職責(zé) 作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。欲知情景如何，還待十日后見分曉。 總之，半年來我努力讓每一個學(xué)生有所提高，對學(xué)困生付出了很大的努力。對全對的同學(xué)獎勵小紅花，對學(xué)困生只要錯字不超過三分之一，也能夠得小紅花。我布置的最低目標(biāo)就是寫一遍，然后優(yōu)秀生能夠把自我覺得難寫的詞語多寫幾遍，甚至同桌之間先相互聽寫。為了不讓學(xué)困生落下，我對優(yōu)秀的要求是，做完作業(yè)，認(rèn)真檢查，然后復(fù)習(xí)本節(jié)課的資料。所以 ，我一般很少布置作業(yè)，課堂上作業(yè)量也比較少，就是留出時間讓學(xué)生訂正、修改。如何讓他們專注地完成作業(yè)，養(yǎng)成修改作業(yè)的習(xí)慣十分重要。 作業(yè)少而精，及時批改、及時訂正。這樣一來，他們才跟上我們學(xué)習(xí)的步伐，在不斷的學(xué)習(xí)中也能獲得學(xué)習(xí)信心。平時的作業(yè)我也是一式兩種，一種常規(guī)作業(yè)，一種為降低難度的 作業(yè)。結(jié)合我班實際情景，我把教學(xué)資料分為兩塊，一塊作為常規(guī)教學(xué)資料，另一塊主要針對學(xué)困生，對其要求降低。 分層教學(xué)，給予學(xué)困生學(xué)習(xí)信念。經(jīng)過本學(xué)期的努力，10剩余不及格的學(xué)生已經(jīng)能縮減至 5名，另外兩名學(xué)生有時能夠及格，大多數(shù)時候在 4050 分左右。本學(xué)期我重點把這 10名不及格的學(xué)生轉(zhuǎn)化至 35名不及格，把 2 名 5060 之間的學(xué)生輔導(dǎo)保證合格 。 我班差生基本情景。于是，我本學(xué)期的確定的目標(biāo)就是縮減不及格的學(xué)生。這一點我做到了。語文教學(xué)是我永遠(yuǎn)的追求。無法提及到創(chuàng)新，只能盡力做好常規(guī)工作，抓實抓好教育教學(xué)的平時工作。把外出學(xué)習(xí)的東西原原本本的散播給每一名教師。本學(xué)期我們共派出教師到臨沭各學(xué)校、臨沂、江蘇等地方外出學(xué)習(xí) 20 次，學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá) 55 人次，學(xué)習(xí)面涉及到學(xué)科培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、基本功觀摩、青年教師讀書觀摩 、名師教學(xué)觀摩等。 做好外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。本學(xué)期我們共開展40 余次教研活動，從教師備課、上課、業(yè)務(wù)常規(guī)檢查、研討交流、學(xué)生活動等多個方面開展，讓教師和學(xué)生都從不一樣方面得到本事提升的體現(xiàn) 。 過程的落實是工作的關(guān)鍵。 好的開端是成功的一半。應(yīng)對新形勢，新要求，新觀念，如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)取推進(jìn)素質(zhì)教育，自覺遵守職業(yè)道德，當(dāng)好教師的帶頭人，已成為我人生追求的內(nèi)涵。下頭我就這兩方面總結(jié)一下自我的工作。爭取能在上海簽兩到三個訂單，金額在二十萬左右 九月份把精力放在蘇州與無錫，打進(jìn)一些大的公司，主要做外資或者合資企業(yè)，利用一切能夠利用的關(guān)系，找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶，最少在 80 家以上，爭取有十萬到二十萬的訂單能夠簽 第四季度工作計劃與月度分工 十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進(jìn)行客戶資源分析，整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行重點攻堅，進(jìn) 行重點跟蹤與摸排 十一月份，在長三角地區(qū)有起色的時候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)，重點在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團(tuán)下屬企業(yè)的攻堅，相信會有訂單 十二月份，把山東、華北、長三角地區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪，建立個人關(guān)系與公司關(guān)系，為以后的訂單做好前期工作 爭取在剩下的五個月中簽到八十萬以上的訂單。 八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認(rèn)識的客戶，挖別人的墻腳。比如：在五月下旬已經(jīng)和安順 460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。 7 月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計劃已經(jīng)實施了近三月了，還沒有公布什么時候能夠看到結(jié)果，什么時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng)商的進(jìn)取性。雖然公關(guān)工作會產(chǎn)生一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家 簽訂采購合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時間內(nèi)到規(guī)定的地點簽定采購合 同，超過的