【正文】 、努力工作，認真完成工作任務。 半年來，我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負責黨政辦及綜治辦的一位同志調走后，我的工作任務更重，此刻的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務。半年的工作盡職 盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手： (一 )黨政辦工作。能夠說辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象 。在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送到達各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件 。在收集整理資料時，全 面、準確地了解各方面工作的開展情景，及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查，如目標管理考核資料準備等 。在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，半年來完成各種報告 70 余篇，包括 __年政府工作總結、 __年上半年政府工作總結、人代會報告等文稿。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。 (二 )綜治辦工作。主要負責資料整理、報告材料起草、各類報表統(tǒng)計，同時還是公安員、禁毒專管員、安全監(jiān)督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務重、職責大、業(yè)務性強，準備的各種資料很多，如在禁毒工作方面 ，今年上半年就起草各種報告 20 余篇，還負責宣傳教育、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作 。又如簽訂職責書方面，年初綜治、禁毒、反邪教、安全生產等 7 個方面需要起草職責書。今年上半年還負責整理了“四五”普法驗收材料，理解了綜治、安全生產、禁毒工作半考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調解等工作上也認真履行好職責，做好份內之事。 回顧半年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的提高，成長了不少，但也清醒地認識到自我的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的本事還比較欠缺 。其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，情景了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長 。再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。 在以后的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、進取進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。 半年工作崗位總結 5 第一部分：工作回顧與總結 自 5 月 4 日開始上班以后，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作 5 月、 6 月份的工作 自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個 5 月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的 時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾經過的關系，那不叫關系，只能說是大家相互有了一個聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵 在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，以往照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之后馬燕麗也用這些資料打過電話，得 出同樣的結論 從五月份的第二個周末開始，著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先后順序依次講了以下資料： 單級制冷系統(tǒng)的工作原理 技術方案的制作與修改 箱體結構及外箱尺寸的計算方式 復疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等 快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置 沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們去車間實地介紹給他們看 鹽霧箱的工作原理及其結構等 進行一次 摸底考試，并進行講評 整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。 六月份的工作，基本上是在對五月份工作的復制，工作性質還是在為他們服務，自我的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對于我自我的銷售工作來說，已經沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的 查找閱讀 僅有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個罷了七月份的工作： 前第一周就接到無錫的一個招標書，用了一周半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是： 3。6 立方米的快速溫變箱、 7。 5 立方米的快速溫變箱、 800l 的防爆箱、24 立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。 7 月 15 日、 16 日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購 買標書 制作標書 遞交標書 唱標 評標與答疑 公布中標結果 簽訂采購合同 購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客戶要求的程度，就購買標書，開始制作標書 制作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當復雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標書的制作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的 資格認證、稅務登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標保證金、公證費、售后服務承諾、施工安裝計劃等 遞交標書：這個過程是能夠現(xiàn)場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交 唱標：唱標是在遞交標書完成后才開始的。這個過程是按遞交標的先后順序來公布的，公布的資料有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間 評標與答疑：在唱標結束后，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等 公布中標結 果 。有兩種方式：一、現(xiàn)場公布 。二、在網上公布。結果公司以后招標公司會把中標結果通知以信函的方式發(fā)給中標的廠家 簽訂采購合同：在中標結果公布后，招標公司會通知中標廠家在規(guī)定的時間內到規(guī)定的地點簽定采購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節(jié)問題 在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。 在 6 月中旬和 7 月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標項目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購 部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部斗爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計劃已經實施了近三月了，還沒有公布什么時候能夠看到結果，什么時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。 第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，并且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應的關系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備對于 5 月、 6 月、 7 月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一向沒有真正進入狀態(tài)。 7 月份后半月漸漸進入工作狀態(tài)。 具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結果就構成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已經和安順 460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結果從山東回來被南京 的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。 第二部分：下半年工作計劃 季度工作計劃與月度分工 第三季度的工作計劃，把主要精力放在長三角地區(qū)，可是山東的市場絕對不能丟掉不管的。 八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認識的客戶，挖別人的墻腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計劃。爭取能在上海簽兩到三個訂單，金額在二十萬左右 九月份把精力放在蘇州與無錫，打進一些大的公司，主要做外資或者合資企業(yè)，利用一切能夠利用的關系，找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶，最少在 80 家以上，爭取有十萬到二十萬的訂單能夠簽 第四季度工作計劃與月度分工 十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進行客戶資源分析，整理出一批優(yōu)質客戶資源，進行重點攻堅，進行重點跟蹤與摸排 十一月份，在長三角地區(qū)有起色的時候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)，重點在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團下屬企業(yè)的攻堅，相信會有訂單 十二月份，把山東、華北、長三角地區(qū)的客戶進行二次拜訪，建立個人關系與公司關系，為以后的訂單做好前期工作 爭取在剩下的五個月中簽到八十萬以上的訂單。 第四篇：個人半年工作總結 個人半年工作總結 楊飛 半年來，在黨委、政府領導下，在辦公室成員的幫助支持下，我緊緊圍繞黨政辦公室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)簡要回顧總結如下： 一、主要工作 （一）抓學習，不斷提高自身素質。 加 強思想政治學習，提高了政治素質。在百忙之中，不斷通過各種渠道攝取時事政策新聞，努力提高自身在工作中理解政策和應用政策的能力。同時，在業(yè)余時間經常性學習《演講與口才》，通讀《秘書工作》等方面的書籍，利用這些好的書籍不斷的學習，不斷的自我解壓，不斷的促進工作的開展。 加強業(yè)務知識學習，提高了工作能力。不斷認真學習辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學習現(xiàn)代文書檔案管理先進方法，注重平時積累，嚴格履行收發(fā)文手續(xù)，逐步規(guī)范文書承辦程序，使年終檔案歸檔工作變得有條不紊。 （ 二）端正態(tài)度，不斷強化工作責任心辦公室主任的一言一行，可以直接影響到辦公室人員的工作積極性，甚至可以影響到全體干部職工的紀律操守。首先做到了嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，做到了不遲到，不早退，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。尤其是在為領導起草講話方面，經常通宵達旦，夜以繼日，力求寫出精品，盡最大努力體現(xiàn)出領導意圖。在工作中，鑒于自身浮躁的脾性，想方設法進行轉變，始終堅持不將脾氣影響工作的原則，在前半年的工作中，取得了一點成效。不斷以更高的標準嚴格要求自 己，聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、積極主動地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一 （三）團結同志、促進工作開展 通過在辦公室主任工作崗位上的摸索，辦公室主任從更高要求上可以說是一個機關領導干部團結干事的紐帶，辦公室主任只有經常性的為干部職工創(chuàng)造一些交流感情的平臺，充分促進干部之間的感情交流，才更有利于促進工作的開展。我個人認 為：好的工作伙伴不一定是好朋友，但好朋友一定是最好的工作伙伴。前半年，我按照這樣的工作思路，在不能飲酒的情況下，堅持同機關的同事經常性的組織“活動”，在工作開展中我得到了實實在在的好處，也促進了各項工作的開展。 二、存在不足 一是興趣愛好還不夠廣泛，政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深