【正文】 目標(biāo) 我們 kll 工廠作出一些讓步，對于 flp 工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀?kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們 kll 工廠對 flp 工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金 500 萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們 flp 工廠合作，我們 kll工廠依舊是他們工廠使用的 80%的模具的供應(yīng)商。 1 談判主題 以對我方有利的方式來解決和 flp 工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和 flp 工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃范文 3 談判背景：我方即 kll 工廠和對方 flp 工廠是兩個長期的合作伙伴， kll 工廠是 flp 工廠的模具供應(yīng)廠商， flp 工廠使用的 80%的模具都是我方即 kll 工廠供應(yīng)的， flp 工廠是我們的大客戶。 七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等 ?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu) 成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義 (經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等 )都應(yīng)該明確寫出。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。 感情目標(biāo)：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任 索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月 _大學(xué) _活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。 談判方式：正式小組談判。 談判地點(diǎn)北京香山大酒店。 1 主題：解決日本進(jìn)口到中國 5840 輛日產(chǎn) FP148 貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地 開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。 20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為 2800 億日元，居各家軍工企業(yè)之首。面對未來，中成集團(tuán)將加快改革步伐，以“恪守國際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨， 繼續(xù)與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。在公司運(yùn)行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀(jì)錄》雜志選入全球最大 225 家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20__20__年度對外承包工程特別獎、納稅信用 A 級企業(yè)、 AAA 級信用企業(yè)等 榮譽(yù)稱號。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃范文 2 一、談判雙方公司背景 甲方公司 (中國進(jìn)出口貿(mào)易公司 )分析 中國進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于 1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進(jìn)出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。是改善或調(diào)整茶葉的香氣滋味及茶湯水色，以補(bǔ)救粗制過程中的缺陷并將茶葉調(diào)制成迎合市場需求的品質(zhì)。 包種茶的制造過程可分為粗制及精制二部份， 茶葉完成干燥的步驟過程時稱為茶葉之粗制，其制品稱為粗制茶或毛茶，由粗制茶再經(jīng)過篩分、揀剔、烘焙等步驟方可稱為精制茶。 一般我們所謂的生茶與熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重發(fā)酵愈多，也是偏熟的幾個因素，茶青愈嫩、揉捻愈輕、發(fā)酵愈少，則是偏生的幾個因素。 在品飲的口感上有何差異呢 ?喝輕焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃紅燒的。在發(fā)酵時我們談到過：發(fā)酵愈輕，顏色愈綠，發(fā)酵愈重，顏色愈紅。焙火輕重也會造成不同的風(fēng)味，焙火輕者喝來感覺比較生，焙火重者喝來感覺比較熟。 什么茶配什么花有沒有一定準(zhǔn)則 ?沒有，但一般人會考慮相不相配的問題，如茉莉花與桂花，比較起來茉莉花較年輕，桂花較成熟，所以我們會用清茶或綠茶熏茉莉花，用凍頂或鐵觀音熏桂花。改善之道可以再熏制一次，也就是在再干后，重新拌入另一批新鮮的花朵，再重復(fù)制作一次，這樣制成的茶就稱為雙熏花茶，如果還嫌不夠，還可以再重復(fù)熏制一次，那就是三熏花茶了。熏花又有人寫成窨花 ，花茶也有人叫作香片。桂花則不一樣，干燥過的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不篩掉桂花干的，而且沖泡時還要將桂花干平均摻入一些。但拌以新鮮的花，茶葉不是會受潮嗎 ?所以在熏過花后還要再干一次。我們就利用它的這種特性，讓它吸收我們喜歡的花香，如我們將茉莉花與之拌在一起，它就會吸收茉莉花的香而成茉莉花茶，將桂花與之拌在一起，它就會吸收桂花的香而成桂花茶??等。 加工可分成熏花、焙火、摻和、陳放等四個方式加以敘述。其它 茶類也有陳放老茶的做法，那是在成品茶以后的處理方式，可見本網(wǎng)站加工單元的說明。陳放要在干燥陰涼無雜味的地方，不是使用抽真空冷凍的方法，而是自然地陳放在空氣中，需要包裝、防塵、防潮但透氣。 后發(fā)酵茶的精制： 后發(fā)酵茶分成渥堆干燥以后散形與再經(jīng)緊壓的塊狀茶，這些茶的精制是指陳放。 茶的精制分成下列三種狀況： 高級茶的精制： 這里所謂的高級茶是指人工采摘，或雖機(jī)器采摘，但經(jīng)人工撿過，這樣的茶制成后，除篩掉細(xì)末撿掉粗片，以及葉茶類的枝葉分離外，最重要的是放幾天以后的再干，也就是前面曾說的覆火，芽茶類用低溫干燥，葉茶類可用高溫干燥，但也以 90℃為上限。精制 茶青經(jīng)過萎凋、發(fā)酵、殺青、揉捻、干燥等制造工序 (不發(fā)酵茶略前二項(xiàng)，后發(fā)酵茶在揉捻后增加渥堆 )后制成茶稱為「初制茶」，這樣的茶品質(zhì)并不穩(wěn)定，不能就此推出市面，否則放一段時間后容易變質(zhì)，這變質(zhì)不是說喝了會壞肚子，而是其欣賞價(jià)值會降低。 緊壓的形狀有圓餅狀、有方磚形、有碗狀、有球狀、有柱狀 ...等，緊結(jié)程度也所不同，有些緊壓茶只要用手一剝就可以剝開，有些緊壓茶就非得用工具不可。 放：繼續(xù)緊壓前一些成分的降解與陳化，使茶質(zhì)變得更醇厚。 蒸：使茶再多熱受潮。 干燥： 干燥是利用干燥機(jī)以熱風(fēng)烘干揉捻后之茶葉，使其含水量低于百分之四，利于貯藏運(yùn)銷，通常為了能使內(nèi)外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其達(dá)到七、八成干燥，然后取出回潮，再進(jìn)行第二次的干燥。 團(tuán)揉 (烏龍茶制法 )： 團(tuán)揉是以布巾包裹茶葉使其成為一圓球狀，再以手工或布球揉捻機(jī)來回搓壓，并不時將茶葉攤開打散以散熱，團(tuán)揉過后的茶葉茶身將更為緊結(jié)而 形成半球形或球形茶。 炒青： 茶青萎凋至適當(dāng)程度即以高溫炒青破壞葉中酵素活性停止發(fā)酵的繼續(xù)進(jìn)行，并可除去鮮葉中的臭青味，而鮮葉亦因水分的蒸散而便于揉捻。目前則另有單人式、雙人式采茶機(jī)，可利用機(jī)械采茶，既省力且快速。 干燥溫度 80℃～ 130℃左右。 第二階段：整形 (揉捻 )，含水量降至 18﹪左右。 發(fā)酵初期氧化速度大，要充分供氧，室內(nèi)宜通風(fēng)良好。 發(fā)酵溫度初期 32℃～ 40℃。 發(fā)酵：決定茶葉色、香、味品質(zhì)的關(guān)鍵。提高葉溫，揉捻可塑性增強(qiáng)。 目的：利用高溫殺死青葉中的催化霉，使沒失去活性，保持葉片綠色，借熱化學(xué)反應(yīng)，消除葉中青臭、苦、澀味，轉(zhuǎn)化為具有花香醇味的殺青葉。 殺青：是利用高溫處理新鮮的茶葉，使之變軟，保持綠色，并失去一部份水分，便于揉捻。 晾青時間先短后長，攤青先薄后厚。還青后靜置晾青，水分繼續(xù)蒸發(fā)，又呈萎凋狀態(tài)，經(jīng)過 5～ 7 次搖青、晾青交替進(jìn)行，葉片呈綠葉紅邊，狀如湯匙狀，外觀硬挺，手感軟，散發(fā)出濃郁桂花香，即為作青的適度。搖青 5～ 6次，使葉緣成朱砂紅色，葉中呈黃綠色 (半熟香蕉皮 )。 搖青： 將萎凋的茶葉放在竹篩內(nèi)，來回篩動，使葉片邊緣經(jīng)過摩擦，葉緣細(xì)胞受損，經(jīng)攤置失水，葉中多酚類在霉的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質(zhì)。 6，制茶工藝 萎凋：使葉質(zhì)柔軟，可塑性大，便于造形。原因在于茶葉中除了茶多酚外還有茶氨酸、多糖等多種成分，如果只用茶多酚調(diào)配，必然會缺失茶葉中的其他營養(yǎng)成分。若茶飲料中咖啡因含量≥ 300mg/kg，應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)示咖啡因含量。茶多酚含量低于這個標(biāo)準(zhǔn)，則只能被歸為茶味飲料類。在《茶飲料》國家標(biāo)準(zhǔn)中，對茶多酚含量作出了嚴(yán)格規(guī)定：要求茶飲料中茶多酚的含量應(yīng)≥ 300mg/kg，其中綠茶茶多酚含量應(yīng)≥ 500mg/kg。沒有規(guī)矩，不成方圓。 在對膳食補(bǔ)充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時國內(nèi)對保健食品的管理也日趨規(guī)范。 5， 法律方面 在近日四川省質(zhì)監(jiān)局召開的“四川省質(zhì)量工作大會”上傳來喜訊：羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發(fā)的“第九屆四川名牌產(chǎn)品”稱號，這是自通江縣山霸王野生食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之后又一產(chǎn)品獲此榮譽(yù)。 (2)家居降油脂茶：四川人喜歡吃火鍋，火鍋辣且多油，茶可以在吃火鍋后作為降油脂的茶。 5，我們是省級品牌，有地域優(yōu)勢：四川人喜歡喝茶。 3，供貨狀況：茶園大，供貨充足。 2，銷售渠道：傳統(tǒng)銷售 — 與批發(fā)商，零售商保持密切聯(lián)系。而這個制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。 針對產(chǎn)品特點(diǎn)和市場細(xì)分，我們選擇大于 20 歲的消費(fèi)者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機(jī)會。又缺少競爭對手，因此進(jìn)去這個市場是一個非常好的選擇，中國的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場的風(fēng)險(xiǎn)極小。 市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。請他們相信我們的市場潛力。針對這兩點(diǎn)，我們需要注意的談判點(diǎn)是讓對方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達(dá)到的銷售規(guī)模和利潤，第 二就是對于他們的投資在我們的談判中不能太強(qiáng)求，如果他們愿意的出資金額太少，我們可以說，這樣，我們愿意選擇其他的投資方。 2)你們的茶葉主打哪一個功效 ? 答：我們的茶葉生長在海拔超過 2200 的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢，其中超過 35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對于存在相應(yīng)癥狀和沒有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力。同時我們在茶葉的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。 20 萬元 初加工 1)高級綠茶 15 萬元 2)中低級綠茶 10 萬元 原材料：生茶 2元 |千克，共五千噸 100萬元 品牌價(jià)值：省級品牌 20 萬元 營銷渠道：物流運(yùn)輸，銷售點(diǎn)，連鎖店 20 萬元 銀行貸款：商譽(yù)抵押 10 萬元 總計(jì) =300萬元 年銷售情況： 銷售額 :總計(jì) 360580萬元 包括：綠茶制成品，含 35%茶多酚的市場價(jià)為 47 萬元 |噸，共有40 萬噸，合計(jì)為 160萬 — 280萬元 提純茶多酚 90%以上，市場價(jià)為 25 萬 — 30 萬元 |噸，共有十噸左右，合計(jì) 250萬元 — 300萬元。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川 名牌產(chǎn)品，獲得國家有機(jī)認(rèn)證，通過 ISO9001：ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證。同時，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。公司現(xiàn)有員工 185人，其中，高級農(nóng)技師 7 人，高級制茶師 18 人，管理人員 15 人，銷售人員 21 人，季節(jié)性短期用工 800 人。 在這些年的努力下，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1 萬畝，其中有機(jī)茶園 4000 畝 。附錄 1， A 方公司介紹：羅村茶 業(yè)自 20__年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以茶會友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村，面向市場，實(shí)行“公司 +基地 +農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利 用得天獨(dú)厚的