客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程-文庫吧資料
2024-09-08 14:44本頁面
【正文】 天 20201229A 銀行個人客戶經(jīng)理項目方案 —— 籌備階段 舉辦 “ 理財行銷訓(xùn)練營 ” 制定產(chǎn)品捆綁銷售方案及展示資料 實施考核機制及業(yè)務(wù)激勵方案 舉辦 “ 理財行銷訓(xùn)練營 ” 對客戶經(jīng)理進行封閉式培訓(xùn)及輔導(dǎo) 以銀行金融產(chǎn)品及保險公司的產(chǎn)品進行捆綁組合包裝，制定相關(guān)的銷售輔助工具及行銷話術(shù) 對參加訓(xùn)練營的客戶經(jīng)理的實行考核及采取業(yè)務(wù)競賽的激勵措施以推動項目計劃確保完成項目目標 項目 具體內(nèi)容 時間安排 第一天 第十天 第二十天 第三十天 20201229A 目 錄 方案概述 個人客戶經(jīng)理項目方案規(guī)劃 “ 理財行銷客戶經(jīng)理 ” 培訓(xùn) 20201229A 理財行銷訓(xùn)練營培訓(xùn)計劃表 《 個人金融理財?shù)氖袌銮熬芭c展望 》 《 保險商品基礎(chǔ)知識介紹 》 《 客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程 》 《 銷售禮儀 》 《 個人理財規(guī)劃與套餐方案銷售演練 》 《 家庭財務(wù)安全規(guī)劃 》 《 成功的展示： PTT》 …… 20201229A 目 錄 什么是營銷培訓(xùn) 何謂理財訓(xùn)練行銷 理財訓(xùn)練行銷介紹 理財訓(xùn)練營行銷成功因子 20201229A 理財訓(xùn)練行銷的成功因子 方案計劃周密并有專門人員（項目經(jīng)理）負責 取得銀行的支持和協(xié)助 相關(guān)的政策支持 培訓(xùn)、技術(shù)、銷售、服務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營 20201229A 理財訓(xùn)練行銷的成功因子 專業(yè)是理財訓(xùn)練營行銷的成功關(guān)鍵 20201229A 理財訓(xùn)練行銷研討 如何和銀行中高層溝通（要點、話術(shù)、報告） 合作協(xié)議應(yīng)包括的重點內(nèi)容 設(shè)計培訓(xùn)、活動的計劃行事歷（含時間、內(nèi)容主題、課程、地點、費用、預(yù)計效果） 考核方案、激勵方案、促銷方案要點 可能會出現(xiàn)的問題和應(yīng)對措施 銀行客戶資料的管理要點 。因此，顧問行銷更容易挖掘客戶的資源，銷售流程更理性、更專業(yè)。無論是在經(jīng)濟發(fā)達的歐美國家，還是在市場前景廣闊的中國，顧問式行銷越來越受到客戶的青睞。 另一方面，隨著人們金融意識的不斷增強，消費者對金融服務(wù)的要求也逐步提高。20201229A 20201229A 概 述 IC項目目標 通過有效的手段，借助銀行渠
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