區(qū)域經(jīng)理全年活動方案五篇-文庫吧資料
2025-03-19 20:51本頁面
【正文】 合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。有人或許會問，本季度你不是設定了 萬件的銷量目標嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個KTV，開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。制定了 萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相 信主管上級會支持你合理要求的。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。比如，在城區(qū)新增加 10 個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如： 年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。 （ 4）去年同期的銷售目標及達成狀況。）； e：產(chǎn) 品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況； f：二級客戶的評價等） （ 3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在 年相比 年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 年的銷售團隊成員數(shù)量只有 5 人，而在 年的人員數(shù)量迅速增長到 12 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。 主要分 析 a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況； b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）； c：市場費用投入情況； d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區(qū)域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網(wǎng)點上門培訓） 三、給自己的要求
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