【正文】 9— 21/9（該部分沒有說明） 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 21 人民廣場規(guī)劃全接觸 （訪問人民廣場建設(shè)者，對于廣場將會帶來的人流和商機(jī)進(jìn)行分析） 1000 字 22/9— 28/9 從碧海云天項(xiàng)目推介會談商業(yè)經(jīng)營的走向和廣 場商業(yè)的未來領(lǐng)頭羊 人氣不等于商氣，商業(yè)經(jīng)營期待創(chuàng)新 — 從碧海云天推介會說開去 （從推介會的舉辦引出項(xiàng)目建設(shè)者正視項(xiàng)目本身區(qū)位巨大的人氣支持，創(chuàng)新思維，全新詮釋流行商業(yè)）整版配圖片 碧海云天休閑商業(yè)步行街 — 一種時(shí)尚生活的倡導(dǎo) （對項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述） 1000 字 休閑商業(yè)步行街誕生的背后 （介紹智尊，長城等專業(yè)公司） 8/10— 12/10 對于整個 9 月份的關(guān)于秦皇島商業(yè)發(fā)展的思索以及隨后引出的一系列報(bào)道給予總結(jié) 商業(yè)成功秘籍 （從專業(yè)的角度分析城市商業(yè)發(fā)展以及商業(yè)企業(yè)該注重的問題，可由協(xié)作公司供稿） 1000 字 市 場才是硬道理 （分析廣場商業(yè)和太陽城的未來前景以及各自特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)說明政府只能進(jìn)行宏觀調(diào)控，而決定商業(yè)企業(yè)最后生存的只能是市場） 13/10— 30/10 贊助報(bào)社推出 “商業(yè)經(jīng)營面面觀” 商業(yè)經(jīng)營面面觀 ，（題花）由重慶智尊公司提供相關(guān)文字資料，借推介項(xiàng)目商業(yè)管理顧問公司打造“休閑商業(yè)步行街”的先進(jìn)經(jīng)營模式 秦皇島電視臺社會生活頻道： 電視臺作為本市市民的主要休閑娛樂方式 ,在市民當(dāng)中有一定的號召力，但由于廣告時(shí)間的限制，不可能有太大量的信息發(fā)布，則在引導(dǎo)階秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 22 段和強(qiáng)勢階段作為招商開始時(shí)進(jìn)行一種信息告知是比較恰當(dāng)?shù)? 戶外廣告： 秦皇島的商業(yè)相對集中在文化路、民族路、河北大街中段以及海陽路下半段，而本項(xiàng)目的相當(dāng)一部分客戶就集中在這個區(qū)域，在目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)出現(xiàn)本項(xiàng)目的招商廣告可以吸引部分經(jīng)營者的關(guān)注 生活雜志： 作為本項(xiàng)目業(yè)主的內(nèi)部雜志，它很好的起到了凝聚業(yè)主與發(fā)展商；推廣公司文化；發(fā)布最新消息的作用。 ? 硬性廣告 ：除進(jìn)行區(qū)位、電話等基本信息外，著重從“廣場商圈潛力股”；“先 進(jìn)商業(yè)模式橫空出世”進(jìn)行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)未來黃金商業(yè)口岸打下基礎(chǔ) ? 軟文炒做 ：軟文炒做的目的主要用于解決目前“廣場商圈”不成熟，其區(qū)位價(jià)值不能普遍被商家認(rèn)可。 秦皇島晚報(bào)： 作為本市唯一 主流報(bào)紙，在市民當(dāng)中有很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和進(jìn)行軟文炒做，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導(dǎo)其認(rèn)識“廣場商圈”的未來價(jià)值。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時(shí)間的調(diào)查，本項(xiàng)秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 17 目招商的開始時(shí)間初定于 2021 年 8 月 28日，由此，招商推廣的時(shí)間及不同時(shí)間的工作重點(diǎn)安排如下： 推廣活動準(zhǔn)備階段 2021 年 7 月 10 日 — 2021 年 8 月 27 日 這個階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期及強(qiáng)勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容；軟性文章炒做的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同 推廣活動引導(dǎo)階段 2021 年 8 月 28日 — 2021 年 9 月 20日 通過不同媒體發(fā)布招商信息 主要訴求 ： 碧海云天室內(nèi)商業(yè)休閑步行街隆重招商 商業(yè)步行街的業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目特點(diǎn)等基礎(chǔ)信息 主要媒體 ： 秦皇島晚報(bào)；生活雜志；電視臺 強(qiáng)勢推廣階段 2021 年 9 月 21日 — 2021 年 10 月 20 日 通過活動形式推介碧海云天休閑商業(yè)步行街項(xiàng)目，展示項(xiàng)目未來商業(yè)規(guī)劃，吸引商家和銷售部分準(zhǔn)客戶的關(guān)注 主要訴求 ： 商業(yè)步行街未來規(guī)劃 廣場商業(yè)炒做 主要形式 ： 推介會；戶外廣告； DM 派發(fā)；電視廣告 招商推廣延續(xù)階段 2021 年 10 月 21 日 — 2021 年 2 月 主要訴求 ： 招商信息；招商進(jìn)展情況； 主 要形式 ： 招商會；秦皇島晚報(bào)；生活雜志 招商推廣收尾階段 2021 年 3 月 — 2021 年 5 月 1 日 主要訴求 ： 招商情況匯報(bào)；商場開業(yè)前期準(zhǔn)備等 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 18 主要形式 ： 客戶聯(lián)誼會；秦皇島晚報(bào)；生活雜志；現(xiàn)場包裝 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 19 3 . 1 媒體組合及排期表 在項(xiàng)目的租賃招商推廣中，由于目標(biāo)客戶群特性突出以及其相對集中的特點(diǎn)，在選擇媒體時(shí)，將主要以項(xiàng)目本地媒體為主 。獨(dú)特業(yè)種規(guī)劃和休閑風(fēng)格裝修；趣味情景景觀設(shè)臵；不同區(qū)域不同主題的特色配套；不同時(shí)間不同主題的促銷活動；吃喝玩樂一應(yīng)俱全；處處充滿流行時(shí)尚氣息 形象定位 在本項(xiàng)目租賃招商的目標(biāo)客戶群當(dāng)中，碧 海云天休閑商業(yè)步行街力求樹立這樣的產(chǎn)品形象：位于秦皇島市最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位 — “人民廣場商圈”中，有世界流行的商業(yè)步行街裝飾氛圍；有獨(dú)特的商業(yè)定位規(guī)劃；具備先進(jìn)經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃；有層出不窮的促銷主題；有國內(nèi)知名的商業(yè)管理公司管理的代表秦皇島流行最前沿的時(shí)尚購物中心； 2 . 5 推廣節(jié)奏及不同時(shí)間段的主要訴求點(diǎn) 任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計(jì)劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費(fèi)金錢。 本項(xiàng)目將以上述品牌為主導(dǎo)招商目標(biāo)客戶，通過對上述品牌的招商引進(jìn)，從而帶動其余目標(biāo)商家客戶的入駐，同時(shí)也通過上述品牌的招商和入駐，不斷提高本項(xiàng)目的知名度，體現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位和先進(jìn)的商業(yè)理念。超市業(yè)是提供個人和家庭用品的專賣店，能吸引許多大眾消費(fèi)者專門到此購買個人、家庭生活必需品，這些用品店能改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)概念，提高生活檔次。例如餐飲業(yè)的客戶，不論是快餐連鎖店還是西餐廳，在全球和國內(nèi)都有較大的影響力。 餐飲業(yè)： McDonald， s、 PIZZAHUT、 KFC、 DICOS、 TCBY、 Starbucks、DQ 冰淇淋、味千拉面、名典咖啡語茶、臺北小站泡沫紅茶、仙蹤林、吉野家等； 超 市： 好又多量販、華潤超市、百佳超市、惠康超市、萬佳超市、 Watson，s、保龍倉等 精品業(yè) ： 亨利眼鏡、東方名表、享達(dá)利名表、 SWATCH、 GUESS、 TIME ZONE、BEAZU、戴夢得、潭木匠、石頭記等 化妝品： 紅地球、美寶蓮、歐萊雅、 AVON、 KOSE、 BODYLINE、色彩地帶、露華濃、 Za、羽西、小護(hù)士、鄭明明、蝶妝等 服飾業(yè)： GIORDANO、 BALENO、 JEANSWEST、 FUN、 IPzone、 K100、Mixxion、 Samuel＆ Kevin、 Meters/bonwe、 bambini、 bossini、Esprit、 teenmix、 、 TAHAN、 JNBY、 MARISFROLG、e+、 MICKEY、 LAW MAN、 LEE、 BETU、淑女屋、依瑤、阿桑娜、漁、康妮雅、 PATTY、 MY TENO、都彭、 TONY WEAR、 CROCODILE、秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 15 莊吉、順美、羅蒙、藍(lán)豹洋服、 VICUTU、 FREE BIRD、 5th STREET、Cotton shop、 BELLE、 DAPHNE、 PORTS、 BRAXTON、 ECCO、NIKE、 REEBOK、 ADIDAS、 PUMA、 CONVERCE、 UMBRO、李寧、 SPORT100、 CAT、 FILA、 DIADARA、萊莉絲、安莉芳、黛安芬、戴安娜、曼妮芬、愛慕、欣姿芳、百利安、奇麗爾等。 針對這一市場特性及本項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、商家組合，本項(xiàng)目所要面對的將以本地的品牌經(jīng)銷商和代理商為主，加上部分本地的個體精品零售商家為輔的目標(biāo)客戶 群體，這將是本項(xiàng)目租賃招商推廣的主要目標(biāo)客戶群體： 目標(biāo)客戶組合 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶組合建立在休閑商業(yè)步行街業(yè)態(tài)定位的范疇內(nèi)。由廠家直接在本市經(jīng)營的零售品牌大多集中在幾家大型的商場內(nèi)，與商場的合作方式都以聯(lián)營為主，由商場統(tǒng)一管理，從而減輕廠家的管理成本。 結(jié)合購物中心的 集休閑、購物、飲食、 旅游、 娛樂于一體的 特色，本項(xiàng)目內(nèi)設(shè)臵的業(yè)種將包含各種零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營品種，以期達(dá)到購物中心“大而全”的效果，滿足不同階層、不同年齡、不同性別的消費(fèi)者的購物需求，營造良好的購物功能；所以本項(xiàng)目的招商租賃推廣的目標(biāo)客戶是符合本項(xiàng)目業(yè)態(tài) 定位的各類零售商家。借推廣其聘請的專業(yè)物業(yè)管理 /商業(yè)顧問公司的由頭，來炒做安