【正文】 ——“中華品牌一條街”、“泉港民俗文化旅游街”、“衛(wèi)生文明街”、“12315明明白白消費(fèi)一條街”等良好形象。營(yíng)銷資源的整合——銷售“賣點(diǎn)”總動(dòng)員冠名“泉港七星旅游購(gòu)物街”，與泉港旅游、文化等管理部門合作，不定期開展各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)在泉港以及各地旅行社網(wǎng)點(diǎn)放置七星商業(yè)街的投資指南，使這些通路為我所用。輔PR3：露天電影活動(dòng)時(shí)間：9月1日起每周五晚上活動(dòng)方式： “露天電影”作為懷舊又時(shí)尚的文化表演形式在泉港繁華街道首次和市民們見(jiàn)面，其新穎性和觀賞性是我們考慮引進(jìn)的初衷，活動(dòng)期間將分場(chǎng)次持續(xù)精彩播放，它是作為七星街的輔助配套設(shè)施而推出的，貫穿七星街開街活動(dòng)高潮階段，吸引眾人群眼球，為活動(dòng)聚集人潮，以“閩南百藝坊”（臨時(shí)性攤位）的形式促進(jìn)民俗街的消費(fèi)人流。（詳細(xì)活動(dòng)方案另附）。而本次演唱會(huì)的曲風(fēng)以閩南語(yǔ)為主，迎合廣大泉港區(qū)民眾的欣賞方向?！捌咝巧虡I(yè)街”開盤造勢(shì)活動(dòng)策劃案七星商業(yè)街“財(cái)富百年——土著群星演唱會(huì)”時(shí)間：2006年9/1—10/10，20：00——21：00；主辦單位： 泉港區(qū)宣傳部 泉港區(qū)山腰街道辦事處 泉港電視臺(tái) 山腰街道文化站 協(xié)辦單位： 錦祥居委會(huì) 泉港商業(yè)街經(jīng)營(yíng)管理公司 泉港老年協(xié)會(huì)演唱會(huì)概述： 邀請(qǐng)泉港電視臺(tái)節(jié)目制作部，共同策劃一場(chǎng)群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目?！兜晖踔型酢案?jìng)拍”新聞發(fā)布會(huì)》舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)宣布七星商業(yè)街店王中王“競(jìng)拍”消息，通過(guò)各大媒體的全方位報(bào)道，一時(shí)間，將引發(fā)廣大市民群眾對(duì)“競(jìng)拍”活動(dòng)、“一站式”休閑購(gòu)物公園等系列活動(dòng)的討論。憑借開發(fā)商（投資商）的社會(huì)影響力，以及政府、媒體（東南早報(bào)）等團(tuán)隊(duì)的共同努力，邀請(qǐng)一批商界、財(cái)經(jīng)界、政府規(guī)劃部門的代表人物參與由實(shí)力媒體、地產(chǎn)商主辦的項(xiàng)目投資說(shuō)明會(huì)或研討會(huì)，使我們的行為更具權(quán)威性，更有影響力。媒體支持： 泉州晚報(bào)、海峽都市報(bào)、東南早報(bào)；泉州電視臺(tái)、東南電視臺(tái)、泉港電視臺(tái)等。活動(dòng)策劃執(zhí)行（一）、七星商業(yè)街經(jīng)營(yíng)商戶簽約儀式及慶祝酒會(huì)時(shí)間：2006年8月18日（周五）流程安排：《項(xiàng)目投資說(shuō)明會(huì)》；《經(jīng)營(yíng)商戶簽約儀式》； 《經(jīng)營(yíng)管理公司成立掛牌儀式》；《店王中王“競(jìng)拍”新聞發(fā)布會(huì)》慶祝酒會(huì)。商家真誠(chéng)支持，進(jìn)行優(yōu)惠大讓利促銷方案推廣，而本案的銷售廣告將以這些為主要賣點(diǎn)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳?！_街’和“三節(jié)”期間可以利用七星廣場(chǎng)的民俗特色并辦大型七星民俗文化活動(dòng)，吸引民眾消費(fèi)。③ 戶外媒體：布幔地點(diǎn)：世紀(jì)星城主樓、大轉(zhuǎn)盤、福煉生活區(qū)；懸掛時(shí)間： 8月16日起至開盤期間。10月26日（周四）：軟文1篇，約800字；標(biāo)題：“七星商業(yè)街群英會(huì)” 3月27日（周五）， 1/4彩版平面廣告；內(nèi)容：“七星商業(yè)街景觀篇”② 平面媒體： DM（第二期） 數(shù)量：5000份排期：10月 17日（周二），《泉州晚報(bào)》夾報(bào)派發(fā)。10月13日（周五）：軟文1篇，約800字；標(biāo)題：“商業(yè)巨頭搶灘長(zhǎng)安商業(yè)街”。9月15日（周五）：軟文1篇，約800字；標(biāo)題：“泉港商業(yè)重整河山”。（二）、泉港電視臺(tái)：電視宣傳片廣告（三）、印刷品① DM夾泉州晚報(bào)派發(fā)② 海報(bào)（四）戶外廣告牌、布幅間歇性投放策略原先計(jì)劃投放于媒體的廣告費(fèi)，采用分段執(zhí)行，即在一定的時(shí)間內(nèi)密集的安排廣告發(fā)布，兩波宣傳期間有明顯的區(qū)隔，留出足夠的銷售勢(shì)能醞釀空間，當(dāng)展開銷售時(shí)將會(huì)達(dá)到良好的市場(chǎng)反應(yīng)。晚上舉辦地方戲曲（南音/北管/蒲仙戲/高甲戲/梨園戲等）。9月30日 公共服務(wù)日，建立商業(yè)街竭誠(chéng)服務(wù)市民的良好形象，與市政府有關(guān)部門聯(lián)合舉辦“泉港市民服務(wù)咨詢?nèi)铡?，重點(diǎn)有衛(wèi)生、市政、電信、民政、公安、工商、勞動(dòng)、城市建設(shè)等各主管部門針對(duì)市民關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢。9月28日 媒體接待日、新聞發(fā)布會(huì)，將七星商業(yè)街10月1日即將正式盛大開街的消息通過(guò)媒體事先公布。 “競(jìng)拍日”正式實(shí)施。 標(biāo)的包裝和“競(jìng)拍”告知和炒作。 標(biāo)的方向、數(shù)量、體量、組合方式等。 引導(dǎo)預(yù)約客選房號(hào)。（五）、實(shí)施分解預(yù)約客分組、分析、分頭溝通。（本項(xiàng)工作已分項(xiàng)全面展開） 除認(rèn)真做好景觀工程、招商工程和題材炒作外，應(yīng)細(xì)化各項(xiàng)對(duì)外“訴求”工作，前期尤其是第一波“預(yù)約”客戶，使之成為項(xiàng)目推介員。 同步確定商業(yè)街的正式銷售時(shí)間和開街時(shí)間，以這兩個(gè)時(shí)間“節(jié)點(diǎn)”作為投資者的想象“原景”，進(jìn)行“波浪式”的“炒作”，同時(shí)通過(guò)價(jià)格策略進(jìn)行有效銷售控制。 通過(guò)客戶的選號(hào)，以確定最終拍賣的“標(biāo)的”。（四）、實(shí)施動(dòng)作 對(duì)現(xiàn)有店面進(jìn)行全盤性分析、編列序號(hào)并合理銷控后，對(duì)擬銷售店面進(jìn)行“圈號(hào)”?！案?jìng)拍”一槌定音，將價(jià)格定位歸屬市場(chǎng)本身，便于整體價(jià)格策略的實(shí)際運(yùn)作?！懊晖踔型酢眱r(jià)格龍頭起舞，牽引整條街鏈?zhǔn)诫S動(dòng)的良性反應(yīng)?！案?jìng)拍”定價(jià)，構(gòu)筑市場(chǎng)強(qiáng)力追捧的印象與態(tài)勢(shì)。 為正式銷售作好價(jià)格鋪墊，同時(shí)以旺盛人氣正式拉開銷售序幕。 “競(jìng)拍”而非“拍賣”的對(duì)外文字訴求，強(qiáng)化本街店鋪的升值潛力。并以此作為炒作題材。（一）、說(shuō)明會(huì)、互動(dòng)茶話會(huì)：不定期的項(xiàng)目進(jìn)度說(shuō)明會(huì)、專家演講會(huì)、單項(xiàng)溝通會(huì)等。（詳后）媒體爆炒：通過(guò)聯(lián)合本地強(qiáng)勢(shì)媒體——東南早報(bào)，共同策劃系列推廣造勢(shì)宣傳。綜合布局（部分手法舉例）現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托：售樓處的“工程竣工、正式銷售、正式開街”的“倒計(jì)時(shí)牌”等。導(dǎo)引系統(tǒng)：旗幟、郵筒、公用電話亭、引導(dǎo)牌（不同功能分區(qū)均有分區(qū)引導(dǎo)牌）、指示牌、各種標(biāo)志廣告等衛(wèi)生系統(tǒng)：垃圾箱、飲水器、公共廁所等休息系統(tǒng)：椅子、長(zhǎng)凳、咖啡臺(tái)等交通系統(tǒng)：步道、底下停車場(chǎng)、摩托車停放處等游具系統(tǒng)：廣場(chǎng)、兒童游樂(lè)區(qū)等配景系統(tǒng)：水景、噴泉、雕塑等管理系統(tǒng)：監(jiān)控系統(tǒng)、商業(yè)街管理部、保安崗?fù)さ? 無(wú)障礙系統(tǒng)：為殘疾人提供的道路、衛(wèi)生設(shè)施等（待建）[設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可用CIS樹枝圖張掛在銷售現(xiàn)場(chǎng)?？罩袘覓煳铮诮值乐虚g橫貫懸掛企業(yè)標(biāo)志、飛鳥、風(fēng)箏、商家形象物、商家活動(dòng)布標(biāo)等充氣、輕質(zhì)物，烘托奇異的空間效果。名士墻，（泉港七名士浮雕像）定期與教育部門共同舉辦愛(ài)國(guó)愛(ài)家教育活動(dòng)，定位為教育基地，吸引大批家長(zhǎng)帶兒童前來(lái)游玩和學(xué)習(xí)，間接帶動(dòng)消費(fèi)人潮藝術(shù)舞臺(tái)（攝影、繪畫、民間音樂(lè)、書法、舞蹈等）；與文化旅游系統(tǒng)、民間藝術(shù)團(tuán)體、老人會(huì)、學(xué)校等藝術(shù)組織達(dá)成協(xié)議，鼓勵(lì)他們定期或不定期地在七星藝術(shù)廣場(chǎng)舉辦各類文藝表演，使七星借成為真正的旅游/文化一條街；定期舉辦各類攝影/書法/繪畫比賽，將獲獎(jiǎng)作品即時(shí)拍賣，所獲資金悉數(shù)捐獻(xiàn)給社會(huì)福利團(tuán)體或獎(jiǎng)勵(lì)給獲獎(jiǎng)?wù)撸源藦?qiáng)化社會(huì)風(fēng)尚或增添娛樂(lè)趣味。含噴泉廣場(chǎng)、主題園藝、主題雕塑、休閑座椅、購(gòu)物步道、兒童游樂(lè)、名人園廣場(chǎng)、報(bào)亭、IP電話亭、街燈、遮陽(yáng)傘、空中彩練等元素。 功能分區(qū)：根據(jù)不同“節(jié)點(diǎn)” （強(qiáng)調(diào)說(shuō)明廣場(chǎng)的商務(wù)功能）商務(wù)活動(dòng)廣場(chǎng)，主要為商家提供各類促銷空間、展示空間，同時(shí)也為泉港市民提供各類民俗文化活動(dòng)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)物展示、文藝表演、休閑娛樂(lè)等互動(dòng)性較強(qiáng)的民間文藝活動(dòng)，最大限度提升“人氣”。從購(gòu)物者的角度來(lái)看，購(gòu)物既是家務(wù)，也是一種娛樂(lè)、放松或刺激。七星街功能說(shuō)明購(gòu)物——強(qiáng)調(diào)精品式購(gòu)物，由精品店、專賣店、特色商店等組成，旨在滿品牌種購(gòu)物需求；休閑/娛樂(lè)——由公共空間、民俗文化景觀、綠化景觀、休閑景觀、噴泉廣場(chǎng)及華洲主樓/昌茂二樓的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所（健身房、桑拿、足浴、美容、美發(fā)、美體）等組成，并以此消化昌茂二/三樓、華洲主體大樓的商業(yè)地產(chǎn)部分；餐飲——西餐廳、咖啡屋、茶莊、冷飲店；文化——七星民俗文化展示、游動(dòng)攝影/畫像、文娛活動(dòng)競(jìng)賽、地方戲曲表演、文藝演出；商務(wù)——銀行、證券營(yíng)業(yè)部、郵電營(yíng)業(yè)廳、票務(wù)中心、商務(wù)辦公。（四）、經(jīng)營(yíng)策劃 2006/9/1規(guī)劃方向——民俗風(fēng)情化 購(gòu)物娛樂(lè)化 接軌都市化購(gòu)物趨向 產(chǎn)品定位：泉港首家精品式休閑購(gòu)物公園 功能整合：零售 + 休閑+ 娛樂(lè) + 旅游（主樓亦可經(jīng)營(yíng)酒店：推動(dòng)其向“星級(jí)酒店”業(yè)態(tài)發(fā)展。三、 調(diào)價(jià)策略對(duì)于整個(gè)銷售過(guò)程中價(jià)格調(diào)整和時(shí)間接點(diǎn)上的價(jià)格控制，安排如下： 內(nèi)街店鋪：銷售五成以下，價(jià)格不變；過(guò)五成加價(jià)200元/M2；過(guò)八成加價(jià)300元/M2。華洲七星商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)（內(nèi)街+主樓）總銷售面積： 總銷金額：68313760元 平均單價(jià)：8000元/M2七星商業(yè)街商場(chǎng)/店鋪定價(jià)說(shuō)明一、內(nèi)街定價(jià)說(shuō)明 總銷面積：（4樓店鋪16間、3樓13間，共29間）總銷金額：15657760元平均單價(jià)：8000元/M2定價(jià)原則：本區(qū)屬七星商業(yè)街龍頭位置，緊臨泉五路，屬本商業(yè)街最好店面，緊臨大型商廈新華都及泉港驛沙路，目前規(guī)劃為名牌精品區(qū)、普通品牌區(qū)、體育用品/外貿(mào)鞋服區(qū)。行銷階段劃分： A、第一階段（2006年9月1日~2007年春節(jié)） 籌備階段（） 試銷、放號(hào)階段（—30） 公開強(qiáng)銷期階段（—2007年春節(jié)） a、第一波公開與強(qiáng)推2006/10/111/30b、第一次休整（持續(xù)）2006/12/112/30c、第二波強(qiáng)推與促銷2007/元旦春節(jié)d、總結(jié)第一階段（促銷）2007年春節(jié)元宵 （同步跟進(jìn)：配套景觀的完善、招商的快速跟進(jìn)。前街——精品區(qū)中街——體育用品、外貿(mào)、特價(jià)區(qū)后街——普通品牌區(qū)和時(shí)尚女人區(qū)行銷目標(biāo)： 一、第一階段（2006年9月1日~2007年春節(jié)） 內(nèi)街銷售完成60%； 奠定優(yōu)異的市場(chǎng)口碑，累積一定的客群； 主樓各項(xiàng)工作同步籌備。找到平衡點(diǎn)才能真正保證明開發(fā)商利益最大化，趁熱打鐵，順勢(shì)而上，否則坐失良機(jī)，商氣殆盡；同時(shí)必須嚴(yán)格按照整體行銷策略，冷靜推進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)新情況隨時(shí)調(diào)整必要的銷售動(dòng)作?！耙詢?nèi)托主”就是炒熱內(nèi)街，拉高主樓單價(jià)；“局部打包”就是部分銷售單元左右打通作為一個(gè)完整銷售單元；主樓因體量大、總價(jià)高，應(yīng)獨(dú)立包裝入市?！爸鳂恰迸c“內(nèi)街”的辨證銷售關(guān)系“主樓”為本案的重中之重、難中之難，所以在整體戰(zhàn)略上——“主樓擱置，內(nèi)街先行”。中間部分順勢(shì)銷售和主力店招商相結(jié)合。先兩頭，后中間，從兩頭包抄中間。七星商業(yè)街行銷總體戰(zhàn)略思路——龍騰之勢(shì)，蓄勢(shì)以發(fā)；集中著力，全身起舞；龍身先行，龍珠后動(dòng)。觀望者的管理：（進(jìn)一步細(xì)化中）售樓處人員角