瑞按市場(chǎng)推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-07 22:11本頁(yè)面
【正文】 廈核心價(jià)值的展現(xiàn)為中心任務(wù)，通過(guò)大量的平面廣告、電視廣告、推廣活動(dòng)以及新聞媒體的配合進(jìn)行立體式的宣傳轟炸，完成物業(yè)各類(lèi)信息的發(fā)布，擴(kuò)大品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度。 推廣主題：充分展現(xiàn)玉海大廈的物業(yè)優(yōu)勢(shì)， 讓更多的人更清晰的了解玉海大廈的品牌內(nèi)涵，促成玉海大廈的快速銷(xiāo)售。設(shè)贈(zèng)票，可邀請(qǐng)簽約客戶、預(yù)定客戶以及有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶與開(kāi)發(fā)商、建設(shè)單位等項(xiàng)目相關(guān)單位人員以及市有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加。 新聞方向：與星月同輝 —— “萬(wàn)家之夜”大型煙花大會(huì)在我市舉辦 媒體配合：瑞安日?qǐng)?bào)、瑞安電視臺(tái) 廣告標(biāo)題：今夜煙花燦爛 廣告發(fā)布：瑞安日?qǐng)?bào)半版 10 月 1 日 事件之四：玉海大廈開(kāi)盤(pán) 系列活動(dòng)之“月滿玉?！敝星镉嗡嚂?huì) 時(shí)間： 10 月 2 日 形式控制：于玉海廣場(chǎng)舉辦，游藝會(huì)設(shè)游園區(qū)和賞月區(qū)。 新聞方向：把房產(chǎn)品牌打到境外去 —— 玉海大廈成為 瑞安第一個(gè)在 埠 外率先開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán) 媒體配合：瑞安日?qǐng)?bào)、瑞 安電視臺(tái)、瑞安有線臺(tái)、瑞安廣播電臺(tái)、溫州日?qǐng)?bào)、溫州晚報(bào)、溫州僑鄉(xiāng)報(bào)、溫州人民廣播電臺(tái)、浙江日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào) 事件之三：玉海大廈開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng)之“萬(wàn)家之夜”煙花大會(huì) 時(shí)間： 10 月 1 日 形式控制： 10 月 1 日晚在飛云江江面或某一空曠的場(chǎng)地燃放各式煙花，并嵌以“萬(wàn)家房產(chǎn)”的煙花群組造型。 新聞方向：我們離 優(yōu)質(zhì)生活有多遠(yuǎn)？ 媒體配合：瑞安日?qǐng)?bào)、瑞安電視臺(tái)、瑞安有線臺(tái) 廣告標(biāo)題：優(yōu)質(zhì)生活“席卷”瑞安 廣告發(fā)布：瑞安日?qǐng)?bào)半版 9 月 14 日 事件之二：玉海大廈境外開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 9 月 28 日 形式控制： 由政府出面、記者參與， 9 月 25 日組團(tuán)前往歐洲等地宣傳瑞安，介紹展示玉海大廈樓盤(pán)形象， 9 月 28 日順勢(shì)開(kāi)盤(pán)，在境外媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，回饋至本地。 媒介配合：報(bào)紙、電視、樓書(shū)、戶外 推廣時(shí)間： 30 天左右 具體安排： 1．新聞制造與活動(dòng)行銷(xiāo) 事件之一：優(yōu)質(zhì)生活系列展 時(shí)間： 9 月 15 日至 10 月 5 日每周周末一次 形式控制：優(yōu)質(zhì)生活系列展分優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)展、優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)展、優(yōu)質(zhì)生活文化展三部分組成，以圖片和動(dòng)態(tài)投影等形式全面展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活的各種形態(tài)、各類(lèi)社區(qū)和各種文化，展示生活的最新理念。以引導(dǎo)性路牌為主進(jìn)行戶外廣告的設(shè)置，鋪開(kāi)萬(wàn)家房產(chǎn)和玉海大廈知名度的宣傳。新聞報(bào)道、公司形象廣告、活動(dòng)廣告、玉海大廈開(kāi)盤(pán)廣告相繼 出街。玉海大廈開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng)的操作。以境外開(kāi)盤(pán)的形式作為玉海大廈開(kāi)盤(pán)炒作的主體活動(dòng)展開(kāi)。以?xún)?yōu)質(zhì)生活展作為這一階段的主體性活動(dòng)，進(jìn)行萬(wàn)家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念的推廣和開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入。 推廣策略：此階段圍繞玉海項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，主要手段是活動(dòng)炒作，新聞和廣告為輔，在瑞安日?qǐng)?bào)、瑞安電視臺(tái)上頻頻亮相。 （一）開(kāi)盤(pán)實(shí)施階段（ 2021/9/5— 2021/10/5） 推廣目的：樹(shù)立品牌知名度，實(shí)施玉海大廈的開(kāi)盤(pán)，吸引盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)者。萬(wàn)家城市花園以明麗、輕快、清新的廣告風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)物業(yè)的都市感和生活感，形式上側(cè)重對(duì)物業(yè)開(kāi)發(fā)新概念的推廣，側(cè)重品質(zhì)化生活的推廣，著力渲染出生活的意象。 3．以系列化的活動(dòng)廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)廣告為主題展開(kāi)宣傳，進(jìn)一步完成 品牌的塑造，促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。 （四）廣告推廣思路 1．以推薦品質(zhì)生活的手法推出營(yíng)銷(xiāo)主題，利用電視、活動(dòng)以及報(bào)紙進(jìn)行市場(chǎng)造勢(shì)，以達(dá)到市場(chǎng)對(duì)本案項(xiàng)目品牌的初步認(rèn)識(shí)。 2．新聞制造與活動(dòng)行銷(xiāo)應(yīng)著重于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)新概念的推廣，使項(xiàng)目始終成為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)中焦點(diǎn)和亮點(diǎn)。萬(wàn)家城市花園的入市形式遵循從逐步誘導(dǎo)式過(guò)渡到全面鋪開(kāi)的原則。 2．兩個(gè)項(xiàng)目在入市前都需要有一定的活動(dòng)作鋪墊，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。 3．以廣告為宣傳主體形式，通過(guò)戶外廣告、電視、報(bào)紙相互組合的推廣形式達(dá)到全方位、立體化的整合型推廣的目的。 四、市場(chǎng)推廣思路 （一）整體推廣思路 1．以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主體推廣形式，為市場(chǎng)啟動(dòng)、銷(xiāo)售促進(jìn)以及品牌推廣服務(wù)。生態(tài)住宅的特征概括起來(lái)有四點(diǎn)，即舒適、健康、高效和美觀。酒店式公寓較主要的賣(mài)點(diǎn)是還設(shè)有會(huì)所，提供會(huì)籍，方便經(jīng)商居住人土之間及與政界金融界等知名人土的交流溝通，會(huì)所辟有室內(nèi)健身房、泳池、桑拿中心、中西餐廳等高檔配套設(shè)施。 酒店式公寓管理系統(tǒng)下轄標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和智能化管理兩個(gè)子系統(tǒng)。與傳統(tǒng)酒店相比，酒店式公寓在硬件設(shè)施上毫不遜色，而服務(wù)更勝一籌，除提供傳統(tǒng)酒店的各項(xiàng)服務(wù)外，更重要的是向住戶提供家庭住房格局和家居式服務(wù)。由于它吸取了傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓各自的長(zhǎng)處，因此一 經(jīng)推出即備受商務(wù)人士的歡迎，隨即風(fēng)行歐美。 用全新的概念來(lái)看萬(wàn)家城市花園：實(shí)施三個(gè)先行，具有三大社區(qū)概念。 萬(wàn)家城市花園：著重于“生活”，即項(xiàng)目品質(zhì)所帶來(lái)的一種全新的生活體驗(yàn)。導(dǎo)入全新的 “泛會(huì)所”的社區(qū)生活概念，強(qiáng)調(diào)與眾不同的生活特質(zhì)。在配套上突出數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特點(diǎn)，營(yíng)造具有前瞻性與時(shí)代感的生活硬件。 邀請(qǐng)國(guó)際物管機(jī)構(gòu)先期介入開(kāi)發(fā)并實(shí)施國(guó)際化物業(yè)管理，為項(xiàng)目的品質(zhì)感和生活感增加籌碼。 對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行先期規(guī)劃設(shè)計(jì)，以環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)。 強(qiáng)化區(qū)域性的發(fā)展前景與規(guī)劃，營(yíng)造都市生活的特質(zhì)。 以全新的會(huì)所概念的導(dǎo)入和實(shí)施強(qiáng)化物業(yè)的功能定位和名牌效應(yīng)。以一流服務(wù)和物業(yè)管理詮釋項(xiàng)目酒店化服務(wù)公寓的營(yíng)銷(xiāo)思路。以 裝修為主的 出眾的硬件設(shè)計(jì)， 體現(xiàn)和貫徹 項(xiàng)目酒店化服務(wù)公寓的特點(diǎn)和品質(zhì)。 以區(qū)塊優(yōu)勢(shì)突顯項(xiàng)目得天獨(dú)厚的位置和尊貴的價(jià)值感。兩個(gè)開(kāi)發(fā)是指品質(zhì)化開(kāi)發(fā)和資源整合開(kāi)發(fā)。三是導(dǎo)入一些外在概念，增加優(yōu)勢(shì)上的說(shuō)法以消減劣勢(shì)。 3．從市場(chǎng)推廣角度來(lái)看市場(chǎng)機(jī)會(huì) 在 “提高物業(yè)內(nèi)在素質(zhì)”的包裝理念的基礎(chǔ)上對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)化宣傳，對(duì)劣勢(shì)采取三路包抄弱化的方式：一是轉(zhuǎn)換概念，如玉海大廈的售價(jià)高可以轉(zhuǎn)換為是價(jià)值高，尊貴感強(qiáng)；萬(wàn)家城市花園地段不理想可以轉(zhuǎn)換為前景理想。 結(jié)論 玉海大廈所面臨的市場(chǎng)壓力會(huì)比萬(wàn)家城市花園大，障礙點(diǎn)也要多一些。 萬(wàn)家城市花園 戶型格局不佳 ,是銷(xiāo)售的最大阻力 .
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1