明湖花園項目營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-07 04:47本頁面
【正文】 段：借勢行動 （ 2021 年 01月下旬 ~02 月） ? 目的 借主力店的入駐，進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳； ? 目標(biāo) 招商率達(dá) 3成，吸引投資者進(jìn)行內(nèi)部認(rèn) 購登記； ? 過程 跟進(jìn)并落實客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進(jìn)駐，并利用其簽約加盟為賣點加以推廣宣傳，配以各強(qiáng)勢媒體加以大力炒作和廣告攻勢，把招商工作推向高潮，在市場掀起波浪，塑造項目知名度，吸引大量的投資者到本項目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，同時聽取客戶意見，為公開發(fā)售做準(zhǔn)備。 綜上所述，建議在具體操作上，可將以上招商方式組合使用，依具體商戶靈活運(yùn)用。 特點： 風(fēng)險雙方共擔(dān)，商戶消除了對市場的顧慮，經(jīng)營者也可根據(jù)商戶的品牌及在當(dāng)?shù)厥軞g迎程度，選擇合作對象。 特點： 能減輕商戶在租金上的壓力，但商戶必須充分了解欽州市場情況，能夠獲利。所以，這種方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對其他商戶有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當(dāng)勞、肯德基等。 11 招商方式 結(jié)合本項目特征及市場最為成功的招商方式，本案建議采用以下形式進(jìn)行： ? 加盟店 由經(jīng)營者向品牌商戶繳納一定數(shù)額的加盟費(fèi)，經(jīng)營者獲得該品牌的使用權(quán)，貨源由品牌商戶以價格折扣提供 ，經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險由經(jīng)營者承擔(dān)。 招商經(jīng)營范圍 本項目的招商范圍應(yīng)根據(jù)項目確定的功能分布定位來進(jìn)行。 10 本項目在明確了商業(yè)部份的 產(chǎn)品定位、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)分布 等內(nèi)容之后，應(yīng)盡快開展招商工作，引進(jìn)具有影響力、號召力的品牌、名牌商戶進(jìn)駐 ，以增強(qiáng)投資者、經(jīng)營者的信心， 確保項目在短時間內(nèi)能迅速銷售完畢，從而達(dá)到確保項目能滿場開業(yè)。但是卻用一點微小代價啟動了整個市場，及時回籠了資金，為公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 如價值為 10 萬元的一套商鋪，按規(guī)定應(yīng)首付 4萬元才能收鋪，而現(xiàn)在只需交 2 萬元即可，剩下 2萬在一年內(nèi)分三次交開發(fā)就可以了。 ? 推出輕松付首期，比如 “首期僅付二成”等。 案例分析： 如 A 棟一樓 018 號鋪（提供六成 10 年按揭） 面積（ ㎡ ） 50 售價（萬元） 55 11000元 /㎡ 返租價（萬元） 13750元 /㎡ （ 補(bǔ)差價 2650元 /㎡ ，總價 ） 首期（元） 40% 月供（元 /㎡ ） 4706 60% 一次性返還（萬元） 前三年，按 8%回報率計 后七年返還（萬元） 每年按 8%回報率返，返 /年 第十年即收回投資成本 （萬元） 55 一次性返還＋后七年返還 后六十年租金收益（萬元） 108 30元 /㎡ 計，不包括租金及地價增值收益 凈收益預(yù)計（萬元） 凈收益 =十年返租回報 +后 60年收益 — 首期 — 10年月供。 營銷推廣時機(jī) 綜合而言，本項目最佳銷售時機(jī)選擇在 :春節(jié)至 5月 ,故要求建筑進(jìn)度跟上，更需加強(qiáng)促銷力度與擬訂正確的價格策略。 ? “三免”政策 在一定時間的限制內(nèi)，免除 商家的租金、稅金、管理費(fèi)， 以迅速租售，招徠人氣。 具體方式為：出租和銷售同時進(jìn)行，未售出的商鋪以出租的方式讓商家經(jīng) 營，到時帶租約出售，以此吸引投資的買家。具體經(jīng)營策略如下： ? 純銷售 即直接向市場推售商鋪，位置好的商鋪直接銷售應(yīng)該不成問題。 7 經(jīng)營方案及策略 經(jīng)營思路及方針 總體來說，本項目的經(jīng)營思想要在產(chǎn)品突破的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新的思想，建立新型的商業(yè)街文化，營造豐富多彩的休閑生活的新商業(yè)文化模式，所有的商業(yè)經(jīng)營要共同支撐起 “欽州市黃金商圈最具“可去性”的餐飲、娛樂、休閑新基地” 的商業(yè)定位。 ? 折扣調(diào)價 折扣影響去貨速度及資金回流速度，影響最終收入，例如 資金壓力大的話可以提高一次性付款的折扣及吸納更多現(xiàn)金；如果去貨速度慢可考慮提高折扣而不需要調(diào)整定價，以免帶來不好的印象。 價格策略 ? 低開高走 樓盤的定價雖然有一個均價，但如何達(dá)到這個均價是一種藝術(shù)，開價是一種藝術(shù)，總價是一種藝術(shù)，總的來說是做到 “低開高走 ”。 ? 另外，隨著欽州市三娘灣、七十二涇、欽州港等旅游區(qū)的開發(fā)，會有大量的異地旅游群體至本項目進(jìn)行消費(fèi)。 區(qū)域 功能分布 備 注 A 區(qū) 一、二樓 餐欽 A棟部份 三樓以上 KTV 包箱、娛樂、旅業(yè)用房 B 區(qū) 一樓 藥店、網(wǎng)吧、餅屋、冷飲店等 B棟部份 二樓 超市 C 區(qū) 一樓 美容美發(fā)、按摩、足浴等 C棟部份 二樓 美容院、健身館、休閑俱樂部 D 區(qū) 一樓 餐欽 D棟部份 二樓 情調(diào)酒吧、咖啡廳 6 消費(fèi)者來源 ? 本項目作為大型餐飲、娛樂、休閑時尚廣場，將輻射整個欽州市。 業(yè)態(tài)及功能定位 為提升項目商業(yè)價值，營造經(jīng)營環(huán)境，本案對商鋪部份進(jìn)行如下功能定位： 說明 : ? 本項目業(yè)態(tài)組合，是根據(jù)項目定位進(jìn)行，并結(jié)合商業(yè)街最佳業(yè)態(tài)進(jìn)行搭配的； ? B 區(qū)配超市，主要是吸引人流，增強(qiáng)項目人氣，營造項目紅紅火火，人潮涌動，
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1