【正文】 目標(biāo)客戶群的心理取向，由此，才能使本項(xiàng)目真正贏得消費(fèi)者。本項(xiàng)目的形象策略應(yīng)針對(duì)性地體現(xiàn)項(xiàng)目形象與主力客戶群——中，青年消費(fèi)者的心理偏好的協(xié)調(diào)。在開始階段就站在全市的高度去實(shí)施本項(xiàng)目的形象策略，將不會(huì)面臨傳播效能的損耗，而是提高了項(xiàng)目形象實(shí)施的效率。項(xiàng)目形象的好壞，其關(guān)鍵在于形象展示初期就能根據(jù)其是否具有全局性的戰(zhàn)略眼光進(jìn)行判斷。使它們前后呼應(yīng)，共同展示本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象。（二）實(shí)施策略“景秀花園”小區(qū)一期項(xiàng)目形象實(shí)施策略為：創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運(yùn)作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場(chǎng)中充分展示出產(chǎn)品的性價(jià)比和適用性，使自身的形象識(shí)別性能夠很好地得以建立。項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到針對(duì)性強(qiáng)，與主力目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴。（一）實(shí)施原則項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到高起點(diǎn)，高效率。三、“景秀花園”項(xiàng)目形象實(shí)施策略如何在最短的時(shí)間內(nèi)樹立起“景秀花園”小區(qū)良好的項(xiàng)目形象？如何使“景秀花園”小區(qū)項(xiàng)目形象深入廣大消費(fèi)者特別是一期主力目標(biāo)客戶群體之中？是關(guān)系到本項(xiàng)目能否迅速在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)的一個(gè)重要問題。（8）服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問制服、清潔工服、等等。（6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、通知書、門楣標(biāo)牌、促銷海報(bào)、住宅說(shuō)明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、售樓價(jià)目表、展銷會(huì)室內(nèi)形象墻、廣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)旗、質(zhì)量保證卡等等。（4）交通用具類：中巴車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車等等。（2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋等等。（二）項(xiàng)目標(biāo)志“景秀花園”項(xiàng)目標(biāo)志可沿用坤大房產(chǎn)公司現(xiàn)行的公司標(biāo)志，在此不再進(jìn)行說(shuō)明。命名原則（1）要與“景秀花園”項(xiàng)目名稱自然銜接（2）命名要體現(xiàn)本項(xiàng)目的項(xiàng)目定位以及所倡導(dǎo)的社區(qū)居住文化內(nèi)涵（3）名稱之間要在“以家為本”總概念之下有內(nèi)在聯(lián)系（4）名稱要易念、易記、優(yōu)美、動(dòng)聽命名建議（1）組團(tuán)名A組團(tuán)：佳馨苑B組團(tuán)：佳恒苑C組團(tuán)：佳和苑D組團(tuán)：佳睦苑E組團(tuán)：佳貴苑F組團(tuán)：佳祥苑（2）說(shuō)明——“佳”為“家”的諧音，能體現(xiàn)“景秀花園”“以家為本”的理念；——“馨”即“溫馨”，“恒”即“永恒”，體現(xiàn)“景秀花園”是“一個(gè)溫馨永恒、不斷成長(zhǎng)的家”的營(yíng)銷總概念。二、“景秀花園”項(xiàng)目形象包裝策略（一）項(xiàng)目名稱建議本項(xiàng)目名稱為“景秀花園”，既是作為坤大房產(chǎn)公司的住宅產(chǎn)品品牌，本身也蘊(yùn)涵“峨眉風(fēng)光天下秀”的寓意，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，“景秀花園”之名可不予以調(diào)整。通過這樣對(duì)本項(xiàng)目整體項(xiàng)目形象的定位，使“景秀花園”項(xiàng)目站在了一個(gè)更高的市場(chǎng)平臺(tái)上，其前瞻性、兼容性得到了充分體現(xiàn)。雖然“景秀花園”有更優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、更實(shí)用的住宅產(chǎn)品、更經(jīng)濟(jì)的購(gòu)置成本等一系列要素，但在目前峨眉山市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅項(xiàng)目中，將它們作為本項(xiàng)目的整體項(xiàng)目形象，將會(huì)淹滅在其它項(xiàng)目中；而且，這些要素也是圍繞著“家”這個(gè)主題，就一個(gè)或幾個(gè)要素是不能全面體現(xiàn)出本項(xiàng)目的整體項(xiàng)目形象的。“家”也是不斷成長(zhǎng)的，誰(shuí)不愿自己的家庭幸福，而幸福的家庭離不開與時(shí)代的合拍，因此，“不斷成長(zhǎng)”也充分體現(xiàn)出人們對(duì)家的一種不斷向上的期盼，切合了人們的心理深層次的意愿。（二）整體項(xiàng)目形象定位“景秀花園”小區(qū)整體項(xiàng)目形象定位為：一個(gè)溫馨永恒、不斷成長(zhǎng)的家具體闡述如下：“家”最本質(zhì)的東西就是親情的溫馨和生命的延續(xù)，“溫馨永恒”能充分體現(xiàn)這一本質(zhì)持性?！熬靶慊▓@”小區(qū)在“家”這個(gè)核心中，盡力做好“品質(zhì)”、“教育”、“便捷”文章，這對(duì)于業(yè)主或消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，得到的不僅僅是家，而且是全家人在“溫馨永恒”、“不斷成長(zhǎng)”的家。因此，“景秀花園”住宅產(chǎn)品在其入市時(shí)，應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，塑造好自身的形象。此時(shí)開盤，已形成如下有利條件：本項(xiàng)目入市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已完成本項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)中已有了一定的市場(chǎng)影響力本項(xiàng)目已拓寬了更廣的銷售渠道本項(xiàng)目入市能在一定程度上避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊本項(xiàng)目的項(xiàng)目形象已經(jīng)達(dá)到入市的要求本項(xiàng)目具備了開盤銷售的必要條件本項(xiàng)目已具有了一定的潛在客戶，人氣已有所聚集本項(xiàng)目的各方面資源已得到有效整合第二部分 “景秀花園”項(xiàng)目形象策略一、“景秀花園”項(xiàng)目的形象定位（一）基本原則由于“景秀花園”位于市區(qū)較偏的位置，從而使整個(gè)項(xiàng)目在本區(qū)域內(nèi)以較高的起點(diǎn)展開形象定位成為可能。（二）入市時(shí)機(jī)通過對(duì)上面入市條件的分析，本項(xiàng)目的入市時(shí)間應(yīng)位于9月。從4月份開始，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度將逐步升高。（2）最近兩年，峨眉山市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了供需兩旺的利好局面，良好的的市場(chǎng)銷售形勢(shì)直接刺激了一些項(xiàng)目的開發(fā)，現(xiàn)今已經(jīng)有項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售，且營(yíng)銷工作進(jìn)展順利，形成了本市住宅項(xiàng)目營(yíng)銷的一個(gè)回升期，我預(yù)計(jì)，進(jìn)入下半年后，這種勢(shì)頭會(huì)逐漸形成一個(gè)波峰，本項(xiàng)目的亮相和入市應(yīng)該順應(yīng)此漲落規(guī)律，抓緊時(shí)間推出入市，抓住機(jī)會(huì)。否則，過早入市所面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，雖然有可能因強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入而引起較廣泛的關(guān)注，但更有可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)而錯(cuò)過銷售良機(jī)，入市效果大打折扣。因此，本項(xiàng)目不能匆匆入市，而應(yīng)抓緊目前的有限時(shí)間，加速本項(xiàng)目小區(qū)文化的營(yíng)造及特色化服務(wù)體系的建立。（2）體現(xiàn)高品味生活方式的社區(qū)居住文化尚未構(gòu)建，對(duì)于謀求較高性價(jià)比及附加值的本項(xiàng)目，必不可少的以賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵為目的的各項(xiàng)措施尚未進(jìn)行，而這是需要一定的時(shí)間去實(shí)施完善的。五、入市時(shí)機(jī)的確定（一）入市條件項(xiàng)目自身?xiàng)l件（1）本項(xiàng)目目前正處于前期策劃階段，完成方案設(shè)計(jì)、初設(shè)及施工圖設(shè)計(jì)以及報(bào)建等手續(xù)，尚需一定的時(shí)間。由于本項(xiàng)目所處位置相對(duì)較偏，因此，本項(xiàng)目要想實(shí)現(xiàn)更高的開發(fā)目標(biāo)，僅僅通過一些宣傳是難以達(dá)到最佳效果的。按照“先推措施（軟性為主）、后推設(shè)施（逐步到位）”以及“主張開路、理念先行”的原則，逐漸展開中期的營(yíng)銷工作。中期圍繞 “戶型布局”，適時(shí)推出教育和健康服務(wù)概念，不斷豐富本項(xiàng)目花園小區(qū)的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品厚度，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和品牌的感召力。由于目前本項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏先天的品牌力支撐，如此的體量入市，若無(wú)足夠的品牌基礎(chǔ)，是難以大力度吸引住目標(biāo)客戶群的。正因?yàn)橛辛俗銐蚨嗟淖≌a(chǎn)品特性，無(wú)論是從硬件設(shè)施上，還是從軟件文化內(nèi)涵上，本項(xiàng)目均預(yù)埋了大量的營(yíng)銷賣點(diǎn)，在經(jīng)過一定的整合之后，將使本項(xiàng)目在入市初期就能形成市場(chǎng)轟動(dòng)，迅速贏得目標(biāo)客戶群的認(rèn)可。本項(xiàng)目營(yíng)銷總概念就是建立在本項(xiàng)目各項(xiàng)特質(zhì)之上的營(yíng)銷主題：——品牌概念；——教育概念；——健康概念；——服務(wù)概念；——產(chǎn)品品質(zhì)概念?！?hào)召消費(fèi)者以更高的居住水準(zhǔn)來(lái)提高自己的生活水平?！?hào)召消費(fèi)者與社會(huì)發(fā)展的軌道一致，在不斷發(fā)展的家得到更高層次的需求滿足，成為積極向上的生活目標(biāo)。它至少包括以下五方面可深挖廣拓的內(nèi)涵：——號(hào)召消費(fèi)者以“家本位”的標(biāo)準(zhǔn)衡量樓盤，使景秀花園的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)成為新的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。所以，“景秀花園”力圖向人們貢獻(xiàn)一個(gè)歲月永恒、充滿未來(lái)希望的家：建造房子，用優(yōu)秀品質(zhì)支撐永恒；服務(wù)家庭，用愛家主張營(yíng)造溫馨。因此，一個(gè)理想的家應(yīng)該是充滿未來(lái)的、能經(jīng)受歲月洗刷和時(shí)代考驗(yàn)的地方。 如果我們能在實(shí)用與價(jià)格、區(qū)位與環(huán)境、生活方式與品味上與其他樓盤區(qū)別開來(lái)，就可以向市場(chǎng)發(fā)出有力的號(hào)召——回歸家本位！家有未來(lái)！在時(shí)下社會(huì)行為普遍短