南北花園酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 00:45本頁(yè)面
【正文】 ）利用開業(yè)之勢(shì)的優(yōu)惠促銷，帶旺人氣，全力拓展客源；長(zhǎng)期計(jì)劃：1）積極拓展商務(wù)客戶及旅游團(tuán)隊(duì)等，以保持酒店20%的固定客源；2）各部門確立并實(shí)施切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃；3）加強(qiáng)全員銷售意識(shí)；4）以重大節(jié)日的形象推廣及促銷活動(dòng)，通過(guò)形象包裝，制造聲勢(shì)，把南北花園的品牌形象以人性化，藝術(shù)化推向社會(huì)，提高酒店的知名度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏；二）年度營(yíng)銷活動(dòng)推廣計(jì)劃時(shí) 間主要節(jié)日主題活動(dòng)及促銷項(xiàng)目備 注13月《春韻篇》元旦節(jié)春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)婦女節(jié)復(fù)活節(jié)“濃情呵護(hù)、真情回報(bào)”歲末幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)； “慶元旦，賀新春”系列酬賓計(jì)劃；“玫瑰傳情，羅曼蒂克”之夜；A、娛樂(lè)部“情侶配對(duì)”等精彩游戲；B、西餐推出“燭光晚餐”、“情侶套餐”等；“喜鬧元宵，樂(lè)在南北”精彩游戲(娛樂(lè)部)；“溫馨花園，獻(xiàn)給女同胞的愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)；西餐推出“復(fù)活節(jié)自助晚餐”。6）特殊活動(dòng)促銷 定期或不定期組織大型主題性策劃活動(dòng)、節(jié)日系列策劃活動(dòng)，新聞熱點(diǎn)炒作活動(dòng)等，制造酒店熱點(diǎn)，增強(qiáng)新鮮感，吸引客人主動(dòng)參與。對(duì)本地區(qū)的港臺(tái)商企業(yè)公司，政府機(jī)關(guān)、社團(tuán)等應(yīng)列入酒店的主要客源，在酒店開業(yè)前，營(yíng)銷部應(yīng)主動(dòng)上門拜訪，派發(fā)邀請(qǐng)函，聯(lián)系邀請(qǐng)參與開業(yè)慶典，逢節(jié)日登門拜訪熟客、饋贈(zèng)花籃等。如客房部每月評(píng)選出入住消費(fèi)最高的前三名賓客給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品可為客房、中西餐消費(fèi)券或桑拿券、沐足券、夜總會(huì)卡座券等），從而也起到聯(lián)動(dòng)消費(fèi)的作用。4）靈活應(yīng)變式營(yíng)銷：根據(jù)旺淡季的具體情況，調(diào)整價(jià)格，彈性化消費(fèi)。2）聯(lián)動(dòng)消費(fèi)式營(yíng)銷根據(jù)各營(yíng)業(yè)部門的經(jīng)營(yíng)狀況，逢大型節(jié)日推出酬賓活動(dòng)抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)方式或評(píng)選月度消費(fèi)前三名，獎(jiǎng)品為各部門消費(fèi)券等。以滿足顧客需求為目的，一切從顧客出發(fā)，設(shè)立顧客資料庫(kù)，尤其是?？秃蚔IP客人，可定做客人專用設(shè)施如餐具、睡衣、托鞋等。根據(jù)酒店的自身個(gè)性及特點(diǎn)，確立有個(gè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷特色，開業(yè)伊始著力塑造酒店的品牌形象，以營(yíng)銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營(yíng)的中心任務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將創(chuàng)效益、樹品牌作為全酒店的凝聚點(diǎn)來(lái)抓，組織大型主題性策劃活動(dòng)、節(jié)日系列策
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