【正文】 第四階段戰(zhàn)略 （ 1）成 向旅游市場(chǎng)的其它細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)軍 （ 3）為我國(guó)西部孩子獻(xiàn)愛(ài)心，實(shí)現(xiàn) 為國(guó)內(nèi)親子游行業(yè)龍頭，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) （ 2）利用多年來(lái)對(duì)親子游市場(chǎng)的研究及經(jīng)營(yíng)， 經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一 第八部分 組織管理 組織形式 公司初期擬采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示： 部門設(shè)置及職能 A. 總經(jīng)理： 1 名 主要職責(zé)： （ 1）主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作 ，負(fù)責(zé)公司年度計(jì)劃和投資方案。 開(kāi) 放 、引進(jìn)宣 傳媒介 1．運(yùn)用 API 技術(shù)與國(guó)內(nèi)的主流門戶網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)接，比如新浪微博、 騰訊 空間、人人等進(jìn)行帖子的一鍵分享，讓更多的人能了解到我們的論壇。詳實(shí)涉及到旅游必備的 衣、 食 、 住 、 行 、 游 、 購(gòu) 、 娛 等七 要素。 4. 個(gè)人旅行裝備的買賣：論壇內(nèi)個(gè)人會(huì)員認(rèn)為自己的旅行裝備需要更換和買賣，可以發(fā)帖尋求需要者和出售者。還可以衍生出更多的服務(wù)商家，進(jìn)我們論壇打廣告。 2. 商家的入駐：在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)在線銷售旅游裝備的商家和機(jī)票商介紹我們的論壇，讓商家們?nèi)腭v我們論壇內(nèi)出售自己的商品。 營(yíng)銷方案 1. 會(huì)費(fèi)制度：對(duì)于 親子游消費(fèi)者 個(gè)人注冊(cè)我們 公司的旅游 論壇及使用各項(xiàng)服務(wù)和權(quán)限完全免費(fèi)，不收取任何費(fèi)用。如此 可以穩(wěn)定網(wǎng)站用戶群與訪問(wèn)量，帶來(lái)穩(wěn)定消費(fèi)者。 愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 電子郵件營(yíng)銷：在用戶注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)，公司將會(huì)獲得用戶的的郵箱地址。 市場(chǎng)計(jì)劃 我們首先會(huì)以 江蘇 省內(nèi)為主打，讓我們的論壇先集聚人氣和口碑，然后再逐步擴(kuò)展到 沿海地 區(qū)，最終輻射到全國(guó)， 成為中國(guó)第一大為 親子游消費(fèi)者 游服務(wù)的論壇。在旅游群體當(dāng)中， 親子游消費(fèi)者 作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的愛(ài)樂(lè)意旅游公司的旅游論壇 的發(fā)展前景是廣闊的。從網(wǎng)站的定位來(lái)看， e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的愛(ài)樂(lè)意親子游公司 以 父母、孩子 消費(fèi)群體為客戶群。 愛(ài)樂(lè)意旅游公司論壇 定位于全國(guó)最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利， 最終 實(shí)現(xiàn) “共贏 ”。但是 親子游市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力已經(jīng)初見(jiàn)端倪， 而且今后的消費(fèi)水平 必然繼續(xù) 不斷提高， 這意味著愛(ài)樂(lè)意親子游公司的市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的。 6. 從旅游行業(yè)的角度來(lái)看， 親子游市場(chǎng) 是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。 另外 由于父母總是愿意把最好的給自己的孩子，他們有能力也愿意為自己孩子付 出 。 根據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有 65%的被調(diào)查者了解 并 對(duì) 親子 游感興趣。除此之外，我們也還會(huì)引進(jìn)旅游景點(diǎn)的廣告，來(lái)吸引游客們的注意 并收取廣告費(fèi)用，作為公司的利潤(rùn)之一 。另外，我們 公司論壇 會(huì) 發(fā)布出售旅游設(shè)備 和出售孩子用品、玩具和教育機(jī)構(gòu)、學(xué)習(xí)資料以及留學(xué)、考研、大學(xué)宣傳等等商家的廣告， 以此我們收取廣告費(fèi)作為我們的收入 之一 。 會(huì)員們可以在這里分享自己的旅游心得 、交流育子經(jīng)驗(yàn) 以及提供一些旅游路線 等。 3. 免費(fèi) 暢談， 運(yùn)營(yíng)成本低。 我們 的 愛(ài)樂(lè)意旅游公司 只收取低價(jià)的 “上架費(fèi) ”，無(wú)疑 有利商家 。 2. 特色的盈利模式 ——只收 “上架費(fèi) ”，不收傭金。 1. 愛(ài)樂(lè)意旅游公司 提供更具特色的旅游信息服務(wù)， 更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。 旅游電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得在線旅游商不斷豐富自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。藝龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)訂市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)訂。這兩家公司上年的達(dá) 15 億以上，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)定市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。旅 游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。 市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示： 2020 年我國(guó)的旅游電子商務(wù)服務(wù)的 B2C 營(yíng)業(yè)收入在 4050 億元。 隨著目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高 以及計(jì)劃生育政策 ， 擁有一個(gè)孩子的父母對(duì)孩子舍得花錢。 我國(guó)的旅游電子商務(wù)發(fā)展雖然比較短，但卻發(fā)展的紅紅火火，眾多網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)爭(zhēng)相推出旅游頻道，旅游欄目和專業(yè)旅游網(wǎng)站。許多媽媽或組織者通過(guò)論壇發(fā)帖的形式成功組織了各種類型活動(dòng)。目前，旅游電子商務(wù)正在對(duì)我國(guó)旅游市場(chǎng)堡壘 帶來(lái)革命性的沖擊，新的 旅游消費(fèi)熱點(diǎn)正在涌現(xiàn)。 行業(yè)基本狀況分析 我國(guó)旅游網(wǎng)站的建設(shè)最早可以追溯到 1996 年，目前我國(guó)已有三百多個(gè)專業(yè)旅游網(wǎng)站，擁有注冊(cè)會(huì)員百萬(wàn)人，中國(guó)旅游咨詢網(wǎng)，攜程網(wǎng)，藝龍旅游網(wǎng)等一批具有相當(dāng)實(shí)力的旅游網(wǎng)站發(fā)展勢(shì)頭看好，這些網(wǎng)站可以比較全面的對(duì)各旅行社提供的服務(wù)路線提供全面的網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 技術(shù)因素分析 我國(guó)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 眾多 ，但 真正的主打 親子旅游業(yè) ，集 孩子用品、玩具和教育機(jī)構(gòu)、學(xué)習(xí)資料以及留學(xué)、考研、大學(xué)宣傳等 等商家的廣告 的電子商務(wù)網(wǎng)站卻是稀少。他們的父母，都希望通過(guò)親子游多些時(shí)間陪孩子，增強(qiáng)和孩子溝通，放松孩子心情，為孩子營(yíng)造一個(gè)良好的考試環(huán)境和心情。另一方 面，由于父母平時(shí)工作忙，沒(méi)有時(shí)間陪伴孩子，因此他們希望借助親子游增強(qiáng)和孩子的溝通，促進(jìn)親子交流和感情。毫無(wú)疑問(wèn)，作為旅游細(xì)分市場(chǎng)的親子游市場(chǎng)也必然會(huì)迎來(lái)大發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大。這 也是公司盈利的方式之一。針對(duì)出行交通這一要求我們可以與長(zhǎng)途車站、機(jī)場(chǎng)合作，開(kāi)展網(wǎng)上售票業(yè)務(wù)。因此網(wǎng)站也將針對(duì)旅行的這些要求開(kāi)展服務(wù)。因此我們將會(huì)以第一時(shí)間及時(shí)更新旅游景點(diǎn)信息，報(bào)道當(dāng)?shù)氐臍夂?，是否有自然?zāi)害 。 通過(guò)這樣一個(gè)專業(yè)的親子游搜索引擎，為親子游消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的旅游信息服務(wù)，這樣 可以為 親 子游 注冊(cè)用戶省下不少時(shí)間 ，為他們和他們的孩子創(chuàng)造愉悅的旅游心情。 二、旅游經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 網(wǎng)站除了集合本網(wǎng)站上注冊(cè)用戶貢獻(xiàn)的旅行經(jīng)驗(yàn)外，也將在互聯(lián)網(wǎng)上其他網(wǎng)站收集 網(wǎng)友們貢獻(xiàn)的旅游經(jīng)驗(yàn)。 一、景點(diǎn)介紹與推薦 公司將在網(wǎng)站上以 省、市為 單位，分別把各地的 親子 旅游景點(diǎn)放在網(wǎng)上供注冊(cè)用戶查閱觀看。 旅游信息介紹 旅游信息介紹主要分為兩大板塊：景點(diǎn)介紹與推薦、旅游經(jīng)驗(yàn)閱讀、旅游咨詢。例如，如果一個(gè)注冊(cè)用戶想要去某地旅行，但又找不到同伴一同出行，于是他便可在論壇上發(fā)布去某地的計(jì)劃，諸如時(shí)間、路線、大概所花資金等等 。當(dāng)然非注冊(cè)也可以看這些帖子，但是他們不可愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 再論壇里發(fā)帖互動(dòng)。 如果有相同經(jīng)歷的注冊(cè)用戶看到此貼并且有補(bǔ)充的或不同的見(jiàn)解，便可發(fā)帖補(bǔ)充。如下 一、 經(jīng)驗(yàn)交流 注冊(cè)用戶可也在論壇中自由發(fā)表自己的 親 子游 旅行經(jīng)驗(yàn) 和旅行心得 。論壇將按照每個(gè)省份設(shè)置一個(gè)大區(qū)，然后在意各個(gè)省 、 市分別設(shè)置小區(qū)。如 《國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》 把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)定位于戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，充分肯定了旅游業(yè)在 “ 促內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、促民生、低碳經(jīng)濟(jì) ” 方面的積極作用， 政策支持繼續(xù)加大。同時(shí)也為廣大旅游市場(chǎng)的賣家提供了一個(gè)擁有特定人群的宣傳平臺(tái)。而 親子游 市場(chǎng)賣方希望有一個(gè)平臺(tái)來(lái)為他們?cè)黾淤?gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的人數(shù)。 為旅游市場(chǎng) 、教育機(jī)構(gòu)等 賣方提供商品與服務(wù)促銷平臺(tái) 。 在旅游市場(chǎng)賣方與 親子游消費(fèi)者 之間建立起第三方信息服務(wù)平臺(tái) 。 簡(jiǎn)單的說(shuō)我們前期要做的就是 建立 一個(gè)提供給 親子游消費(fèi)者 自 助的旅游交流論壇。如果有朝一日這個(gè)論壇擁有一定的名氣與注冊(cè)人數(shù)，我 們還可以引進(jìn)像旅行社這樣愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 愛(ài)樂(lè)意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 的組織，讓他們?cè)谡搲祥_(kāi)展像團(tuán)購(gòu)這樣的一 系列活動(dòng)。 我們可以在這個(gè)論壇里可以發(fā)布出售旅游設(shè)備 和出售孩子用品、玩具和教育機(jī)構(gòu)、學(xué)習(xí)資料以及留學(xué)、考研、大學(xué)宣傳等等商家的廣告。這樣