【正文】 10． 2． 3 環(huán)境風(fēng)險應(yīng)對 策略 （ 1）緊密跟蹤和研究政府在現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)政策法規(guī)及變動，抓住政策變革所帶來的發(fā)展計劃，回避不利影響； （ 2）在 公司營運(yùn)期間，正確處理與客戶的關(guān)系，以 達(dá)到穩(wěn)定、長期、有效的 合作關(guān)系。 10． 2． 1 資金 風(fēng)險應(yīng)對 策略 （ 1）與當(dāng)?shù)卣?府及銀行保持密切聯(lián)系，建立良好的形象與信用，以便及時貸款。 其次，風(fēng)險評估。只有合理分析這些因素產(chǎn)生原因和導(dǎo)致的結(jié)果，成功駕馭風(fēng)險，才能使公司健康長遠(yuǎn)地發(fā)展。 （ 2）所需資金非大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所能承受，如果在營運(yùn)期間需要增加資金，會造成資金周轉(zhuǎn)不靈。 預(yù)計現(xiàn)金流量表 單位：人民幣 元 項目： 愛樂意親子游有限責(zé)任公司 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 期債權(quán)投資 流動資產(chǎn)合計 1148500 固定資產(chǎn)： 55291 52331 49371 減：累計折舊 2960 2960 2960 固定資產(chǎn)合計 52331 49371 46411 資產(chǎn)總計 1194911 流動負(fù)債： 暫無 暫無 暫無 短期借款 暫無 暫無 暫無 應(yīng)付工資 21000 21000 21000 預(yù)提費(fèi)用 24000 24000 24000 其他流動負(fù)債 1200 1200 1200 流動負(fù)債合計 46200 46200 46200 長期借款 500000 500000 其他長期負(fù)債 18000 18000 18000 長期負(fù)債合計 518000 518000 518000 負(fù)債合計 570200 570200 70200 愛樂意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 愛樂意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈利潤 加：固定資產(chǎn)折舊 財務(wù)費(fèi)用 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)索支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 單位：人民幣 元 愛樂意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 愛樂意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 凈現(xiàn)值 （ NPV），是指在 項 目 計 算期 內(nèi) ，按 設(shè) 定折 現(xiàn) 率或基準(zhǔn)收益率 計 算的 各年 凈現(xiàn) 金流量 現(xiàn)值 的代 數(shù) 和。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享有各項優(yōu)惠政策，我們團(tuán)隊通過學(xué)校有關(guān)部門與銀行聯(lián)系，向銀行貸款 10 萬元， 享受優(yōu)惠的低利率 ， 約 占總資本的 10%。 （ 1）團(tuán)隊自籌資金 50萬元。 （ 5）公司成熟、運(yùn)作穩(wěn)定后，可適當(dāng)獎勵給高層管理人員適當(dāng)比例的股份。 司的一些重要管理細(xì)則 （ 1）公司實行獎勵制度，除了發(fā)放基本工資外，鼓勵創(chuàng)新 營銷 ，對于 創(chuàng)新營銷成績斐然的員工給予高額資金以及精神獎勵。 (6)負(fù)責(zé)推廣項目以及接待廣告商投資業(yè)務(wù)。 (2)進(jìn)行產(chǎn)品市場分析和市場調(diào)查。 (9)負(fù)責(zé)工資發(fā)放、社會保險的繳費(fèi)、勞動合同的簽續(xù)訂和人事檔案的管理工作。 (5)參與對公司管理人員的考核與管理。 人事主管職責(zé)： (1)企業(yè)內(nèi)薪酬管理，績效管理，激勵機(jī)制，企業(yè)內(nèi)部員工沖 突協(xié)調(diào)，以及平時的文秘工作。 （ 4）擬訂公司職工的工資、福利、獎懲制度，決定公司職工的聘用和解聘。 第七部分 公司戰(zhàn)略 核心價值觀與戰(zhàn)略目標(biāo) 核心價值觀：一切為了您和您的孩子 戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展成為專業(yè)親子游旅游公司，成為親子游行業(yè)龍頭 戰(zhàn)略規(guī)劃 ． 1 第一階段戰(zhàn)略 愛樂意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 愛樂意親子游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1）建立一個主要面向江蘇省廣大父母的親子游論壇，為江蘇廣大親子游消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) （ 2）樹立良好的品牌形象、企業(yè)形象 （ 3）探索更先進(jìn)的服務(wù)模式、管理模式，不斷積累經(jīng) 驗，積極把握發(fā)展契機(jī) （ 4）積極參與其它旅游公司的交流協(xié)作，實現(xiàn)互利共贏 第二階段戰(zhàn)略 （ 1） 利用已有的較為知名的品牌及完善的服務(wù)模式與建立的良好企業(yè)形象，積極開發(fā)其它沿海省市的親子游市場，繼續(xù)擴(kuò)大社會知名度，吸納更多個人與企業(yè)會員。 第六部分 運(yùn)營策略 旅游信息的更新 1. 不定期的對 各地旅游景點的詳細(xì)介紹 、 圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?、 最佳旅游時間 、風(fēng)景 、 推薦行程 、 住宿的資料。 3. 廣告的加盟：旅行社可以打他們的廣告，來 吸引 父母們參加 他 們旅游項目。 移動網(wǎng)絡(luò)終端營銷：公司在發(fā)展到一定階段后也會開通手機(jī)網(wǎng)站，方便親子游消費(fèi)者訪問，并以此提高網(wǎng)站綜合競爭力。 宣傳方案 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ： 由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場 ， 充分利用 其它 論壇 、 聊天室 、微博、 、 電子郵件 等場所宣傳我們 的論壇 ，將大力致力于 網(wǎng)絡(luò) 化市場的宣傳 ，例如： 微博營銷：公司為將在新浪微博、 騰訊微博上注冊自己的賬號，及時更新各種旅游信息，相信通過微博用戶的相互轉(zhuǎn)載會讓越來越多的 親子游愛好者與潛在消費(fèi)者 知道并了解公司于網(wǎng)站，從而擴(kuò)大市場份額。 第五部分 營銷策略 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。 7. 從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來看，國內(nèi) 的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)， e 龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。盡管 國內(nèi)親子游市場還處于自我發(fā)展階段 。說明親子游 市場有著 巨大的商業(yè)潛力。 4. 當(dāng) 我們這個論壇 具有一定的社會知名度， 我們就可以和一些旅行社以及酒店等合作，他們可以在我們的論壇上發(fā)布一些信息，可以讓 親子游消費(fèi)者 又快 、又好地 掌握最新的優(yōu)惠信息活動。 我們在建立這個論壇是會以省和城市劃分論壇的區(qū)域，當(dāng)然，我們最初會在 江蘇南京建立 一個試營點，所有對 親子游有興趣、 愛好 親子游 且希望能得到實際優(yōu)惠的 廣大父母們可以在我們這個論壇里搜集一些旅游的信息。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收 “上架費(fèi) ”，以高額的傭金回報作為收入來源 。 如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機(jī)遇，展現(xiàn)我們自己的特色，成為我們 愛樂意旅游公司 成長的關(guān)鍵。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入達(dá)到 萬 ，藝龍則高達(dá) 97 萬 。綜合賽迪、艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在 40%以上的高度增長。我國目前專業(yè)旅游電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)經(jīng)營模式與手段，建立了現(xiàn)代旅游管理信息系統(tǒng)，避免了傳統(tǒng)規(guī)模擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)龐大，管理是小的弊病，形成規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的旅游發(fā) 展新格局。 特別指出， YY 網(wǎng)和旺旺網(wǎng)等網(wǎng)站不是有關(guān)于自發(fā)組織親子游活動的帖子發(fā)出，并且能得到眾多跟帖者的支持。 通過旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 來經(jīng)營親子游公司 ， 這 賦予了其廣闊的市場前景 。據(jù)調(diào)查顯示，有 22%孩子的父母是因為為學(xué)習(xí)緊張的孩子減壓而進(jìn)行親子游，而我國每年有大量的學(xué)子參加中高考，這些學(xué)子面臨巨大的壓力。 第四部分 市場環(huán)境分析與競爭優(yōu)勢分析 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析）