【正文】 (2)吸收合并?！　〖娌⑹召徥俏覈F階段風險投資退出方式中一種操作性較強的方式。兼并收購分兩種，即一般收購和“第二期收購”。第一步非上市公司通過收購上市公司股份的方式，絕對或相對地控制某家上市的股份公司；第二步資產轉讓，上市公司反向收購非上市公司的資產，從而將自己的有關業(yè)務和資產注入到上市公司中去，實現間接上市的目的。隨著證券市場的發(fā)展，上市公司中陸續(xù)分化出一批業(yè)績不佳、難以為繼的企業(yè)，這些企業(yè)因仍保有上市資格，被稱為“殼公司”?，F階段我國的主板市場對高新技術企業(yè)變現的障礙主要表現在：第一，主板市場對上市公司要求較高，中小高新技術企業(yè)很難達到要求；第二，主板市場上的法人股、國有股不能流通和交易，這與風險投資通過股權轉讓撤出風險資本實現收益回報的根本目的相矛盾；第三，在服務于國企改制和擴大融資渠道的政策下，以非國有為基本成分的高新技術企業(yè)很難進入主板市場的通道。無論風險投資公司還是風險企業(yè)的管理層都比較歡迎IPO退出方式，但IPO退出周期長、費用高。高收益是通過風險投資成功退出而實現的，可行的退出機制是風險投資成功的關鍵。對于我們這種創(chuàng)新型企業(yè)來說，風險投資是一種昂貴的資金來源，但也是唯一的可行資金來源，因為它的高風險，很多投資人都會畏懼。寵物藥品是獸醫(yī)用來與寵物疾病作斗爭的一種重要武器，合理選擇用藥物是獸醫(yī)臨床工作的一個重要問題。開創(chuàng)具有中國特色的當代寵物醫(yī)院管理模式。科學的護理建議，病歷歸檔，微笑服務及語言文明等。寵物診療服務是一個新興產業(yè)，不僅具有專業(yè)技術性強。致力于建立健全寵物醫(yī)院管理規(guī)章制度，不僅是寵物醫(yī)院開展正常診療服務工作的基礎。藥品方面：國外的寵物藥品都比較專業(yè)和規(guī)范，而國內往往是人畜混用，造成寵物藥品價格虛高。而且醫(yī)療的質量直接影響公司的名譽與收入。在公司制度框架范圍內，鼓勵員工提出自己的建議，對問題提出新的解決方案。采取合理合法的方式，充分利用優(yōu)惠政策，采取節(jié)稅措施，降低企業(yè)稅負，增強企業(yè)發(fā)展后勁。以目標利潤為前提，編制全面的銷售預算、采購預算、費用預算、成本預算、現金收支預算和損益表預算，使企業(yè)生產經營能沿著預算管理軌道科學合理地進行。公司應收帳款過多或接近年費結帳目時，可能造成公司短期資金不足，產生現金流風險，嚴重阻礙公司發(fā)展。 財務風險 分析制度管理不嚴，導致公司財務虛報數字、挪用公款、賬目混亂等，嚴重影響公司發(fā)展，甚至使公司陷入危機。必要時聘請專家，分析由此帶來的市場容量的變化，制定相應的營銷策略。未來市場狀態(tài)及市場容量的變化估計錯誤導致不能完成預期營銷目標，市場占有率下滑。強化公司內部的危機意識，做到居安思危。公司市場調研不足，導致管理層不能了解到用戶的需求，從而制定出針對性不高或收益成本比較低的營銷策略。第九章 風險分析 風險投資方的權利與義務我們將與風險投資方保持良好的合作關系，給與投資方派人參加公司董事會和管理層，監(jiān)督、指導公司的經營活動的權力。投資回收期PP年份0年2012年2013年2014年NCFT46累計NCFT46PP=1+≈（年） 投資回報根據對未來幾年公司的經營狀況預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理的比例的資金作為股東回報，同時為公司全局發(fā)展戰(zhàn)略考慮，第一年考慮到業(yè)務拓展需要暫不分紅利；第二年預計按可供分配的利潤的35%提取紅利進行分配；第三年預計按可供分配的利潤的45%提取紅利進行分配，以后可在此基礎上適當提高分紅比例。預計前期工資開支為10萬元。第八章 投資分析 資金來源公司注冊資本萬元，股本結構如下：單位：萬元來數 源額創(chuàng)業(yè)團隊貸款江西財大創(chuàng)業(yè)基金合計總經理七位部門經理金額7289246比例%%%100%股本結構中，創(chuàng)業(yè)團隊以現金形式進行投資，其中總經理7萬元，七位部門經理每人4萬元，團隊內部共籌資35萬元，江西財經大學創(chuàng)業(yè)扶持基金資助2萬元，%。所有求職者一經公司錄用，必須簽訂符合法律規(guī)定的勞務合同。所以公司將針對這三個方面對員工進行考核。管理者必須激勵員工提供有效信息，尤其是很多一線員工。本公司與顧客之間的溝通將采取意見反饋卡及顧客滿意度調查等形式，及時根據顧客的反應調整服務內容和形式，同時，客服部將成為顧客與公司的交流的有效平臺。公司的溝通機制簡述如下： 公司實行雙向溝通為基本準則，在雙向溝通中，發(fā)送者和接受著都既接收信息又對信息作出反應。即每位一位老員工學習三個月。 培訓：公司每年都將針對管理層、各級服務人員進行管理、溝通、專業(yè)方面進行培訓。 3）熱情：無論是負責開拓市場的市場部，負責客戶服務的客服部，還是不斷研究總結市場變化的市場調查部、協調人事的人力資源部門，甚至于管理層，我們的要求都是必須具有飽滿的熱情，這是提高我們服務質量的基本前提。 人才戰(zhàn)略 我們的人才戰(zhàn)略核心是：能力+耐心+熱情+團結。朱慧 女 江西財經大學工商管理學院學生，社會實踐能力較強，對工作認真負責，對市場營銷有強烈的熱愛，在本次創(chuàng)業(yè)活動中負責市場營銷部分。彭富強 男 江西財經大學工商管理學院學生，實踐能力強，善于動手動腦，富有創(chuàng)造力，對市場有一定的了解。本次創(chuàng)業(yè)活動中負責產品與服務。 公關經理主要是與顧客進行溝通，解決一些問題，在中后期我們公司與別的公司合作時，進行相應的公關方面的工作，并且解決一些突發(fā)狀況。 市場經理主要負責公司的市場調查和市場分析以及公司的發(fā)展方向，讓公司能更好的抓住商機并且推出更符合適應人群需求的產品與服務。第七章 組織架構 職能結構 職能分析 總經理負責總理公司的各項業(yè)務，并且協調各部門之間的關系，統籌公司。第三年由于公司業(yè)務的拓展所需資金數額較大，我們將從銀行借款30萬元用于公司總部發(fā)展。從第三年起，在直營店有一定規(guī)模和盈利時，我們將加大力度發(fā)展加盟店，開拓公司市場，推廣公司品牌，提高市場占有率。凈資產收益率又稱股東權益收益率，是凈利潤與平均股東權益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產得到的百分比率，該指標反映股東權益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。在這一指標上，我公司有著明顯的上升趨勢。 資產負債表單位：元資產2011年2012年2013年負債及權益2011年2012年2013年流動資產負債貨幣資金140,000192,000231,000應付賬款130,000190,000290,000應收賬款90,200121,000185,000長期借款120,000120,000150,000預付賬款80,00080,00080,000應付職工薪酬2，0905,53,庫存商品119,000179,410238,192應付利息6,0005,00014,000流動資產合計410,200572,410734,192負債合計218,090320，507,非流動資產所有者權益固定資產283,200331,200410,500實收資本240,000240,000240,000減：累計折舊28,32028,32028,320盈余公積60,92,127,持有至到期投資100,000150,000200,000無形資產凈值010,00050,000未分配利潤255,356，490,非流動資產合計354，880481,520632,180所有者權益合計546,990689,858,資產合計765,0801，009，9051,366,372負債及權益合計765,0801，009，9051,366,372 現金流量表編制單位：2012年單位：元項 目一、經營活動產生的現金流量銷售商品提供勞務收到的現金890,000982,0001,576,700收到的稅費返還收到的其他與經營活動有關的現金30,00051,00061,000現金流入小計920,0001，133,0001，627,700購買商品接受勞務支付的現金160,000260,000支付給職工以及為職工支付的現金369,600514，800744，000支付的各項稅費111,030192,950235,000支付的其他與經營活動有關的現金12,000113,450104,100現金流出小計652,630857,7501,343,100經營活動產生的現金流量凈額267,370211,800284,600二、投資活動產生的現金流量收回投資所收到的現金05,000取得投資收益所收到的現金處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現金凈額收到的其他與投資活動有關的現金現金流入小計05,000購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現金323,2004,80079,300投資所支付的現金100,00020,0004,300支付的其他與投資活動有關的現金101,000現金流出小計434,2004,80083,600投資活動產生的現金流量凈額483,20018,00083,600三、籌資活動產生的現金流量吸收投資所收到的現金240,000借款所收到的現金120,00030,000收到的其他與籌資活動有關的現金現金流入小計360,00030,000償還債務所支付的現金分配股利利潤或償付利息所支付的現金支付的其他與籌資活動有關的現金27,370現金流出小計27,370籌資活動產生的現金流量凈額332,63030,000四、匯率變動對現金的影響五、現金及現金等價物凈增加額六．期末現金及現金等價物余額140,000192,000231,000 盈利性及持久性分析資產收益第一年第二年第三年營業(yè)成本比率%%%營業(yè)利潤率%%%稅前利潤率%%%稅后利潤率%%%資產收益率56,2%%%凈資產收益率%%%營業(yè)成本比率最具有可比性，原因是原材料消耗大體一致，生產設備及工資支出也較為一致，發(fā)生在這一指標上的差異可以說明各公司之間在資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、技術優(yōu)勢及勞動生產率等方面的狀況。還處于拓寬市場期。注：營業(yè)量結合投資經營規(guī)模進行設計，由于企業(yè)在第一年有一個緩沖期，故經營規(guī)模較小，以后隨著經營進入穩(wěn)定期，客源會逐步增加，經濟效益也會日益增強。與各個政府機構及公益團體合作，舉辦公益活動回饋社會，增加社會效益，強化品牌優(yōu)勢，鞏固良好形象。 第四階段：壯大期（第四年以后）階段目標：做大做強企業(yè)，強化公司的特色，提高公司產品的技術壁壘，以減少潛在競爭者的出現，使公司長期處于行業(yè)領先水平，保證公司利潤最大化。 第三階段：成熟期（第4年）階段目標：在已有的市場、品牌等方面基礎上，更新機械設備，改善經營環(huán)境，擴大經營面積，增添特色項目。由此，有效地進行廣告宣傳，吸引寵物主，為以后發(fā)展奠定市場基礎。 市場推廣戰(zhàn)略 市場營銷總體戰(zhàn)略本公司將分成四個階段進行市場推廣，將“寶貝當家”寵物服務由城市響譽全國。在“寶貝當家”經營場所周圍為寵物舉行生日派對、寵物主攝影比賽、寵物造型比賽、寵物技能比賽等系列活動，可以準備寵物衣物、玩具、生活用品等作為獎品，增加“寶貝當家”的人氣，讓寵物主更深刻地了解我們的理念和文化。最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。可以在動物保護日等特殊日子與政府機構、名企聯合舉辦以保護動物為主題的公益活動，或與志愿者協會等機構進行長期合作舉辦“讓寵物不再孤單”、“寵物回家”等公益項目，擴大影響力，提高知名度。通過建立“寶貝當家”寵物服務公司的網絡服務平臺，為各個服務部門設置相關網頁，進行詳細介紹，并進行及時更新信息數據；建立網上客服，與寵物主保持聯系。網絡廣告宣傳網絡在當今社會的影響力迅速膨脹，未來都離不開互聯網。讓寵物主用得放心，寵物用得開心。我們還將注重培養(yǎng)顧客的忠誠度，提高自身服務質量。為寵物建立“寶貝成長記錄”的墻面設計和網絡設計，通過寵物主對寵物的點滴記錄以粘貼寵物照片、寵物主的美好寄語等形式讓寵物主感受到“寶貝當家”對寵物的關愛。 公司具體營銷策略 服務及產品策略“寶貝當家”寵物服務不斷更新專業(yè)技術、提高服務質量改善經營場所環(huán)境及各個部門工作人員的通力合作，使“寶貝當家”不斷成長，受到廣大寵物主等熱愛動物的人們的歡迎，成為寵物服務界領軍地位。根據現代寵物服務市場的現況及“寶貝當家”寵物服務的特點，公司制定了切實可行的營銷策略。 針對競爭威脅的解決方案通過線上線下廣告加大宣傳力度，讓人們深刻了解到飼養(yǎng)寵物的合理性。加強公司管理層的素