新店開業(yè)整體策劃-文庫吧資料
2024-09-06 03:50本頁面
【正文】 價(jià)值 〉 價(jià)格 成交并滿意介紹： 512 1萬 =512萬 10%提成 得罪一個(gè)客人損失 512萬 轉(zhuǎn)介紹、傳頌的價(jià)值 價(jià)值塑造 故事：賣狗、賣筆、 賣水、賣水果 1. 歷史（基礎(chǔ)特點(diǎn)） 2. 科技背景 3. 血統(tǒng)（獨(dú)特競(jìng)爭力） 4. 價(jià)格優(yōu)惠（算賬） 5. 效果、對(duì)比其他優(yōu)勢(shì) 6. 稀缺性 7. 原理 （效果產(chǎn)生原理、理性訴求） 8. 零風(fēng)險(xiǎn)承諾（風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)） 銷售 是什么？銷售的專業(yè)定義？賣的是什么？銷售最 高境界是什么？（價(jià)值觀不同答案不同，所以答案沒有對(duì)與錯(cuò)） 1. 銷售是幫助顧客解決問題！ （問題的定義）理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距。 ? 主持官：每個(gè)人重復(fù)明確目標(biāo) 員工： ? 主持官：我們的心情？ 員工：好極了 ? 主持官：我們的狀態(tài)？ 員工：棒極了 ? 主持官：我們的目標(biāo)？ 員工：即將實(shí)現(xiàn) ? 雙手擊掌結(jié)束 二． 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)動(dòng)作規(guī)范 分組： A：隊(duì)長 B：隊(duì)長 隊(duì)名是： 隊(duì)名是： 口號(hào)是 : 口號(hào)是 : 隊(duì)歌是： 隊(duì)歌是： 目標(biāo)是（個(gè)人分解） 目標(biāo)是（個(gè)人分解） 完成獎(jiǎng)勵(lì)： 完成獎(jiǎng)勵(lì)： 懲罰： 懲罰： 二． 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)動(dòng)作規(guī)范 ? 團(tuán)隊(duì)的名稱 戰(zhàn)斗信條（軍魂） 軍歌 違紀(jì)處罰 ? 夢(mèng)想板 共識(shí)性訓(xùn)練 軍紀(jì) 軍訓(xùn) ? 目標(biāo) 獎(jiǎng) 懲 戰(zhàn)斗計(jì)劃 辯論及討論 ? 激勵(lì) 如何達(dá)成 例外事件處理 ? 各個(gè)軍隊(duì)的日工作流程 周計(jì)劃 ? 魅力名片比拼 ? 團(tuán)隊(duì)展示（個(gè)性展示） ? 方案比拼（） ? 業(yè)績達(dá)成率比拼 獎(jiǎng)勵(lì) 周總結(jié)會(huì)議 主持人： 1問好 2開場(chǎng)白 AB組分別做團(tuán)隊(duì)展示 總結(jié)：完成情況： 未完成： 總體： 個(gè)人： 問題分析： 案例及成長分析： 獎(jiǎng)金：輸?shù)囊o贏的鞠躬 A:恭喜 B組獲得勝利，我們?cè)纲€服輸， B：感謝 A組我們會(huì)再接再厲，再創(chuàng)輝煌?？?xiàng)設(shè)計(jì)表） ** 6，開業(yè) 6個(gè)月計(jì)劃目標(biāo) （業(yè)績、入店新客、團(tuán)隊(duì)能力提升、店內(nèi)競(jìng)爭力提升六個(gè)月策略行為） 7，開業(yè)慶典策劃 ；（三張表 **） 8，當(dāng)月銷售目標(biāo)工作計(jì)劃達(dá)成方案，開業(yè)倒計(jì)時(shí)，工作時(shí)間表，甘特圖； ** 9，開業(yè)月銷售計(jì)劃和方案； 員工訓(xùn)練：銷售、手法、流程、心態(tài)、突破練習(xí)、感恩、愛?。?！ 作業(yè) ? （附表） ? （附表） ? ? ? （會(huì)員卡預(yù)售卡話術(shù)） ? 5點(diǎn)以上店內(nèi)競(jìng)爭力打造 ? 、技術(shù)、話術(shù)訓(xùn)練 ? （內(nèi)訓(xùn)及周會(huì)） ? ，周、月、季度、年會(huì)議內(nèi)容 ? 一年業(yè)績及工作計(jì)劃 （二）店長特種訓(xùn)練營 店長會(huì)議主持人：馬澤峰 美業(yè)聯(lián)盟的各位精英上午好！ 歡迎進(jìn)入月戰(zhàn)斗計(jì)劃會(huì)議 開始會(huì)議流程 ? 點(diǎn)名并確認(rèn)簽單 ? 遲到、違紀(jì)、作業(yè)樂捐； ? 統(tǒng)一問好！關(guān)手機(jī)按摩操 《 愛之初體驗(yàn) 》 或 《 易筋經(jīng) 》 ? 業(yè)績公布，按順序匯報(bào)上周（月）業(yè)績及各項(xiàng)數(shù)據(jù) ? 找到問題并自己做出解決方案 ? 顧問老師給建議 ? 下周（月）計(jì)劃（業(yè)績目標(biāo)、如何達(dá)成、轉(zhuǎn)換率、個(gè)人成長計(jì)劃、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間表、里程碑、檢視點(diǎn)） ? 活動(dòng)公布 ? 問題集中解決 一．早會(huì)流程： ? 晨會(huì)練習(xí) ? 主持官：全體立正 員工：原地踏步 1212 ? 主持官：向右看齊 員工：全體向右看 ? 主持官：大家早上好 員工：好，很好，非常好，越來越好 ? 主持官：我們的口號(hào)是？ 員工：把愛心和健康傳遞，為健康，快樂，幸福而拼搏 ? 主持官：我們的態(tài)度是？ 員工：保證完成任務(wù)，絕不找借口 ? 主持官：我們的行為是？ 員工：認(rèn)真。裝修，知名度，年限，客戶量，做競(jìng)爭力對(duì)比分析表，制定出競(jìng)爭策略） ** 3，卡項(xiàng)分析，項(xiàng)目整合 —— （七級(jí)三角形來盤點(diǎn)） **利潤率分析表）（四個(gè)競(jìng)爭力留客項(xiàng)目） ** 4，主流商圈拓客策略 。 ? 2）找對(duì)消費(fèi)人群，會(huì)員卡要全面系統(tǒng)，有
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