【正文】 人才招聘制度 創(chuàng)新性晉升通道 模仿性晉升通道 模仿性人才的培養(yǎng)與晉升 主晉升通道：崗位晉升通道 輔晉升通道：技能等級(jí)晉升通道 崗位晉升通道 崗位 選拔崗位 工齡條件 輪崗條件 培訓(xùn)條件 收銀領(lǐng)班 收銀員 1年 無(wú) 主管培訓(xùn)全部課程 日審主管 日審文員 或 夜審文員 2年 無(wú) 主管培訓(xùn)全部課程 會(huì)計(jì)經(jīng)理：2A及 1A及 總帳主管 審計(jì)主管 成本主管 2年 1年 1年 總帳主管 審計(jì)主管 成本主管 經(jīng)理培訓(xùn)全部課程 技能等級(jí)晉升通道 職位名稱 初級(jí)工 中級(jí)工 高級(jí)工 運(yùn)輸車間礦車司機(jī) 1200 1300 1400 沙采車間電鏟司機(jī) 1200 1300 1400 通用工種鉗工（沙采） 1100 1200 1300 沙采車間鉆機(jī)司機(jī) 1100 1200 1300 球團(tuán)車間豎爐看火 1100 1200 1300 通用工種焊工（沙采） 1100 1200 1300 通用工種電工（沙采） 1100 1200 1300 通用工種汽車修理工（山上） 1100 1200 1300 沙采車間爆破工 1100 1200 1300 球團(tuán)車間造球操作 1100 1200 1300 球團(tuán)車間布料 1100 1200 1300 選礦車間磨礦工 1100 1200 1300 選礦車間電機(jī)車司機(jī) 1100 選礦車間平洞放礦 1100 崗位技能等級(jí)體系的嘗試：自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和考核體系 職位 初級(jí)的職責(zé)和所需知識(shí)技能 中級(jí)的職責(zé)和所需知識(shí)技能 高級(jí)的職責(zé)和所需知識(shí)技能 人力資源部經(jīng)理 人事 人力資源 國(guó)際化 企劃經(jīng)理 …… …… …… 財(cái)務(wù)經(jīng)理 …… …… …… ４、 創(chuàng)新性晉升通道：選拔機(jī)制 創(chuàng)新性崗位產(chǎn)生 集體制 首席制 創(chuàng)新性人才招聘制度 諸侯制 團(tuán)隊(duì)制 模仿性崗位的產(chǎn)生 模仿性人才招聘制度 創(chuàng)新性晉升通道 模仿性晉升通道 創(chuàng)新性晉升通道案例 銷售經(jīng)理 工程師 項(xiàng)目經(jīng)理 任職資格 待遇 任職資格 待遇 任職資格 待遇 合伙人 有徒弟成為高級(jí)導(dǎo)師 股東分 紅 有徒弟成為高級(jí)導(dǎo)師 股東分 紅 有徒弟成為高級(jí)導(dǎo)師 股東分 紅 高級(jí) （導(dǎo)師） 中級(jí)銷售經(jīng)理從商務(wù)洽談到收回尾款完整完成一個(gè)項(xiàng)目 帶徒弟 提成 ? 曾經(jīng)從設(shè)計(jì)到施工完整跟蹤一個(gè)至少包含 2個(gè)以上大系統(tǒng)的 新類型項(xiàng)目 （漏控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng)） ?或者曾經(jīng)從設(shè)計(jì)到施工完整跟蹤二個(gè)至少包含 1個(gè)以上大系統(tǒng) (兩個(gè)系統(tǒng)不同）的新類型項(xiàng)目 （漏控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng)） 3000 帶徒弟 提成 中級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理從定標(biāo)書(shū)到收回尾款獨(dú)立完成一個(gè)工程項(xiàng)目 帶徒弟 提成 中級(jí) （出師） 初級(jí)銷售經(jīng)理在導(dǎo)師帶領(lǐng)下從商務(wù)洽談到收回尾款完整從事一個(gè)項(xiàng)目 提成 ? 學(xué)徒級(jí)員工在師傅指導(dǎo)下從設(shè)計(jì)到施工完整跟蹤一個(gè)至少包含 2個(gè)以上大系統(tǒng)的項(xiàng)目（漏控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng)） ?或者在師傅指導(dǎo)下從設(shè)計(jì)到施工完整跟蹤二個(gè)至少包含 1個(gè)以上大系統(tǒng) (兩個(gè)系統(tǒng)不同）的項(xiàng)目（漏控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng)） ?…… 2020 提成 ? 初級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理在導(dǎo)師帶領(lǐng)下從定標(biāo)書(shū)到收回尾款獨(dú)立完成一個(gè)工程項(xiàng)目 ? …… 提成 初級(jí) （學(xué)徒） 新招聘人員，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)有專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn) 無(wú)提成 新來(lái)的無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的 1500 無(wú)提成 系統(tǒng)工程師或施工隊(duì)長(zhǎng)； 無(wú)提成 五、薪酬制度設(shè)計(jì) 成果報(bào)酬 執(zhí)行報(bào)酬 自選動(dòng)作的效果 規(guī)定動(dòng)作的執(zhí)行 高風(fēng)險(xiǎn)高收益 低風(fēng)險(xiǎn)低收益 薪酬的基本類型 專利報(bào)酬 嘗試報(bào)酬 沉淀有效自選動(dòng)作 開(kāi)發(fā)有效自選動(dòng)作 低風(fēng)險(xiǎn)更高收益 低風(fēng)險(xiǎn)更低收益 案例討論：風(fēng)險(xiǎn)與收益 紅星公司認(rèn)為后勤機(jī)關(guān)模仿性崗位由于工作清閑而人員臃腫，而銷售部門創(chuàng)新性崗位由于工作辛苦而人手不足。 建議： 適合成為團(tuán)隊(duì)制負(fù)責(zé)人，組建矩陣式的研究團(tuán)隊(duì)。不適合本部門領(lǐng)導(dǎo)工作 姓名： 魏助理 職務(wù) ：神經(jīng)內(nèi)科課主任助理（集體制） 面談?dòng)∠螅? 善于做出創(chuàng)新性改革創(chuàng)新決策，可以影響別人的決策，但不能夠很好的監(jiān)督下級(jí)執(zhí)行這些決策，不善長(zhǎng)集權(quán)管理。 但擅長(zhǎng)授權(quán)管理，善于發(fā)現(xiàn)和利用下級(jí)的長(zhǎng)處。在完全模仿性的科室中承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)職務(wù)，或者給有決策能力的領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)執(zhí)行副手。不擅長(zhǎng)授權(quán)管理。 建議： 適合成為首席制領(lǐng)導(dǎo)，在面臨改革的科室中承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。 行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)研究，認(rèn)為這個(gè)人的性格不適合做銷售，您怎么看？ 案例分析： 某市人民醫(yī)院的科室領(lǐng)導(dǎo)能力評(píng)估 姓名： 郝主任 職務(wù) ：心血管科主任（集體制） 面談?dòng)∠螅? 善于做出創(chuàng)新性改革創(chuàng)新決策，并能夠很好的監(jiān)督下級(jí)執(zhí)行這些決策，擅長(zhǎng)集權(quán)化管理。領(lǐng)導(dǎo)決定對(duì)她委以重任，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓工作。即使公司反復(fù)聲明，超額完成銷售任務(wù)有提成，也于事無(wú)補(bǔ)。完不成重罰，完成了重賞。 你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？ 案例分析：諸侯制的績(jī)效考核 “ 打著埋伏 ” 的銷售員 某公司銷售員，前年憑自選動(dòng)作完成1000萬(wàn)銷售額。 該市場(chǎng)部營(yíng)銷部經(jīng)理認(rèn)為，自己并沒(méi)有擊鼓傳花：作為領(lǐng)導(dǎo)，自己也在幫助銷售員分析了市場(chǎng)情況，分析了提高采取銷售業(yè)績(jī)的必要措施。 集體制 監(jiān)控規(guī)定動(dòng)作的執(zhí)行。 你怎么看這個(gè)問(wèn)題？銷售目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)問(wèn)題出在哪里？ 績(jī)效目標(biāo)存在的意義 首要目標(biāo)：監(jiān)控決策，操作動(dòng)作的有效程度！ 次要目的：監(jiān)控執(zhí)行，員工是否賣命！ 管理一體化 崗位職責(zé) 部門職責(zé) 管理流程 目標(biāo) 操作動(dòng)作 目標(biāo) 預(yù)算 績(jī)效目標(biāo)管理方式在實(shí)踐中的應(yīng)用（一） 團(tuán)隊(duì)制 分解方式 創(chuàng)新性目標(biāo) 創(chuàng)新性目標(biāo) 自選動(dòng)作 首席制 分解方式 自選動(dòng)作 規(guī)定動(dòng)作 創(chuàng)新性目標(biāo) 自選動(dòng)作 模仿性目標(biāo) 上級(jí)（部門） 下級(jí) 自選動(dòng)作 有效自選動(dòng)作 績(jī)效目標(biāo)管理方式在實(shí)踐中的應(yīng)用（二） 集體制 分解方式 模仿性目標(biāo) 模仿性目標(biāo) 規(guī)定動(dòng)作 諸侯制 分解方式 規(guī)定動(dòng)作 創(chuàng)新性目標(biāo) 規(guī)定動(dòng)作 創(chuàng)新性目標(biāo) 自選動(dòng)作 上級(jí)（部門） 下級(jí) 績(jī)效目標(biāo)管理方式的目的 團(tuán)隊(duì)制 誘發(fā)更多的自選動(dòng)作，完成更復(fù)雜的創(chuàng)新性任務(wù)。因此總的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也沒(méi)有達(dá)到 20%。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理認(rèn)為大家還是不夠努力，并要求大家增加上門直銷的次數(shù)，要勤跑快跑，還提高了銷售提成來(lái)激勵(lì)大家。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理把這個(gè)目標(biāo)平均分給了每一個(gè)銷售員（模仿性的），每個(gè)銷售員增加 20%。 “ 您怎么看這句話？ ２、績(jī)效目標(biāo)的分解 銷售經(jīng)理的目標(biāo)： 銷售額增加 10% 銷售員目標(biāo)： 銷售額增長(zhǎng) 10％ 銷售員目標(biāo)： 銷售額增加 10％ 錯(cuò) 對(duì) 分解績(jī)效目標(biāo)的原則 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 操作動(dòng)作 操作動(dòng)作 目標(biāo) 目標(biāo) 操作動(dòng)作 操作動(dòng)作 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 案例討論：大順如何分解新增加的1000萬(wàn)銷售額 前年，大順公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部完成了 5000萬(wàn)銷售額。由于績(jī)效目標(biāo)完不成就要扣分 ， 很多高管對(duì)于難以完成的績(jī)效目標(biāo)就有了抵觸情緒 。 目標(biāo)期望值的量化 創(chuàng)新性目標(biāo)的期望值：高級(jí) …… 中級(jí) …… 初級(jí) …… 模仿性目標(biāo)的期望值： …… 自選動(dòng)作的有效程度如何計(jì)算 （創(chuàng)新性目標(biāo)的量化與創(chuàng)新人才等級(jí)劃分） Y(該操作動(dòng)作可復(fù)制套數(shù)） X(單套操作動(dòng)作創(chuàng)造的價(jià)值） 案例討論：如何區(qū)分績(jī)效目標(biāo)難易程度 很多國(guó)有企業(yè)的高管層 ， 年初的時(shí)候總是為自己設(shè)計(jì)一大堆的目標(biāo) 。 車間完成生產(chǎn)任務(wù) 件。 紀(jì)律遵守 違反了酒店關(guān)于在非吸煙區(qū)的規(guī)定，我給了他一張最后警告處分。 工作標(biāo)準(zhǔn) 在使用客梯時(shí)，未向顧客問(wèn)好，對(duì)此提出批評(píng) 團(tuán)隊(duì)合作 傳播一些有損同事形象的小道消息，對(duì)此提出嚴(yán)肅批評(píng) 領(lǐng)導(dǎo)能力 沒(méi)有按規(guī)定為下屬填寫(xiě)