【正文】 分公司工作目標 分公司工作目標 分公司工作目標 ４、諸侯制目標分解與考核 團隊制分解方式 集體制分解方式 首席制分解方式 諸侯制分解方式 創(chuàng)新性目標 規(guī)定動作 創(chuàng)新性目標 自選動作 案例分析：諸侯制目標分解 某公司銷售部的績效目標一直再擊鼓傳花，為了解決這個問題，該公司規(guī)定，市場部經(jīng)理不得做二傳手。 該市場部營銷部經(jīng)理認為，自己并沒有擊鼓傳花：作為領導，自己也在幫助銷售員分析了市場情況，分析了提高采取銷售業(yè)績的必要措施。但是銷售員還是不爭氣沒有完成銷售目標，自己作為市場部經(jīng)理已經(jīng)仁至義盡了。 你怎么看待這個問題？ 案例分析：諸侯制的績效考核 “ 打著埋伏 ” 的銷售員 某公司銷售員，前年憑自選動作完成1000萬銷售額。公司以此為依據(jù)，將去年的銷售目標也提高到 1000萬。完不成重罰，完成了重賞。到了年底，這些銷售員明明能完成 1100萬，就是停下不動了。即使公司反復聲明，超額完成銷售任務有提成，也于事無補。 您認為鞭打快牛的問題出在什么地方？ ５、團隊制目標的分解與考核 團隊制方式 集體制方式 首席制方式 諸侯制方式 創(chuàng)新性目標 創(chuàng)新性目標 自選動作 自選動作 自選動作 ６、 德能勤要成為績效考核的一部分嗎？ 考核項 機制 能力 晉升通道 品德 招聘機制 四、人才選用育留機制 創(chuàng)新性 模仿性 低 個體天賦 高 軟件的性質 創(chuàng)新性人才 大材小用 志大才疏 模仿性人才 案例分析：讓適合的 員工 出現(xiàn)在適合的崗位 某銀行的柜員負責人吃苦耐勞，小心謹慎，從不出差錯，獲得行領導賞識。領導決定對她委以重任，負責新業(yè)務的開拓工作。誰知換了部門后，這個部門經(jīng)理的表現(xiàn)大跌眼鏡，行領導只好將其調到后勤部門，這個員工馬上又生龍活虎了。 行領導開會研究，認為這個人的性格不適合做銷售，您怎么看？ 案例分析： 某市人民醫(yī)院的科室領導能力評估 姓名： 郝主任 職務 ：心血管科主任（集體制） 面談印象： 善于做出創(chuàng)新性改革創(chuàng)新決策，并能夠很好的監(jiān)督下級執(zhí)行這些決策，擅長集權化管理。不擅長授權管理。 建議： 適合成為首席制領導，在面臨改革的科室中承擔領導職務。適合本部門領導工作 姓名： 古主任 職務 ：兒科主任（集體制） 面談印象： 不善于做出創(chuàng)新性改革創(chuàng)新決策，但能夠很好的監(jiān)督下級執(zhí)行規(guī)章制度，擅長集權化管理。不擅長授權管理。 建議： 適合成為集體制領導。在完全模仿性的科室中承擔領導職務職務，或者給有決策能力的領導充當執(zhí)行副手。 勉強適合本部門領導工作 姓名： 王主任 職務 ：神經(jīng)內科主任（集體制） 面談印象： 不善于做出創(chuàng)新性改革創(chuàng)新決策，不能夠很好的監(jiān)督下級執(zhí)行模仿性工作，缺乏集權管理的強勢領導的魄力。 但擅長授權管理，善于發(fā)現(xiàn)和利用下級的長處。 建議： 適合成為諸侯制領導，充當秘書長、經(jīng)紀人的角色。不適合本部門領導工作 姓名： 魏助理 職務 ：神經(jīng)內科課主任助理（集體制） 面談印象： 善于做出創(chuàng)新性改革創(chuàng)新決策，可以影響別人的決策，但不能夠很好的監(jiān)督下級執(zhí)行這些決策，不善長集權管理。擅長授權管理，善于發(fā)現(xiàn)和利用下級的長處。 建議： 適合成為團隊制負責人，組建矩陣式的研究團隊。適合本職領導工作。 因人設崗還是因崗設人 創(chuàng)新性人才 創(chuàng)新性崗位 模仿性崗位 模仿性人才 １、模仿性人才的招聘制度 創(chuàng)新性崗位產(chǎn)生 集體制 首席制 創(chuàng)新性人才招聘制度 諸侯制 團隊制 模仿性崗位的產(chǎn)生 模仿性人才招聘制度 創(chuàng)新性晉升通道 模仿性晉升通道 員工招聘：推薦還是考試？ 忠誠 、有經(jīng)驗 誠信、 有天賦 ２、創(chuàng)新性人才的招聘制度 創(chuàng)新性崗位產(chǎn)生 集體制 首席制 創(chuàng)新性人才招聘制度 諸侯制 團隊制 模仿性崗位的產(chǎn)生 模仿性人才招聘制度 創(chuàng)新性晉升通道 模仿性晉升通道 各種甄選方法的信度與效度 認知能力 人格測試 工作樣本 面試 證明材料 履歷信息 知識考試 身體能力 信度 高 高 高 當結構化時，以及評價不可觀測的特征，低 低 當信息證明真實時，高 高 高 效度 中等 低 高 同上 低 同上 高 較高 人格測試 說明：在以下各行的詞語中，用“ X”在最適用的詞前做記號，要做完四十道題，不要遺漏任何一題，若你不能肯定哪個是“最合適”，請問你的配偶和朋友，并考慮“當你還是小孩時，哪個是答案？” 優(yōu)點 ?生動 ?喜好娛樂 ?善于社交 ?令人信服 ?使人振作 ?生機勃勃 ?推動者 ?無拘無束 ?樂觀 9 ?富于冒險 ?善于說服 ?意志堅強 ?競爭性 ?反應敏捷 ?自立 ?積極 ?肯定 ?坦率 ?善于分析 ?堅持不懈 ?自我犧牲 ?體貼 ?受尊重 ?敏感 ?計劃者 ?按部就班 ?井井有條 ?適應力強 ?和平 ?順服 ?自控性 ?含蓄 ?滿足 ?耐性 ?羞澀 ?遷就 測試你的性格類型 優(yōu) 點 1 1 1 1 1 1 1 1 1 ?有趣 ?可愛 ?令人高興 ?激勵性 ?感情外露 ?喜交朋友 ?多言 ?活力充沛 ?惹人喜愛 ?受歡迎 ?跳躍性 ?強迫性 ?勇敢 ?自信 ?獨立 ?果斷 ?發(fā)起者 ?執(zhí)著 ?領導者 ?首領 ?勤勞 ?無畏 ?忠誠 ?細節(jié) ?文化修養(yǎng) ?理想主義 ?深沉 ?音樂性 ?考慮周到 ?中心 ?制圖者 ?完美主義者 ?規(guī)范性 ?友善 ?外交手腕 ?貫徹始終 ?無攻擊性 ?尖刻幽默 ?調解者 ?容忍 ?聆聽者 ?知足 ?和氣 ?平衡 測試你的性格類型 缺點 2 2 2 2 2 2 2 2 2 ?露骨 ?散漫 ?嘮叨 ?健忘 ?好插嘴 ?難預測 ?即興 ?放任 ?易怒 ?幼稚 ?專橫 ?無同情心 ?逆反 ?率直 ?急噪 ?不善表達 ?固執(zhí) ?自負 ?好爭吵 ?魯莽 ?忸怩 ?不寬恕 ?怨恨 ?挑剔 ?無安全感 ?不受歡迎 ?難以取悅 ?悲觀 ?喜獨處 ?消極 ?乏味 ?缺乏熱情 ?保守 ?膽小 ?優(yōu)柔寡斷 ?不合群 ?猶豫不決 ?平乏 ?無目標 ?冷漠 測試你的性格類型 缺點 3 3 3 3 3 3 3 3 3 總計 ?虛榮 ?喋喋不休 ?生活絮亂 ?反復 ?雜亂無章 ?好表現(xiàn) ?大嗓門 ?不專注 ?報復型 ?善辯 ?工作狂 ?不圓滑老練 ?跋扈 ?排斥異己 ?喜操縱 ?頑固 ?統(tǒng)治欲 ?易怒 ?煩躁 ?狡猾 ?不善交際 ?過分敏感 ?抑郁 ?內向 ?情緒化 ?懷疑 ?孤僻 ?不易相信 ?勉強 ?好批評 ?擔憂 ?膽怯 ?多疑 ?無異議 ?言語不清 ?緩慢 ?懶惰 ?拖延 ?輕率 ?妥協(xié) ３、模仿性晉升通道：培養(yǎng)機制 創(chuàng)新性崗位產(chǎn)生 集體制 首席制 創(chuàng)新性人才招聘制度 諸侯制 團隊制 模仿性崗位的產(chǎn)生 模仿性人才招聘制度 創(chuàng)新性晉升通道 模仿性晉升通道 模仿性人才的培養(yǎng)與晉升 主晉