【正文】 產(chǎn)品讓利由加盟商自行承擔(dān)。 公司免費(fèi)贈送相應(yīng)數(shù)量的VIP貴賓卡；4. 公司免費(fèi)提供POP“X展價”（也叫易拉寶）一個；易拉寶內(nèi)容：（具體可與公司企劃部溝通）新張致喜，優(yōu)惠酬賓（具體內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況選擇以上三種方案之一）；3. 促銷產(chǎn)品公司以實(shí)際折扣提供給加盟商；2. 活動支持：1. 促銷產(chǎn)品：所有首批新款：預(yù)計(jì)50個款300350件 ll 活動內(nèi)容： 方案一：，同時買夠688元送VIP卡一張及精美禮物一份建議：禮物可選用絲巾、胸花、小工藝品等方案二：；期限為新店開業(yè)前三天；（）方案三： 。二、有獎問答：1．“DOLAND”的英文標(biāo)識是怎么拼寫的？2．“DOLAND”的全意是什么？3．“朵蘭帝”的主色調(diào)是什么顏色？4．“朵蘭帝”的消費(fèi)群是多少年齡階段？5．“朵蘭帝”07年秋冬面料主要來源于哪些國家？6．“朵蘭帝”在北方有哪些商場有專柜？ 7．“朵蘭帝”的設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么？8．“朵蘭帝”07年秋冬裝主題是什么？三、開業(yè)促銷方案建議活動時間：2008年4月26日4月28日活動題目：新張志喜，優(yōu)惠酬賓活動范圍：朵蘭帝專柜活動目的：保證新店開業(yè)銷售，提升品牌知名度l優(yōu)雅的面料，精致而細(xì)膩的后整理，利落的廓型，含蓄而精美的細(xì)節(jié)，清新的花卉圖案，創(chuàng)造一種內(nèi)斂柔和的氣質(zhì)。２００８年春夏，DOLAND女裝在歷經(jīng)了去年的繁復(fù)，開啟全新的簡約時尚，選用灰色和白色做為基礎(chǔ)色。在細(xì)節(jié)裝飾上，浪漫而略帶戲劇性，創(chuàng)造出浪漫而又特立獨(dú)行的氣質(zhì)，是都會女性對于著裝信息態(tài)度的一種詮釋風(fēng)尚。 DOLAND女裝07秋冬產(chǎn)品，靈感來源于哥特式的建筑理念，它代表的是華麗，詩意，優(yōu)雅與一種談?wù)劦馁F族式的憂傷?！癉OLAND”消費(fèi)群體定位在2535歲之間的辦公室OFFECE管理人員，銀行職員、職業(yè)經(jīng)理人、自主經(jīng)營者及非職業(yè)有品味、熱愛生活的女性?！岸涮m帝”的設(shè)計(jì)理念及市場定位?？偛繉峁┰絹碓皆敿?xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。第十部分 [促銷活動評估]促銷活動評估：☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。 店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；☆第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]☆兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成4042個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。時間表 x月x日x日 x月x日x日 x月x日x日 x月x日x月x日 x月x日x日獎項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為8一等獎對應(yīng)號碼為6二等獎對應(yīng)號碼為8三等獎對應(yīng)號碼為0 （為加大獎項(xiàng)的刺激，三等獎可以就9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放4042個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。第七部分 [活動執(zhí)行安排]新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。二、宣傳執(zhí)行 媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。宣傳形式：告知宣傳。 軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 □現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 □頂端懸掛POP掛旗。 □專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。二、造勢規(guī)劃 周邊街區(qū) □專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放； 專賣店外 □門前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； □門口用氣球及花束裝飾；□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞?。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。 表現(xiàn)形式：D150元E類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。 表現(xiàn)形式：B200元C類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：A類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：A：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。獎券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券獎券解釋：FD 2005CD0000001 抽獎號碼 特色龍代碼 顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。適合60120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動四重喜、獲贈貴賓卡：三、活動對象：2540歲的社會各階層男士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特