新店開業(yè)整體策劃-資料下載頁
2025-08-20 03:50本頁面
【導讀】(提煉出店內10項競爭力。店內核心成員分組體驗去競爭對。手項目，并寫出體驗報告，找到對手的競爭力。4，輻射商圈拓客策略。（新店開業(yè)殺手锏設計?。?！特殊關系，特殊資源?。。。ㄍ乜涂ǖ哪康氖鞘裁?？讓更多的客人知道你是誰，你是做什么的，五級定位法分析**. 初步定位及拓客策略。2）預售卡、儲值卡。3）宣傳單、手冊、致顧客的一封信。6）五朵金花卡、全家福健康卡。7）慶典活動、抽獎、健康檢測、慈善公益演出等。1）基礎服務流程文字版形成，并演練考核；4）價值和價格的關系，設計超值大禮包；6）十大競爭力導入；7）成交話術（企業(yè)價值，卡項價值，效果，優(yōu)惠內容，9)分組PK、一天一獎、監(jiān)督帶動執(zhí)行。物資、獎品、貨品清單表。監(jiān)督執(zhí)行、目標達成。店務管理、會議管理系統(tǒng)建立
【正文】 滿意 認識 是否值得解決 確定標準 優(yōu)先順序 評估比較 是否適合 購買談判 是否成交 是否滿意 再評價 是否有問題 決定 調查 項目結構 ? 入門： 1～ 4種卡項方案、體驗效果明顯 手法舒服、滿意度高成交率高 ? 常規(guī)： ? 大額： （產品、卡項） 每項 1 ～ 4種卡項 ? 流行： 成交方案設定 ? 儀器： 不同銷售方案 基礎產品療程（各項目方案設定表）： 數目 名稱 效果 特點 價值塑造 療程價格 1 2 項目結構模擬演練 店長、主管、顧問分析了解客戶級別、消費力、需求問題 → 卡項方案 演練： 結合項目卡項演練、 面部身體 → 方案 1. 白領 2. 老板（開礦巨有錢） 3. 富婆（無聊型） 4. 男士（主持） 5. 少婦 6. 小姑娘 AA A B C D 目標與計劃 預則立，不預則廢 —— 孔子 目標 =結果 故事：大海行船 目標：具體、可度量、實際、超越 1～ 3年我們店要變成什么樣？ 要做到多少業(yè)績要賺多少錢？ 能力達到什么程度？要遵守什么紀律？ 如何要求自己？計劃（半天） ? 店：三年什么樣？怎么做？遵守要求 ? 你自己：三年什么樣？怎么做？遵守要求（評選 3案例） 目標實施 此表你看到了什么？ 如果是你如何開展工作？業(yè)績目標？怎么完成？ 內容 A店 B店 拓客渠道（報紙、 DM廣告、口碑、網絡等） 20個 5個 進店人數 100 30 咨詢 50 15 體驗 25 7 成交 12 3 按 1萬 /人 12萬 3萬 目標計劃 做好一年的計劃： 每月活動、每周每天目標 一年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動 方案 業(yè)績目標 如何達成？ 業(yè)績目標 新客 老客 Spa 身體按摩 抗衰老 美胸 業(yè)績目標 月計劃活動： 40萬 外 聯(lián) 自然翻單 老帶新 3000元卡 20人 = 6萬 5人 /天 30=150人 . 重復 75 5千 = 大家一起 算算看？ 月總結與目標計劃 ?月末總結或月初大會：制定下月計劃、目標業(yè)績、方案 ?月計劃表 ?周計劃總結會 ： 訓練接待、手法、話術 ?晨中晚會： 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 第一周 預熱 第二周 第三周末要完成80%以上業(yè)績 第三周 第四周 三天沖業(yè)績后四天總結 產能規(guī)劃 例： 10張床 （一天最多服務） 3人 =30人 /天 30人 客單價 300=9千元 /天 30天 =27萬 /月 500= /天 30天 =45萬 /月 計劃一天最大服務量。 窮人與富人思維： 窮人（算術思維） a（能力） +b（條件） =c（成就） 富人（代數思維）以結果為導向 c（ 100萬目標） =a（方法） +b（資源） +? 觀察哪里存在問題 內容 A店 B店 C店 派單 100 70 100 有效溝通 100 40 80 進店 50 20 40 咨詢 25 10 20 體驗 13 5 15 成交 6 2 2 金額 6萬 2萬 2萬 正推： 反推： 內容 A店 B店 金額 5萬 5萬 成交 5人 5人 體驗 20 20 咨詢 40 40 進店 80 80 有效 溝通 200 200 派單 500 200 盤點 ? 盤點周圍 20個外聯(lián)單位： 名稱 負責人 聯(lián)系方式 客戶類別 合作方案 備注 銀行 健身 公司 … 目標設定 ? 年目標 3倍 （一年要完成 100萬做 300萬的目標） ? 季度目標 ～ 2倍 （一季做 100萬做 200萬目標） ? 月目標 ～ （一月做 100萬做 150萬目標） 例：目標想完成 40萬做 60萬目標 60萬 外聯(lián) 自然翻單 … … 成事四要素
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