新店開(kāi)業(yè)整體策劃-資料下載頁(yè)
2024-08-29 03:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】(提煉出店內(nèi)10項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。店內(nèi)核心成員分組體驗(yàn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。手項(xiàng)目，并寫(xiě)出體驗(yàn)報(bào)告，找到對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。4，輻射商圈拓客策略。（新店開(kāi)業(yè)殺手锏設(shè)計(jì)?。。√厥怅P(guān)系，特殊資源?。。。ㄍ乜涂ǖ哪康氖鞘裁矗孔尭嗟目腿酥滥闶钦l(shuí)，你是做什么的，五級(jí)定位法分析**. 初步定位及拓客策略。2）預(yù)售卡、儲(chǔ)值卡。3）宣傳單、手冊(cè)、致顧客的一封信。6）五朵金花卡、全家福健康卡。7）慶典活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、健康檢測(cè)、慈善公益演出等。1）基礎(chǔ)服務(wù)流程文字版形成，并演練考核；4）價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系，設(shè)計(jì)超值大禮包；6）十大競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)入；7）成交話術(shù)（企業(yè)價(jià)值，卡項(xiàng)價(jià)值，效果，優(yōu)惠內(nèi)容，9)分組PK、一天一獎(jiǎng)、監(jiān)督帶動(dòng)執(zhí)行。物資、獎(jiǎng)品、貨品清單表。監(jiān)督執(zhí)行、目標(biāo)達(dá)成。店務(wù)管理、會(huì)議管理系統(tǒng)建立
【正文】 滿意 認(rèn)識(shí) 是否值得解決 確定標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)先順序 評(píng)估比較 是否適合 購(gòu)買談判 是否成交 是否滿意 再評(píng)價(jià) 是否有問(wèn)題 決定 調(diào)查 項(xiàng)目結(jié)構(gòu) ? 入門： 1～ 4種卡項(xiàng)方案、體驗(yàn)效果明顯 手法舒服、滿意度高成交率高 ? 常規(guī)： ? 大額： （產(chǎn)品、卡項(xiàng)） 每項(xiàng) 1 ～ 4種卡項(xiàng) ? 流行： 成交方案設(shè)定 ? 儀器： 不同銷售方案 基礎(chǔ)產(chǎn)品療程（各項(xiàng)目方案設(shè)定表）： 數(shù)目 名稱 效果 特點(diǎn) 價(jià)值塑造 療程價(jià)格 1 2 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)模擬演練 店長(zhǎng)、主管、顧問(wèn)分析了解客戶級(jí)別、消費(fèi)力、需求問(wèn)題 → 卡項(xiàng)方案 演練： 結(jié)合項(xiàng)目卡項(xiàng)演練、 面部身體 → 方案 1. 白領(lǐng) 2. 老板（開(kāi)礦巨有錢） 3. 富婆（無(wú)聊型） 4. 男士（主持） 5. 少婦 6. 小姑娘 AA A B C D 目標(biāo)與計(jì)劃 預(yù)則立，不預(yù)則廢 —— 孔子 目標(biāo) =結(jié)果 故事：大海行船 目標(biāo)：具體、可度量、實(shí)際、超越 1～ 3年我們店要變成什么樣？ 要做到多少業(yè)績(jī)要賺多少錢？ 能力達(dá)到什么程度？要遵守什么紀(jì)律？ 如何要求自己？計(jì)劃（半天） ? 店：三年什么樣？怎么做？遵守要求 ? 你自己：三年什么樣？怎么做？遵守要求（評(píng)選 3案例） 目標(biāo)實(shí)施 此表你看到了什么？ 如果是你如何開(kāi)展工作？業(yè)績(jī)目標(biāo)？怎么完成？ 內(nèi)容 A店 B店 拓客渠道（報(bào)紙、 DM廣告、口碑、網(wǎng)絡(luò)等） 20個(gè) 5個(gè) 進(jìn)店人數(shù) 100 30 咨詢 50 15 體驗(yàn) 25 7 成交 12 3 按 1萬(wàn) /人 12萬(wàn) 3萬(wàn) 目標(biāo)計(jì)劃 做好一年的計(jì)劃： 每月活動(dòng)、每周每天目標(biāo) 一年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動(dòng) 方案 業(yè)績(jī)目標(biāo) 如何達(dá)成？ 業(yè)績(jī)目標(biāo) 新客 老客 Spa 身體按摩 抗衰老 美胸 業(yè)績(jī)目標(biāo) 月計(jì)劃活動(dòng)： 40萬(wàn) 外 聯(lián) 自然翻單 老帶新 3000元卡 20人 = 6萬(wàn) 5人 /天 30=150人 . 重復(fù) 75 5千 = 大家一起 算算看？ 月總結(jié)與目標(biāo)計(jì)劃 ?月末總結(jié)或月初大會(huì)：制定下月計(jì)劃、目標(biāo)業(yè)績(jī)、方案 ?月計(jì)劃表 ?周計(jì)劃總結(jié)會(huì) ： 訓(xùn)練接待、手法、話術(shù) ?晨中晚會(huì)： 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 第一周 預(yù)熱 第二周 第三周末要完成80%以上業(yè)績(jī) 第三周 第四周 三天沖業(yè)績(jī)后四天總結(jié) 產(chǎn)能規(guī)劃 例： 10張床 （一天最多服務(wù)） 3人 =30人 /天 30人 客單價(jià) 300=9千元 /天 30天 =27萬(wàn) /月 500= /天 30天 =45萬(wàn) /月 計(jì)劃一天最大服務(wù)量。 窮人與富人思維： 窮人（算術(shù)思維） a（能力） +b（條件） =c（成就） 富人（代數(shù)思維）以結(jié)果為導(dǎo)向 c（ 100萬(wàn)目標(biāo)） =a（方法） +b（資源） +? 觀察哪里存在問(wèn)題 內(nèi)容 A店 B店 C店 派單 100 70 100 有效溝通 100 40 80 進(jìn)店 50 20 40 咨詢 25 10 20 體驗(yàn) 13 5 15 成交 6 2 2 金額 6萬(wàn) 2萬(wàn) 2萬(wàn) 正推： 反推： 內(nèi)容 A店 B店 金額 5萬(wàn) 5萬(wàn) 成交 5人 5人 體驗(yàn) 20 20 咨詢 40 40 進(jìn)店 80 80 有效 溝通 200 200 派單 500 200 盤點(diǎn) ? 盤點(diǎn)周圍 20個(gè)外聯(lián)單位： 名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 客戶類別 合作方案 備注 銀行 健身 公司 … 目標(biāo)設(shè)定 ? 年目標(biāo) 3倍 （一年要完成 100萬(wàn)做 300萬(wàn)的目標(biāo)） ? 季度目標(biāo) ～ 2倍 （一季做 100萬(wàn)做 200萬(wàn)目標(biāo)） ? 月目標(biāo) ～ （一月做 100萬(wàn)做 150萬(wàn)目標(biāo)） 例：目標(biāo)想完成 40萬(wàn)做 60萬(wàn)目標(biāo) 60萬(wàn) 外聯(lián) 自然翻單 … … 成事四要素
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1