中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司暢享人生銷(xiāo)售手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 07:56本頁(yè)面
【正文】 ） 模擬 銷(xiāo)售 背景 業(yè)務(wù)員 ：艾仁寶 客 戶(hù) ：李享， 36 歲，私營(yíng)業(yè)主 首次面談 ：兩人是過(guò)去的同事，通過(guò)了解知道李享已經(jīng)是一家私營(yíng)業(yè)主， 有一個(gè) 5 歲男孩 ，還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)而且有為孩子進(jìn)行教育儲(chǔ)蓄的傾向，于是約好見(jiàn)面時(shí)間詳細(xì)了解保險(xiǎn)。 A 款計(jì)劃書(shū)演示 以 0 歲寶貝 （男性） 為例，交費(fèi)期為 5 年 ，保 額 10000元， 共存保費(fèi)83350 元。 王先生，特別想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，是不是富人把錢(qián)都花光，窮人 一點(diǎn)錢(qián)都不存呢？其實(shí)每個(gè)人都需要存錢(qián)，已備將來(lái)的不時(shí)之需，您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)把它放在哪兒更合理才是我們值得思考的。 問(wèn) 題： 我想還是把錢(qián)放在銀行吧！ 答 ： 還有什么考慮的呢？早投資早收益。 問(wèn)題： 如果紅利不理想，怎么辦？ 答：您投資過(guò)股票嗎？您投資過(guò)房地產(chǎn)嗎？您還有其他投資嗎？在投資前您能看到利潤(rùn)嗎？如果給您許諾多少回報(bào)，那就不算投資了，中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司是一家沒(méi)有任何“包 袱”的公司，完全依托幾十年以來(lái)產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，重返壽險(xiǎn)舞臺(tái)罷了。為小孩投資一份暢享人生分紅型 保險(xiǎn)，在小孩成長(zhǎng)的道路上送上做父母的一片愛(ài)心，這也不算過(guò)分溺愛(ài)。 問(wèn) 題 ：現(xiàn)在股市看漲，我有錢(qián)還是去炒股票 答 ： 炒股想賺錢(qián)，關(guān)鍵是眼光，信息要準(zhǔn)確，況且股市中永遠(yuǎn)是10％的人賺錢(qián)， 20％的人保本， 70％的人虧本，誰(shuí)能保證自己就是那10％里的呢 ？股市看漲，那我們公司明年的分紅 應(yīng)該會(huì)更好，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，您將股市的錢(qián)拿出 來(lái) 一 部分 放在我們公司，讓專(zhuān)家為您理財(cái)，既 省心 又能賺錢(qián)，還沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，何樂(lè)而不為呢？ 問(wèn) 題 ： 小孩子今后靠自己，不需要我操心 答：非常感謝您告訴我您的 想法，您的想法也很好，很超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的。 試想一下， 5 年的交費(fèi)，就可獲得一生的保障，是一勞永逸的好事，您還能享受到豐厚的紅利，未來(lái)有資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，還可以利用保單貸款，緩解人生困境。只要在這里簽上您的名字，其他的事宜我可以親自為您辦理，您看怎樣？ 四、 暢享人生產(chǎn)品 異議處理 話(huà)術(shù) 問(wèn) 題 ：我什么時(shí)候能拿回本金呢？ 答：做為一項(xiàng)投資計(jì)劃，您是想殺雞取卵，急功近利，還是想雞生蛋，蛋生雞，財(cái)富源源不斷呢？顯然，您一定會(huì)選擇后者。您是個(gè)有福氣的人，未來(lái)您的家庭一定美滿(mǎn)幸福。 三、 暢享人生產(chǎn)品 促成話(huà)術(shù) 暢享人生保險(xiǎn)保本 、 保息 、 保障，所以說(shuō)，這個(gè)保險(xiǎn)是實(shí)實(shí)在在的吉祥三“?！?， 2020 年是 60 年一遇的金豬年，金豬 納福，我們這個(gè)吉祥三“保”會(huì)保您豬年吉祥行大運(yùn)，暢享幸福 人 生， 您要做的就是把銀行的存款換個(gè)戶(hù)頭而已，您看您是轉(zhuǎn)存 1 萬(wàn)還是 2 萬(wàn)元。（展示 紅利 演示表）這種每年都固定返 還而且每年都有分紅 的險(xiǎn)種，是目前全國(guó)最暢銷(xiāo)的，之所以這樣人性化設(shè)計(jì)，就是要保證我們“本錢(qián)不會(huì)少，利息年年有” 。 一句話(huà) ： 保本 、 保息 、 保障，真正的豬年吉祥三寶，我覺(jué)得非常適合你，怎么樣？讓我花幾分鐘給你介紹一下。 六一兒童節(jié)就要到了，送 孩子一份什么禮物更有意義呢？為您的孩子建立一份教育儲(chǔ)蓄，讓您的 孩子 贏在起跑線(xiàn)上，這份教育金計(jì)劃是您的首選！ 轉(zhuǎn)介紹 客戶(hù) 接觸 話(huà)術(shù) 張先生，我是您的好友李某推薦來(lái)的，是這樣，李某參加 了 這份教育計(jì)劃，他認(rèn)為這個(gè) 計(jì)劃極具投資性，安全穩(wěn)定，收益豐厚，免交利息稅，是儲(chǔ)備教育金的 好方 法 ， 他 覺(jué)得也很適合您，于是建議我過(guò)來(lái)和您聊聊。 暢享人生產(chǎn)品 銷(xiāo)售 話(huà)術(shù)： 一、 暢享人生接觸話(huà)術(shù) （ A 款 舉例 ） 緣故 客戶(hù) 接觸 話(huà)術(shù) “告訴 您 一個(gè)好消息，最近我們公司推出一款 新的投資理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)三、五年，年年領(lǐng)不斷的新一代分紅理財(cái)產(chǎn)品。 暢 享人生產(chǎn)品特色： 交費(fèi)短，返還快， “三?！?—— 保本 、 保息 、 保障 ，“十全十 美 ” （ 每年 按保額的 10%返還 生存金， 滿(mǎn)期 給付 10 倍保額的滿(mǎn)期金 ） ； 紅利滾存累積 領(lǐng)取，有效抵御通貨膨脹及利率變化的影響 ； 高額保障，意外無(wú)憂(yōu)， 最高可達(dá) 40 倍 保額的意外保障 ； 高達(dá)十倍滿(mǎn)期金給付
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1