中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司暢享人生銷售手冊(cè)-預(yù)覽頁
【正文】 和不斷提升。公司總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本人民幣 29億元。 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司堅(jiān)持走規(guī)模效益化之路，推進(jìn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。 除合同另有約定外，自本合同生效日起，我們開始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任 。 (1)一般身故或全殘保險(xiǎn)金： 若被保險(xiǎn)人在本合同生效或最后復(fù)效之日（以較遲者為準(zhǔn)）起一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，或遭受意外傷害并因該意外傷害導(dǎo)致身故或全 殘， 我們按基本保險(xiǎn)金額的 10倍給付一般身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止； (2)意外身故或全殘保險(xiǎn)金： 若被保險(xiǎn)人遭受意外傷害，并且自意外傷害發(fā)生之日起 180日內(nèi) 因該意外傷害導(dǎo)致身故或全殘， 我們?cè)诮o付一般身故或全殘保險(xiǎn)金的同時(shí)，另外按基本保險(xiǎn)金額的 10倍給付意外身故或全殘保險(xiǎn)金， 本合同終止； (3)航空意外身故或全殘保險(xiǎn)金 ： 若被保險(xiǎn)人在以乘客身份乘坐 民航班機(jī) 時(shí)遭受意外傷害，并且自意外傷害發(fā)生之日起 180日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故， 我們?cè)诮o付一般身故或全殘保險(xiǎn)金以及意外身故或全殘保險(xiǎn)金的同時(shí)，另外按基本保險(xiǎn)金額的 20倍給付航空意外身故或全殘保險(xiǎn)金， 本合同終止 。 對(duì)業(yè)務(wù)員：提高收入，增加從業(yè)信心。 ” 陌生客戶接觸 話術(shù) 望子成龍望女成鳳，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，張 先生，我們公司剛剛推出一款既能保證資金安全，又有高額保障的教育理財(cái)產(chǎn)品 —— “暢享人生”。 二、 暢享人生產(chǎn)品說明話術(shù)： （ 以 30 歲男性 為例 保額 1 萬 年交 14810 5 年交 ） 李先生，這是我精心為您做的一份建議書，到目前為止，這份計(jì)劃是 非常 適合您的，這個(gè)計(jì)劃主要有三個(gè)方面的特點(diǎn)； 第一個(gè)特點(diǎn)就是保本， 我們最擔(dān)心的就是老了是不是有錢用，所以在年輕時(shí)候就一定為將來準(zhǔn)備，你每年為自己存 14810 元，連存 5年，總共存入 74050 元，到您 70 歲，正是要錢用到時(shí)候，我們公司一次給您 10萬，你說是不是本金！ 第二個(gè)特點(diǎn)就是保息， 據(jù)了本金不少外，您每年還可以拿到 1000元固定利息！ 第一次交費(fèi)第二年就領(lǐng)，年年領(lǐng)取，源源不斷，在加上每年的紅利就更高了。 中國(guó)人有句話：“吃不窮喝不窮，算計(jì)不到就受窮”。其實(shí)暢享人生是一款典型的“存本取息”理財(cái)產(chǎn)品，您本金永遠(yuǎn)是屬于您 的， 保底分紅，穩(wěn)賺不賠 ！ 問 題 ： 三年、五年交費(fèi)太高了？ 答：保費(fèi)看上去是 高些，但這正是該產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它有效的解決了您長(zhǎng)期交費(fèi)的壓力。 可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)孩子成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。 分紅型產(chǎn)品關(guān)鍵在于一家公司的實(shí)力，我們的實(shí)力是有目共睹的。我們可以考慮放銀行，但您有幾點(diǎn)必須特別注意：第一利率不穩(wěn)定；第二抵不住花錢的誘惑（逛商場(chǎng)兜里有 1000 塊或 100 您說我們走路狀態(tài)一樣嗎？）；第三 通貨膨脹錢貶值了；第四 還要交 20％的利息稅。 時(shí)間 ： 4 月某天 地點(diǎn) ：李享辦公室 投保產(chǎn)品 ：暢享人生 保險(xiǎn)金額 年存保費(fèi) 交費(fèi)年期 共存入 10000 元 17670 元 5 年 88350 元 客戶： 艾仁寶，快請(qǐng)進(jìn) 。 業(yè)務(wù)員： 好啊， 現(xiàn)在 的 你可以 說 是 家庭 、 事業(yè)雙豐收， 在我們朋友 圈里，你是最成功的了。 業(yè)務(wù)員： 現(xiàn)在每個(gè)家長(zhǎng)都 很重視孩子的教育，相信你也一樣。 業(yè)務(wù)員： 你 說的不錯(cuò)， 根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)， 一個(gè)孩子從小 學(xué) 到 大學(xué)，大約 需 要 30 萬元 。 業(yè)務(wù)員： 李享，我這里有個(gè)好的教育投資計(jì)劃，安全保本， 回報(bào) 豐厚 。 業(yè) 務(wù)員： 其實(shí)你的想法我很理解，不是每個(gè)人都覺得自己有保險(xiǎn)的需要的。 不知道我有沒有解釋清楚 ？ 總之，這款產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就是 “保本，保息，保障”吉祥三寶， 五金一體 ！ 為你的孩子成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ) ，你覺得怎么樣？ 客戶： 真的象你說這樣 ，可是老公喜歡炒股，他說那樣可以賺更多錢，將來就可以做子女的教育
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