【正文】 沒有任何風險，穩(wěn)賺不賠，何樂而不為呢？ 客戶： 聽你這樣一說，保險還是值得考慮。 客戶： 你是不是要我買保險呀？我存在銀行不是一樣可以做為孩子的教育金嗎？ 業(yè)務員： 那 當然不一樣了 。是不是也 有 將來 送孩子出國的想法 ？ 每年領取 1000元的成長年金 滿期創(chuàng)業(yè)金 100000元 紅利累計 元 客戶： 是呀，我和 老公商量好了 ，等孩子將來讀完大學后一定要 出國深造。 業(yè)務員： 李享，你的辦公室夠氣派，看 起 來這些年你發(fā)展的不錯 呀 。 問 題： 我想還是把錢放在銀行吧！ 答 ： 還有什么考慮的呢？早投資早收益。 試想一下， 5 年的交費，就可獲得一生的保障，是一勞永逸的好事，您還能享受到豐厚的紅利，未來有資金周轉不靈的時候，還可以利用保單貸款，緩解人生困境。（展示 紅利 演示表）這種每年都固定返 還而且每年都有分紅 的險種，是目前全國最暢銷的，之所以這樣人性化設計，就是要保證我們“本錢不會少，利息年年有” 。 暢 享人生產品特色： 交費短，返還快， “三保” —— 保本 、 保息 、 保障 ，“十全十 美 ” （ 每年 按保額的 10%返還 生存金， 滿期 給付 10 倍保額的滿期金 ） ； 紅利滾存累積 領取，有效抵御通貨膨脹及利率變化的影響 ； 高額保障，意外無憂， 最高可達 40 倍 保額的意外保障 ； 高達十倍滿期金給付 ， 有效緩解子女教育和養(yǎng)老的壓力 ； 集保障，投資，儲蓄于一體 ； 按現金價值 80%保單貸款，以解燃眉之急 ； 容易通過核保，使更多的人可以 擁有 《 暢享人生 》完善的保障計劃 。 二、 保險責任 : 在本合同有效期內 ，我們承擔如下保險責任 ： 年金 : 若被保險人生 存，我們將于每個保單周年日按 基本保險金額的10%給付年金予被保險人 。 中國人民人壽保險股份有限公司充分發(fā)揮中國人保在品牌、網絡、客戶資源、行業(yè)經驗等方面的突出優(yōu)勢，通過集團綜合化經營平臺，借鑒國際先進經營管理技術和經驗，促進企業(yè)核心競爭力的形成和不斷提升。 中國人民人壽保險股份有限公司堅持走規(guī)模效益化之路，推進超常規(guī)跨越式發(fā)展。 (1)一般身故或全殘保險金： 若被保險人在本合同生效或最后復效之日（以較遲者為準）起一年后因疾病導致身故或全殘，或遭受意外傷害并因該意外傷害導致身故或全 殘， 我們按基本保險金額的 10倍給付一般身故或全殘保險金，本合同終止； (2)意外身故或全殘保險金： 若被保險人遭受意外傷害，并且自意外傷害發(fā)生之日起 180日內 因該意外傷害導致身故或全殘， 我們在給付一般身故或全殘保險金的同時，另外按基本保險金額的 10倍給付意外身故或全殘保險金， 本合同終止； (3)航空意外身故或全殘保險金 ： 若被保險人在以乘客身份乘坐 民航班機 時遭受意外傷害，并且自意外傷害發(fā)生之日起 180日內因該意外傷害導致身故， 我們在給付一般身故或全殘保險金以及意外身故或全殘保險金的同時，另外按基本保險金額的 20倍給付航空意外身故或全殘保險金， 本合同終止 。 ” 陌生客戶接觸 話術 望子成龍望女成鳳，是每個家長的心愿，張 先生，我們公司剛剛推出一款既能保證資金安全，又有高額保障的教育理財產品 —— “暢享人生”。 中國人有句話：“吃不窮喝不窮，算計不到就受窮”。 可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)孩子成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責任。我們可以考慮放銀行，但您有幾點必須特別注意：第一利率不穩(wěn)定；第二抵不住花錢的誘惑（逛商場兜里有 1000 塊或 100 您說我們走路狀態(tài)一樣嗎？）；第三 通貨膨脹錢貶值了；第四 還要交 20％的利息稅。 業(yè)務員： 好啊， 現在 的 你可以 說 是 家庭 、 事業(yè)雙豐收， 在我們朋友 圈里，你是最成功的了。 業(yè)務員： 你 說的不錯， 根據相關調查數據， 一個孩子從小 學 到 大學，大約 需 要 30 萬元 。 業(yè) 務員： 其實你的想法我很理解，不是每個人都覺得自己有保險的需要