刺五加膠囊上市計(jì)劃-文庫吧資料
2025-05-23 05:05本頁面
【正文】 江省、吉林省 人員分配 由各地區(qū)經(jīng)理計(jì)劃 ，各分線、事務(wù)所主任組織，銷售代表具體執(zhí)行。 標(biāo)準(zhǔn)：年返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)比例 序號 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)一 標(biāo)準(zhǔn)二 標(biāo)準(zhǔn)三 標(biāo)準(zhǔn)四 標(biāo)準(zhǔn)五 標(biāo)準(zhǔn)六 1 基數(shù) 30~50萬 51~80萬 81~100萬 101~200萬 201~300萬 》 301萬 2 返點(diǎn)比例 0， 5% 1% 1， 5% 2% 2， 5% 3% 備注：年度平均回款天數(shù)《 60天執(zhí)行次比例 說明： （ 1）年度平均回款天數(shù) 》 60天不享受返點(diǎn)獎勵待遇 （ 2）享受返點(diǎn)獎勵待遇需遵守雙方的銷售合同，嚴(yán)格執(zhí)行合同中的約定，不得低于批發(fā)價 78扣銷售，不得跨省銷售及低價串貨否則取消格 （ 3）對跨省銷售及低價串貨應(yīng)指定對公司內(nèi)部行為的相關(guān)處罰制度 （三）促進(jìn)回款周期要制訂相應(yīng)的獎勵政策： 此政策試行時間為 2020年 3月底， 產(chǎn)品實(shí)行公司規(guī)定的價格結(jié)算 客戶在一定的時間內(nèi)返款 標(biāo)準(zhǔn)： 9 天數(shù) 現(xiàn)款 《 30天 〈 60天 比例 3% 2% 1% 備注：此政策旨在促進(jìn)縮短回款周期，所以兌付時應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制訂并調(diào)整標(biāo)準(zhǔn) （四）此政策標(biāo) 準(zhǔn)比例不超過 6% 第六節(jié)： 刺五加膠囊 OTC 市場推廣策略組合 根據(jù)市場和隊(duì)伍情況，采取先以地面人員推廣、終端促銷組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點(diǎn)，后鋪開（在次要市場做試點(diǎn)，成熟后在與對手在重要市場競爭。 （二） 為促進(jìn)經(jīng)銷我公司刺五加膠囊及公司其它系列產(chǎn)品的積極性，對商業(yè)客戶實(shí)行年回款獎勵政策 8 價格：銷售我公司 OTC系列產(chǎn)品的商業(yè)客戶一律要求實(shí)行批發(fā)價 78扣結(jié)算 時間：商業(yè)客戶經(jīng)銷我公司 OTC系列產(chǎn)品享受返點(diǎn)政策有時間約定，每批貨物從發(fā)貨后 10日起結(jié)算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《 60天做為享受年返點(diǎn)的重要條件。 2020年 6月開始組建各重要地級市的事務(wù)處，開發(fā)二級市場。 2020年 5月之前 使鋪貨終端的客情關(guān)系基本成熟。 二、刺五加膠囊的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 2020年 12月之前刺五加膠囊在全國 4個省的省會城市上市。 在 2020年使其成為公司的金牛產(chǎn)品。 其他刺五加制劑可能會在我們把市場做成熟之后，來蠶食我們的果實(shí)，對銷量的怎張帶來較大的壓力。（如果是，對我們來講既是威脅也是機(jī)會。 現(xiàn)在市場上用于鎮(zhèn)靜安神的藥物及保健品正處于銷售衰退期。 獲得企業(yè)長期利益最大化。 7 能夠建立一支素質(zhì)較高、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。 三、公司機(jī)遇 通過刺五加膠囊的市場操作， 可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。 市場銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。 品牌知名度不高。 OTC隊(duì)伍剛剛成立，缺乏管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 市場計(jì)劃時間太短，上市前準(zhǔn)備不充分。 有符合 GMP要求的生產(chǎn)車間及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。 有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。 無銷售隊(duì)伍。 價格便宜，較易被接受。 四、刺五加腦靈液 （產(chǎn)地：哈藥中藥二廠 劑型：口服液） 6 優(yōu)勢： 有一定的品牌沉淀效應(yīng)。 無廣告，無銷售隊(duì)伍。 對失眠癥有明顯治療作用。 三、睡美寧 （產(chǎn)地：三精北方制藥廠 劑型：膠囊） 優(yōu)勢： 有一定的品牌優(yōu)勢。 包裝較小，不利于店面陳列。 劣勢： 價格較高，不易被大眾接受。 強(qiáng)大的企業(yè)品牌優(yōu)勢。 二、睡寶（保健食品） (產(chǎn)地：四川太極 劑型：膠囊 ) 優(yōu)勢： 有強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)作資金后盾，強(qiáng)勢媒體廣告。 已經(jīng)接近產(chǎn)品的衰退期，銷量成長后勁不足。 價格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，少有不良反應(yīng)投訴。 第三節(jié)：刺五加膠囊競爭產(chǎn)品分析 一、安神補(bǔ)腦液 （產(chǎn)地：吉林敖東 劑型：口服液 規(guī)格： 10毫升 *10支 可服用 5天 /盒） 優(yōu)勢： 已經(jīng)在市場上銷售多年，有良好的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度， 有比較穩(wěn)定的消費(fèi)人群。 中型城市的連鎖藥店、大型藥店、部分中型藥店。 生活、工作壓力導(dǎo)致亞健康，戰(zhàn)勝疲勞刺五加膠囊?guī)兔Α? 中老年患有精神衰弱的患者 四、 刺五加膠囊產(chǎn)品定位 治療由于疲勞綜合癥所導(dǎo)致的體倦乏力、頭暈，健忘失眠、失眠或睡眠質(zhì)量不高和相關(guān)病
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