【正文】 證明了我們當初這個決策的正確性 。 先進 的技術 架構 產品采用當今最先進的 J2EE 分布式計算架構，易于擴充，易于維護，安全可靠，性 能優(yōu)良。 4) 促銷管理 系統(tǒng)先定義參與促銷的商品和商品組，再定義該商品的促銷規(guī)則及促銷約束條件，顧客購買促銷商品開票時要選擇對應的促銷規(guī)則。比如返利的形式有權益、廣告費、進場費、專柜費等，返利的種類有月返、季返、年返、階段返等，返利的方式有實物、現(xiàn)金，計算的方法有臺階法和規(guī)模法。本系統(tǒng)通過建立數(shù)學模型，模擬返利計算的各種情況，很好地解決了返利計算問題。 2) 業(yè)務轉財務 本系統(tǒng)巧妙地運用傳票封裝業(yè)務單據(jù)，每個傳票封裝一組業(yè)務單據(jù)，轉財務時，用戶選擇傳票和轉帳方案（轉帳方案實質上就是本系統(tǒng)與財務系統(tǒng)之間科目對應關系），系統(tǒng)將業(yè)務單據(jù)先記業(yè)務帳，再生成本系統(tǒng)的會計憑證，點 擊轉財務系統(tǒng)會計憑證按鈕后，數(shù)據(jù)轉到財務系統(tǒng)憑證數(shù)據(jù)庫，走財務系統(tǒng)處理流程，很好地解決了業(yè)務系統(tǒng)與財務系統(tǒng)地集成問題。本產品除了實現(xiàn)進銷存管理功能外，以下是對系統(tǒng)功能的一些簡介（具體產品功能介紹參見產品功能說明書）： 1) 業(yè)務的易擴充性 系統(tǒng)采用先進的分布式計算架構，體系結構非常靈活，業(yè)務擴充非常容易。）、批次管理、單品管理、資金計劃管理、支持多核算單元、多帳套管理等。 嶄新的業(yè)務理念 1 與同類產品相比較，我們在產品中加入了一些先進的管理理念，如合同管理（與別的 ERP 系統(tǒng)中的合同 管理那種 文本 條款管理不同的是，我們實現(xiàn)了真正意義上的合同管理）、返利計算（目前國內市場幾乎所有的 ERP 產品均回避了此問題，而我們的這個返利計算模型可以把企業(yè)財務部門從大量繁瑣枯燥的手工計算工作中解放出來。 北京天客隆 杭州家友 可的便利 三、 我們的優(yōu)勢所在 準確的市場定 位 根據(jù)對市場及競爭對手的分析，我們認為在如此競爭激烈、龍蛇混雜的市場大背景下，產品成功的關鍵在于：市場定位是否準確；是否能夠抓住目標客戶群體的不同特征，更好地滿足客戶的專業(yè)化需求。 沒有 自已的 經營理念 。這就是為什么會出現(xiàn)前面提到的大 多數(shù) 零售企業(yè) 的信息管理系統(tǒng)一般 都 不 是 由一個軟件公司單獨提供 ，而且有自行開發(fā)情況的存在的原因所在了。與系統(tǒng) 的最終用戶－ 零售商相比，還有相當 差距， 不能夠很好地 滿足客戶業(yè)務發(fā)展的需求， 大多數(shù)軟件公司 都 不能把流通業(yè) 理念 全部搞清楚。 國內零售業(yè) ERP 廠商產品點評 國內零售業(yè) ERP 市場方面做得比較好的有長益、 富基 、海鼎、融通、 五奧環(huán)、 以及 同振等 軟件廠商，目前它們在業(yè)內都已擁有了一定數(shù)量的客戶群。客觀地說實際上“ PROFIT”系統(tǒng)是一個擁有十多年成功行業(yè)經驗，在國外商業(yè)領域擁 有眾多成功案例的產品，但為何在中國偏偏會遭遇“滑鐵盧”而“折戟”上海呢？究其原因，我們認為這是由于國內零售業(yè)的特殊性所決定的，因此盡管我們可以認為分銷企業(yè)管理的核心差異并不大，無非都是“進銷存”管理，但實際上不同行業(yè)的分銷商在管理上仍然會存在約 20％左右的專業(yè)化的需求，如家電批發(fā)零售業(yè)、傳統(tǒng)百貨業(yè)與大型超市業(yè)在管理的許多方面都存在著較大的差異，而且這些差異正是不同行業(yè)的零售企業(yè)得以立足和發(fā)展的關鍵之處，所以在超市業(yè)才會有聯(lián)華、華聯(lián)和農工商，在家電零售業(yè)才會有國美、蘇寧和永樂。 以 2020 年度中國連鎖零售業(yè)前六強企業(yè)――上海農工商超市有限公司為例，2020 年 6 月 26 日 公司與全球最大的信息技術公司之一的 IBM 公司舉行了 商業(yè)管理信息系統(tǒng) PROFIT服務合同 簽約儀式。 二、 競爭對手分析 從 整個流通領域 信息產品市場來看 ， 目前已形成了 本土商業(yè)ERP 廠商 與 國外流通業(yè) ERP 軟件廠商 對峙的局面。按這個發(fā)展水平計算，信息化對我國連鎖零售企業(yè)的直接收益貢獻率達到 40%以上，企業(yè)因采用信息技術而節(jié)約成本、增加銷售而產生的直接利潤就是每年 30 億元以上。 市場展望 雖然有著種種不盡人意情況的存在，但總體來說信息化的發(fā)展給我國連鎖零售業(yè)帶來的績效還是巨大的，反映在增加商品銷售規(guī)模每年達 20%以上，也就是 600 億元以上。以國內某知名大型超市公司為例：我在該公司電腦部工作期間，曾帶隊開發(fā)了一個業(yè)務數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采用數(shù)據(jù)倉庫及 OLAP 技術，并研究出了一套 數(shù)據(jù)分組及 信息 轉檔處理的 方法 ， 該系統(tǒng)匯集了三年的公司銷售、驗收等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)總量超過120GB， 系統(tǒng)對內向中層管理者提供每日的相關業(yè)務查 詢， 為 管理者及時 掌握門店商品缺貨及積壓情況提供了依據(jù) ，同時向高層領導人提供某些特定課題的決策分析報告，比如據(jù)往年資料對今后幾年銷售預測報告等，對外向供應商發(fā)布銷售、庫存及結算等相關信息，根據(jù)與供應商達成的協(xié)議，這一服務按銷售額的千分之一向供應商收取信息服務費，按公司年銷售額 100 億元的保守估計，僅這一塊的服務每年就為企業(yè)創(chuàng)收近一千萬元，此外該系統(tǒng)還可向某些有特定需求的供應商提供其競爭對手的有關銷售、 1 庫存及市場份額分析等信息，供應商需額外付費。 一方面系統(tǒng)與系統(tǒng)之間在某些地方上功能重疊， 而在某些地方卻又都不能覆蓋到，成為管理上的盲區(qū)。例如 聯(lián)華超市股份有限公司 系統(tǒng)提供 商為 上海瑞星 、 上海同振 、 上海三明（便利） 、上海信投和廣東 融通 等；上海農工商超市有限公司系統(tǒng)提供商為上海瑞星、上?？氯A、上海信投等，并且在試用了多家知名企業(yè)如 IBM、 SEAGATE的 ERP 系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)均不滿意的情況下還自行組織人力開發(fā)了企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫分析系統(tǒng)； 超市發(fā) 的系統(tǒng)提供商有 五奧環(huán)，上海同振 等； 天客隆 的系統(tǒng)提供商有 海鼎，助友 等；物美 的系統(tǒng)提供商有 網(wǎng)商、金軟等 4 家 軟件公司。 百強企業(yè)領導能充分認識企業(yè)信息化建設的重要性，對企業(yè)的信息化建設也較為重視，但受訪企業(yè)沒有一家對本單位信息化現(xiàn)狀 表示 “非常滿意 ”。其中，與零售業(yè)主營業(yè)務密切相關的 1 財務管理系統(tǒng)、 POS 系統(tǒng)、 MIS 系統(tǒng)、物價管理系統(tǒng)得到較為廣泛的應用。商業(yè)智能 BI、供應鏈管理 SCM 與客戶關系管理 CRM 等先進管理理念及應用也不斷被推向零售企業(yè)應用。但大多數(shù)零售商仍然是人力密集型行業(yè)，有千萬種商品、上千家店、上千家供應商且每天有上千個人在管理。 據(jù)有關部門統(tǒng)計，我國共有各業(yè)種、業(yè)態(tài)連鎖零售企業(yè) 2300 多家，業(yè)種、業(yè)態(tài)超過 40 個，連鎖店鋪 38000 多間，全年銷售額過3000 億元，占全國社會消費品零售總額的 8%左右。 一、 市場分析 市場背景 在沃爾瑪 IT 大廈墻上， Sam Walton 寫道 ，沒有不斷的 IT 投資就不會有沃爾瑪?shù)某砷L。）、促銷模型、業(yè)務轉 財務模型（我們比較了市場同類產品，相信我們在這一方面是做得最好的。1 零售業(yè) ERP 項 目 創(chuàng)業(yè)投 資 可 行 性 分 析 報 告 1 目 錄 一、 項目簡介 ............................................................................................. 1 二、 市場分析 ............................................................................................. 1 市場背景 ....................................................................................... 1 市場發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................................................... 1 1) 業(yè)務流程的不規(guī)范是國內零售企業(yè)信息化建設的最大阻力 2 2) 技術人才短缺、員工缺乏信息技術的 知識與培訓 ................ 2 3) 企業(yè)內部“數(shù)字鴻溝”現(xiàn)象十分嚴重 ..................................... 2 市場展望 ....................................................................................... 3 三、 競爭對手分析 .................................................................................... 3 國外零售業(yè) ERP 廠商市場表現(xiàn) ................................................ 3 國內零售業(yè) ERP 廠商產品點評 ................................................ 4 四、 我們的優(yōu)勢所在 ................................................................................ 5 準確的市場定位 .......................................................................... 5 嶄新的業(yè)務理念 .......................................................................... 5 1) 業(yè)務的易擴充性 .......................................................................... 6 2) 業(yè) 務轉財務 ................................................................................... 6 3) 返利計算 ....................................................................................... 7 4) 促銷管理 ....................................................................................... 7 5) 資金計劃管理 ............................................................................... 8 先進的技術架構 .......................................................................... 8 1) 平臺無關性 ................................................................................... 8 2) 高效率開發(fā) ................................................................................... 8 3) 高 質量代碼 ................................................................................... 8 4) 易實施與易維護性 ...................................................................... 8 五、 產品技術架構 .................................................................................... 8 系統(tǒng)架構 ....................................................................................... 8 1) 門店銷售系統(tǒng) ............................................................................... 9 2) 總部中心系統(tǒng) ............................................................................... 9