【正文】 ，品牌繁多，可是，可令消費(fèi)者真正動(dòng)心的卻寥寥無(wú)幾，于是許多方便面企業(yè)感嘆“人們的口味越來(lái)越挑剔了，真是眾口難調(diào)。沒(méi)有了哈雷戴維森而活力四射，摩托車(chē)迷的人生因哈雷戴維森摩托車(chē)”一往情深，她曾被歐洲一家網(wǎng)球協(xié)會(huì)授予最高榮譽(yù)獎(jiǎng) —— 一輛哈雷戴維森摩托車(chē)”收 13 藏的集大成者；約旦前國(guó)王侯賽因、伊朗前國(guó)王巴列維、“貓王”、“神探亨特”、施瓦辛格以及香港影星鐘鎮(zhèn)濤、葉童，都是“哈雷戴維森迷”，一個(gè)人竟獨(dú)自擁有上百輛“哈雷戴維森摩托車(chē)”為人生最大的快樂(lè)。戴維森摩托車(chē)”的無(wú)窮魅力是多么難以抗拒呀！掃描環(huán)球各地，無(wú)論是熱血男兒還是灑脫女郎，無(wú)論是平民百姓還是大腕名流，無(wú)論是工薪階層還是富有人士，無(wú)不為“哈雷戴維森，年老時(shí)有輛卡迪拉克，則此生了無(wú)他愿了。戴維森摩托車(chē)制造公司”頭上。戴維森摩托車(chē)”，不僅占有了 56%的美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)，而且銷(xiāo)售到 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售量以 15 5 萬(wàn)美元的大功率重型摩托車(chē)，另有 30%的配有車(chē)載計(jì)算機(jī)和高級(jí)音響設(shè)備、每輛售價(jià)高達(dá) 2戴維森摩托車(chē)制造公司”雖僅有員工4700 人，但年產(chǎn)摩托車(chē)卻高達(dá) 24戴維森摩托車(chē)制造公司”與“鮑爾徹公司”（ Porche）聯(lián)手攻關(guān)，研制開(kāi)發(fā)出帶有液態(tài)冷卻系統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，從而改變了哈雷 戴維森摩托車(chē)制造公司”的股票成功上市，年利潤(rùn)一下子增長(zhǎng)了 37%； 1988 年，“哈雷 1985 年，“哈雷戴維森人”的苦心經(jīng)營(yíng)，再加上美國(guó)政府“對(duì)進(jìn)口摩托車(chē)征收高額關(guān)稅”保護(hù)政策的保駕護(hù)航，“哈雷戴維森摩托車(chē)制造公司”高級(jí)經(jīng)理人，于 1981 年揭竿而起贖回了控股權(quán)。戴維森”品牌的可惡行徑，以杰弗里戴維森摩托車(chē)制造公司”再度瀕臨險(xiǎn)境，幾乎只有出的氣、沒(méi)有進(jìn)的氣了。誰(shuí)知這一臨危舉措?yún)s是飲鳩止渴，“美國(guó)機(jī)械與鑄造公司”接受經(jīng)營(yíng)管理權(quán)后，沒(méi)有下工夫重振“哈雷為了從巨額虧損的泥潭中脫身而出，“哈雷就這樣，歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá) 10 年的拉鋸戰(zhàn)，“小日本”終于擺平了“美國(guó)佬”，“哈雷戴維森摩托車(chē)”，但重量更輕、質(zhì)量更好、價(jià)格更廉的新奇摩托車(chē)，公開(kāi)向“哈雷不過(guò)，“蘿卜快了不洗泥”的產(chǎn)銷(xiāo)策略，只怕會(huì)一時(shí)半會(huì)得利，但決不會(huì)持續(xù)長(zhǎng)久獲益的。戴維森迷”的熱逐下，“哈雷戴維森摩托車(chē)不買(mǎi)的年輕人，對(duì)于車(chē)型及配置有何不滿(mǎn)，是會(huì)自己動(dòng)手去改進(jìn)的。戴維森摩托制造公司”逐漸生成了無(wú)邊的自傲和狂妄，公然繼續(xù)生產(chǎn)已經(jīng)老化的“哈雷戴維森摩托車(chē)”成了崇尚個(gè)性解放、喜好挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的美國(guó)年輕一代首選的 “行頭”。戴維森摩托車(chē)制造公司”的主管們，不得不一再公開(kāi)聲明與“地獄天使”劃清界限。戴維森摩托車(chē)，到處無(wú)事生非，砸爛櫥窗、搗毀店堂、騷擾民宅、沖擊政府，成為人見(jiàn)人厭的“不法之徒”。戴維森摩托車(chē)為武器，向“發(fā)了霉的美國(guó)社會(huì)”宣戰(zhàn)。從戰(zhàn)場(chǎng)凱旋后，年輕的美國(guó)軍人突然覺(jué)得，自己曾經(jīng)為之而戰(zhàn)的“美國(guó)理想”壓根兒就不存在，滿(mǎn)眼都是令人生厭的說(shuō)教、清教徒式的習(xí)俗、充滿(mǎn)銅臭氣息的商業(yè)化。戴維森迷”中最為人不齒的一個(gè)叛異變種，與流氓、無(wú)賴(lài)、暴徒是同義語(yǔ)?？汕f(wàn)別小瞧了這幫“逍遙 騎士”，他們有著全球發(fā)行量最大的摩托車(chē)雜志《 EASYRIDERS》，有著 EASYEIDERS 的品牌服飾，而且發(fā)展成為一種時(shí)髦的生活方式。戴維森摩托車(chē)，雖然裸露的是鋼鐵的心臟、金屬的質(zhì)感，但卻如裸體的女神讓男人為之心動(dòng)。他們個(gè)個(gè)是激情四射的“改車(chē)狂”，最典型的改裝作品是：摩托車(chē)前叉遠(yuǎn)遠(yuǎn)向前探出，小而薄的車(chē)座低到恨不能蹲在車(chē)上，車(chē)把非?？鋸埖叵蛏蠐P(yáng)起，開(kāi)車(chē)者象長(zhǎng)臂猿似地舉著胳膊駕駛。這些“逍遙騎士”，從改裝摩托車(chē)的造型到服飾到生活，無(wú)不流露出極為鮮明的“哈雷戴維森摩托車(chē)發(fā)泄懷舊和反叛情節(jié)的《野人》電影。 逍遙騎士（ EASYRIDERS），得名于美國(guó)著名影星 —— 馬龍哈雷更何況，哈雷雖然，哈雷戴維森摩托車(chē)同其他摩托車(chē)最大的不同之處，就在于哈雷除了這種張揚(yáng)個(gè)性的聚眾飆車(chē)外，他們并無(wú)其他的越軌行為，反而會(huì)經(jīng)常性地舉辦慈善性的飆車(chē)大賽，以求為社會(huì)福利事業(yè)增磚添瓦。每逢節(jié)假日，高雅豬娃們就會(huì)成群結(jié)隊(duì)涌上公路，占據(jù)整個(gè)一條或兩條車(chē)道，開(kāi)始用哈雷戴維森車(chē)主協(xié)會(huì)（ HOG）的雅號(hào)。戴維森迷”群體。在如輕松般逸世而孑立、似靈鷲般翱翔而自由、象獵豹般迅捷而冷峻的“哈雷但是，正是這種輪廓很原始而制作又很精良的獨(dú)特造型，才營(yíng)造出了哈雷單純從技術(shù)層面來(lái)看，哈雷他們想方設(shè)法延續(xù)和演繹凸顯美國(guó)老百姓人文觀(guān)和價(jià)值取向的“牛 11 仔精神”，巧借純金屬的堅(jiān)硬質(zhì)地、令人眩目的色彩、大排量大油門(mén)的轟鳴，盡情渲染 富有、自由、平等、競(jìng)爭(zhēng)的“哈雷戴維森摩托車(chē)制造公司”之所以歷經(jīng)百代而不衰，就在于它從制造第一輛“哈雷逍遙騎士 戴維森摩托車(chē)名氣越來(lái)越大，凸現(xiàn)出“飛入尋常百姓家”的強(qiáng)勁勢(shì)頭；而印第安摩托車(chē)卻逐漸被人遺忘了，紕露出“泥牛入海無(wú)消息”的無(wú)盡頹態(tài)。威廉面對(duì)強(qiáng)硬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 印第安摩托車(chē)制造公司那“為了追求高額利潤(rùn)，產(chǎn)品全部供應(yīng)軍警”的一手硬產(chǎn)銷(xiāo)愚蠢舉動(dòng)，極富遠(yuǎn)見(jiàn)的威廉于是，“哈雷戴維森摩托車(chē)制造公司”度日如年之際，第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)無(wú)意中又給了“哈雷戴維森摩托車(chē)制造公司”的日子也十分難過(guò)， 1933 年只賣(mài)出了 6000輛摩托車(chē)。戴維森摩托車(chē)制造公司”兩枚碩果。戴維森”的字樣，開(kāi)始出現(xiàn)在球衣、高領(lǐng)絨衫甚至女士的外衣上，成為無(wú)人不知、無(wú)人不曉的摩托車(chē)精品。戴維森摩托車(chē)。戴維森摩托制造公司”在全 世界共售出 2戴維森摩托車(chē)由此聲名鵲起。戴維森摩托車(chē)，第一個(gè)趾高氣揚(yáng)地踏上德國(guó)領(lǐng)土。 1918 年，第一次世界大戰(zhàn)停戰(zhàn)協(xié)議簽定的第二天，盟軍下士 —— 羅伊哈雷，反應(yīng)敏捷地在第一時(shí)間轉(zhuǎn)換產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，全力以赴開(kāi)始產(chǎn)銷(xiāo)軍、警專(zhuān)用摩托車(chē)。戴維森摩托車(chē)制造公司”致力于民用摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)之際 ，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。戴維森摩托車(chē)制造公司”氣勢(shì)如虹地步入了第一個(gè)快速發(fā)展期。 5 公里／小時(shí)； 1912年，哈雷戴維森摩托車(chē)進(jìn)行了改頭換面的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，象征著勝利和一往無(wú)前的 V 型雙缸發(fā)動(dòng)機(jī)，被裝配上了全新外觀(guān)的哈雷戴維森摩托車(chē)制造公司”，信心百倍地踏上摩托車(chē)制造的漫漫征程 —— 1905 年的美國(guó) 獨(dú)立日，哈雷不過(guò)，三個(gè)年輕人還是欣喜若狂，他們堅(jiān)信只要能制造出第一輛摩托車(chē)，就能制造出更多、更好的摩托車(chē)來(lái)。他們以法國(guó)戴典公 10 司（ De Dian）出產(chǎn)的一種摩托車(chē)為藍(lán)本，把舊罐頭盒改造成化油器，從隔壁藥店里買(mǎi)來(lái)汽油，終于“攢出”了自己的第一輛摩托車(chē)。戴維森（ Arthur Davidson）、18 歲的比利就在這“全民齊上陣，大造摩托車(chē)”的熱鬧氛圍中， 21 歲的威廉” 歷經(jīng)百年的歲月滄桑，哈雷布什的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“哈雷“哈雷戴維森摩托車(chē)制造公司（ HarleyDavidson）”，歷經(jīng)百年風(fēng)雨仍老當(dāng)益壯，始終堅(jiān)守在世界摩托車(chē)制造這塊“高地”上，呈現(xiàn)出“長(zhǎng)壽企業(yè)老來(lái)俏”的勃勃態(tài)勢(shì)。布萊斯坦的巧妙運(yùn)籌下，“咬定青山不放松”地在摩托車(chē)制造這個(gè)行當(dāng)呼風(fēng)喚雨，功成身就為“紋在消費(fèi)者身 上的品牌”。 20xx 年，三落三起的“哈雷戴維森 3 個(gè)年輕人，以天不怕地不怕的虎虎生氣 ,在美國(guó)威斯康辛州密爾沃斯市郊的一個(gè)小木屋里，冒險(xiǎn)創(chuàng)辦起了“哈雷哈雷、 20 歲的阿瑟一言以蔽之， ZIPPO 的成 9 功在于它以品質(zhì)和秉執(zhí)塑造了一種只屬于自己的、無(wú)法復(fù)制的產(chǎn)品文化，因?yàn)樵谒杏脩?hù)眼中， ZIPPO 不僅僅是打火機(jī)，更是有著動(dòng)人故事的打火機(jī)，一個(gè)值得信賴(lài)并伴隨一生的忠實(shí)朋友。 ZIPPO，一個(gè)神話(huà)一樣的品牌， 71 載屹立不倒。科技鑄造了 ZIPPO 的品質(zhì)，而品質(zhì)給了 ZIPPO 品牌始終如一的公眾印象 —— 穩(wěn)健并值得信賴(lài)。這種液體燃料就停留在隱藏在防風(fēng)墻里面的玻璃纖維機(jī)芯上。但實(shí)際上， ZIPPO 的關(guān)鍵性技術(shù)在于它的火焰本身。 英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上 英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，構(gòu) 成了 ZIPPO 堅(jiān)固的外殼；玻璃纖維制成的火芯可以永久地保證燃燒的可靠性，可以使用 73000 次的燧石輪 無(wú)處不體現(xiàn)了 ZIPPO 的簡(jiǎn)單、堅(jiān)固、實(shí)用。 ZIPPO 的原則 絕不畫(huà)蛇添足。 ZIPPO強(qiáng)勁有力而且安全可靠的火焰得自于它所用的特制的液體燃料。當(dāng)點(diǎn)燃手中的 ZIPPO 時(shí)，它就會(huì)一直燃燒下去。一名士兵因?yàn)?ZIPPO 擋住子彈而保住性命，而那支 ZIPPO 卻依然好用。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，在硝煙彌漫的二戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)上，在狂風(fēng)暴雨中，在沙漠里，乃至任何需要它的地方，都會(huì)感覺(jué)到 ZIPPO 優(yōu)良的性能。另外，專(zhuān)賣(mài)店和 專(zhuān)柜還同樣是每支 ZIPPO 的售后服務(wù)中心，向用戶(hù)提供終身免費(fèi)維修的周到服務(wù)，從而使 ZIPPO 的“終生保用”承諾落到實(shí)處。專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜實(shí)行統(tǒng)一售價(jià)，不加入瘋狂打折的行列，因此，每一件 ZIPPO 都有保值、升值的可能。俱樂(lè)部還辦理郵購(gòu)等業(yè)務(wù)，令一些沒(méi)有 ZIPPO 專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的邊遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者同樣可以成為 ZIPPO 的用戶(hù)，讓 ZIPPO 物盡其用，市場(chǎng)最大化唾手而得。別小瞧這些無(wú)處不在的網(wǎng)站，正是它們?cè)诰S系著 ZIPPO和廣大用戶(hù)的情感，使得用戶(hù)對(duì) ZIPPO 的認(rèn)可和癡迷空前絕后。其中最耀眼的要屬 ZIPPO 俱樂(lè)部了。在 ZIPPO 看來(lái)，始終如一的風(fēng)格和品質(zhì)締造了這些神話(huà)及口碑，令得 全球用戶(hù)一生癡迷。越是在惡劣的環(huán)境中，就越能體會(huì)到 ZIPPO 永遠(yuǎn)值得信賴(lài) ! 這些廣泛流傳的故事，將 ZIPPO 化身為“救命恩人”、“信號(hào)燈”等英雄角色，無(wú)不是對(duì) ZIPPO 品質(zhì)最好的稱(chēng)頌， ZIPPO 的擬人化的故事行銷(xiāo)空前成功。看來(lái)，他們幾乎可以用 ZIPPO 來(lái)做任何事情 ! 艾森豪威爾將軍本人也對(duì) ZIPPO 大加贊賞， ZIPPO 是他所用 過(guò)的唯一在任何時(shí)候都能點(diǎn)得著的打火機(jī)。這樣， ZIPPO就隨著那些英勇的戰(zhàn)士和 JEEP 走遍了戰(zhàn)場(chǎng)的每一個(gè)角落，直到今天。好小子，現(xiàn)在該是證實(shí) ZIPPO 堅(jiān)卓越性能的時(shí)候了！轉(zhuǎn)動(dòng)打火機(jī)輪，嘿！好小子到底沒(méi)令他失望，果然一打即著。洗衣機(jī)！一定是在某件衣服口袋中??。 住在美國(guó)紐澤西州的巴瑞史，將堆積了多日的衣物丟入洗衣機(jī)，并清掃住家環(huán)境后坐下來(lái)稍作休息。事后，報(bào)上出現(xiàn)了一則這樣的消息 [空軍飛行員丹尼爾在舊金山海域內(nèi)，利用 ZIPPO 打火機(jī)的火焰發(fā)出求救訊號(hào)，并以火焰引 導(dǎo)海岸警備隊(duì)的直升機(jī)迅速發(fā)現(xiàn)其迫降位置而安全獲救。戰(zhàn)后，盡管 ZIPPO 公司期望他能將那支打火機(jī)送修，但安東尼卻視 [它 ]為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機(jī)體。在清理內(nèi)臟的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)一支閃閃發(fā)光的 ZIPPO 打火機(jī)赫然在魚(yú)的胃中。貝斯特帶來(lái)的故事令人難以忘懷。 故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顯身手 7 長(zhǎng)久以來(lái)，許多 ZIPPO 和魚(yú)的故事一直為人們所津津樂(lè)道。使得用戶(hù)可以很輕松的判斷一支打火機(jī)是否正宗 ZIPPO 品牌，也可以使 ZIPPO 用戶(hù)在惡劣天氣使用打火機(jī)時(shí)都有勝人一籌的輕松和自豪感?！坝?ZIPPO 就有可能”，全球用戶(hù)贊嘆著 ZIPPO 的堅(jiān)實(shí)品質(zhì)，和瑞士軍刀一樣的多用途性也是它能夠風(fēng)靡全球的一項(xiàng)重要因素。 科技含量使得 ZIPPO 不僅是一支打火機(jī)，更是一件輕巧的隨身工具。 同時(shí)得出， ZIPPO 的抗風(fēng)性決定于它的防風(fēng)墻的尺寸及構(gòu)造、防風(fēng)墻上的通氣孔的數(shù)量及大小、棉芯的構(gòu)造、專(zhuān)用電油的沸點(diǎn)等四項(xiàng)因素。 為了和那些平凡的打火機(jī)更好的 被用戶(hù)區(qū)分， ZIPPO 公司曾于 1979 年舉行了一項(xiàng)科學(xué)性的 ZIPPO 抗風(fēng)性能實(shí)驗(yàn)。實(shí)際上，至今為止的 65 年中， ZIPPO 的外形并沒(méi)有發(fā)生什么變化，而將這一專(zhuān)利發(fā)展的近乎完美。并依照它的原始的結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)了靈巧的長(zhǎng)方形的外殼，蓋面與機(jī)身間以鉸鏈連接，并克服了設(shè)計(jì)上的困難，在火芯周?chē)由狭藢?zhuān)為放風(fēng)設(shè)計(jì)的帶孔防風(fēng)墻。羅馬數(shù)字表示年份，字母 AL 表示月份， A 代表 1 月， B 代表 2 月??。在近五十年來(lái)，每一支ZIPPO 的底部都刻有代表著特定的含義的碼。 ZIPPO 采用識(shí)別代碼對(duì)每支打火機(jī)進(jìn)行區(qū)分，每支打火機(jī)由于都有著不同的編號(hào)，因此在這個(gè)世界上，它也是唯一的。 ZIPPO 成功塑造了它“簡(jiǎn)單就好”的產(chǎn)品文化，也奠定了它在打火機(jī)制造業(yè)的霸主地位。 ZIPPO 的品牌易讀、易記，這是對(duì)其簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)理念的最佳闡釋。并將其定名為 ZIPPO，這是取當(dāng)時(shí)的另一項(xiàng)偉大的發(fā)明 拉鏈（ ZIPPER）的諧音，以“它管用” 為宗旨而命名的。布雷斯代，看到一個(gè)朋友笨拙地用一個(gè)廉價(jià)的奧地利產(chǎn)打火機(jī)點(diǎn)煙后，為了掩飾那令人尷尬的打火機(jī)，聳了聳肩，對(duì)他說(shuō) :“它很實(shí)用 !”。ZIPPO 品牌塑造的忠誠(chéng)度超乎想象，而堅(jiān)實(shí)的品牌來(lái)自于 ZIPPO 無(wú)與倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事， ZIPPO 的成功在于它的秉執(zhí)，無(wú)論是對(duì)于品牌還是品質(zhì)。對(duì)于很多男士來(lái)說(shuō)， Zippo 打火機(jī)是他們的至愛(ài)和樂(lè)此不疲的話(huà)題，同時(shí)也是他們邁向成熟男人的標(biāo)志；對(duì)于女士，在心愛(ài)的男人生日那天送給他一支 ZIPPO，也許就可以獲得他的信賴(lài)和關(guān)愛(ài)。如節(jié)假 日著重宣傳禮品概念，非節(jié)慶日宣傳功效，其相應(yīng)的媒體組合也有所調(diào)整。同時(shí)還輔助做一些車(chē)貼、車(chē)身廣告、墻面廣告、推拉廣告，要讓腦白金隨處可見(jiàn)，走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的心目中。戶(hù)外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，有選擇性的開(kāi)展以下宣傳：如車(chē)貼、車(chē)身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金的送禮廣告，更趨向于黃金時(shí)段，強(qiáng)調(diào)組合使用、系列性，但時(shí)間上要錯(cuò)開(kāi)。 腦白金在產(chǎn)品成熟期，有 8 部專(zhuān)題片，每天播放的科普片不能重復(fù)。一為專(zhuān)題片；二為功效片；三為送禮片。電視廣告每天滾動(dòng)播出，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品印象，廣大中老年人有更多的機(jī)會(huì)接觸電視，接受產(chǎn)品信息。 5 與 此同時(shí)，腦白金也在終端做了些室內(nèi)