【正文】 金至少達(dá) 100億元。當(dāng)時(shí)車市每年的銷量大致在 3萬(wàn)輛左右。月； 項(xiàng)目三期規(guī)劃主要為汽車文化和配套服務(wù)，重點(diǎn)是配套商業(yè)，包括五星級(jí)酒店 和別墅區(qū)。 表 10 龍崗汽車交易中心概況 地址 龍崗中心城西南，深惠 路和水官高速的交匯處 面積 規(guī)劃三期共 180萬(wàn) m2 投資主體 龍崗區(qū)國(guó)土局、龍崗區(qū)政府、和坳 村委、東都實(shí)業(yè) 運(yùn)作機(jī)構(gòu) 東都實(shí)業(yè) 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 汽車銷售（包括二手車）、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、維修、零配件、汽車物流、汽車文化 及配套餐飲、酒店、別墅區(qū) 經(jīng)營(yíng)方法 土地出租 規(guī)劃設(shè)施 汽車展覽中心、新車展銷市場(chǎng)、汽車交易大廈、汽配交易廣場(chǎng)、汽車文化公園、五星級(jí)酒店及別墅區(qū)、汽車裝修精品美容一條街、汽車檢測(cè)及上牌點(diǎn)、市場(chǎng)管理中心、飲食美食街 部門設(shè)置 車管、檢測(cè)、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險(xiǎn)、銀行 經(jīng)營(yíng)意念 現(xiàn)代化、園林 式、人性化的賞車、購(gòu)車?yán)硐霕穲@ 投資目標(biāo) 中國(guó)一流的永久性汽車交易市場(chǎng)和汽車物流中心 項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r 此項(xiàng)目定位于龍崗汽車銷售市場(chǎng)，并吸引深圳市內(nèi)部分消費(fèi)者； 此項(xiàng)目被政府確認(rèn)為重大建設(shè)項(xiàng)目，獲得各項(xiàng)優(yōu)惠政策支持； 總投資 20億元，一期投資 ，建設(shè)面積 ；二期投資 億元，建設(shè)面積 m2；三期投資 14億元，建設(shè)面積 132萬(wàn) m2； 項(xiàng)目一期從 2021 年開始啟動(dòng)， 2021 年開始招商， 2021 年底一期全部招商完畢； 項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)域分為：汽車及配件交易區(qū)、汽車保稅區(qū)（進(jìn)口汽車及配件保稅 配送中心）、汽車文化區(qū)、配套服務(wù)區(qū)； 一期進(jìn)駐的汽車銷售商家 23家，經(jīng)營(yíng) 30個(gè)汽車品牌，月平均銷售汽車 1400輛，按 萬(wàn)元 /輛計(jì)算，月銷售額近 億元，年銷售額可達(dá) 億元，深圳 2021年汽車銷售總額按 107億元計(jì)算，則此中心可占 %，占整個(gè)市場(chǎng)的五分之一，占龍崗汽車交易的大半江山； “龍巖國(guó)際汽車城”項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 世璜投資機(jī) 構(gòu) 17 項(xiàng)目二期約有 25家汽車銷售商進(jìn)駐，一二期全部采取毛地出讓方式，租金為 12— 15元 / m2 表 9 深圳汽車交易市場(chǎng)概況 專業(yè)市場(chǎng)名稱 面積 業(yè)務(wù)范圍 地址 備注 聯(lián)合華鵬 汽車交易中心 11萬(wàn) m2 汽車品牌銷售 汽車裝飾精品 香蜜湖商圈水上樂園北面 提供專業(yè)交易場(chǎng)所的運(yùn)營(yíng)商 奧特城 2萬(wàn)多 m2 汽車銷售展銷、 汽車零配件 羅湖紅嶺北路與桃園路交匯處 產(chǎn)權(quán)式銷售 （ 50年） 水上樂園 汽車專業(yè)市場(chǎng) 3萬(wàn) m2 汽車銷售 香蜜湖水上樂園 物業(yè)租賃 大富汽車交易廣場(chǎng) 8萬(wàn) m2 汽車銷售 竹子林農(nóng)林路和僑香路交匯處 物業(yè)租賃 東都龍崗 汽車交易中心 m2 汽車銷售 龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處 土地租賃 華南汽車 交易中心 6萬(wàn) m2 汽車銷售 深圳市寶安北路人才大市場(chǎng) 對(duì)面 物業(yè)租賃 中海汽車 展銷專業(yè)市場(chǎng) 5萬(wàn) m2 汽車銷售 紅荔路與香蜜湖路交匯處 物業(yè)租賃 汽車博覽中心 4萬(wàn) m2 汽車用品城 北環(huán)大道（銀湖路口三九機(jī)電大廈） 自有物業(yè) 自有經(jīng)營(yíng) 深港汽車城 m2 汽車銷售 福田汽車站旁 華鵬汽車 交易廣場(chǎng) 汽車銷售 深圳市僑香路 臨時(shí)場(chǎng)所、出租 東益華鵬 汽車交易廣場(chǎng) 羅湖區(qū)延芳路 汽車大世界 香梅路 臨時(shí)場(chǎng)所、出租 “龍巖國(guó)際汽車城”項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 世璜投資機(jī) 構(gòu) 16 元瑞汽車 專業(yè)市場(chǎng) 香蜜湖水上樂園西側(cè) 寶安汽車 交易市場(chǎng) 寶安大道新城段 西鄉(xiāng)聯(lián)信 汽車廣場(chǎng) 西鄉(xiāng)前進(jìn)路 此外，布吉擬建設(shè)“南嶺國(guó)際汽車城”項(xiàng)目，整個(gè)汽車交易中心規(guī)模將達(dá)到30 萬(wàn)平方米，集國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口整車銷售、汽配汽修、二手車銷售于一體，同時(shí)配備長(zhǎng)達(dá) 2公里的專用試車跑道、多功能展覽館、銀行、保險(xiǎn)、公證、上牌聯(lián)合辦公大廳等“一條龍”服務(wù)設(shè)施，提高購(gòu)車速度，讓購(gòu)車人享受“一站式服務(wù)”，并將在整車銷售外發(fā)展汽車美容、配件供應(yīng)等服務(wù)，計(jì)劃成為名副其實(shí)的“汽車一條街”。 東莞的汽車銷售正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，目前每月新上牌數(shù)達(dá)到了10000 輛，汽車銷售市場(chǎng)規(guī)模超過了 133 億元，本項(xiàng)目高起點(diǎn)啟動(dòng)將使東莞的汽車銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化。 備注：上面所述 6點(diǎn)只適用于“ 3S”或“ 4S”專賣店的汽車經(jīng)營(yíng)戶。 汽車城免費(fèi)提供 10畝土地，用作建立汽車行業(yè)協(xié)會(huì)俱樂部（使用期為 40年）。從交付土地使用之日起算，四個(gè)月內(nèi)要建起品牌店。 五月底前以租地形式簽訂入城經(jīng)營(yíng)合同的，可享受頭一年每月 5 元 /平方米租金的 8 折（即 4 元 / m2）優(yōu)惠（限 20畝以內(nèi)），租賃期為 10 年，前 5 年每年遞增 元 / m2，從第 6年開始，每年遞增 1元 / m2。簽合同時(shí)即付首期 30%，三個(gè)月內(nèi)再付 30%，其余的一年內(nèi)付清。 汽車城內(nèi)設(shè)有車管、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險(xiǎn)、銀行等部門，在城內(nèi)可以享受汽車上牌一條龍服務(wù)。 表 8 東莞國(guó)際汽車貿(mào)易城招商方案 名稱 東莞國(guó)際汽車貿(mào)易城 地址 莞樟路邊 面積 1300畝（ 86萬(wàn) m2） 投資主體 寮步鎮(zhèn)政府 運(yùn)作機(jī)構(gòu) 寮步鎮(zhèn)汽車交易中心籌建辦 公室 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 汽車銷售（包括二手車）、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、維修、零配件、美容裝飾、信息研討 等 經(jīng)營(yíng)方法 土地的轉(zhuǎn)讓、出租以及物業(yè)的租賃 配套設(shè)施 展覽廳、試車道、會(huì)議室、賽車場(chǎng)、休閑場(chǎng)所 部門設(shè)置 車管、檢測(cè)、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險(xiǎn)、銀行 經(jīng)營(yíng)意念 享受汽車文化、品味生活真諦 投 資目標(biāo) 以汽車銷售為主體，引領(lǐng)汽車消費(fèi)時(shí)尚潮流，集銷售、休閑、觀光為一體，建 成華南地區(qū)最大的汽車銷售中心 招商優(yōu)惠方案 汽車城內(nèi)成立客戶服務(wù)中心，為經(jīng)營(yíng)戶提供全方位服務(wù)，使經(jīng)營(yíng)戶在汽車城內(nèi)就可以辦理任何與政府部門相關(guān)的事務(wù)。 （ 2）東莞汽車銷售市場(chǎng)概況 東莞目前的汽車銷售主要以專賣店的形式存在，在莞樟路已經(jīng)形成了汽車商的自發(fā)聚集區(qū)，多達(dá)幾十家，包括了轎車和卡車銷售。這說(shuō)明廣州的汽車銷售市場(chǎng)的專業(yè)化分工沒有實(shí)現(xiàn)分離，但這種集多種身份于一身的模式在目前的市場(chǎng)上顯示出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 從我們對(duì)廣州上述兩家交易市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，有幾個(gè)特點(diǎn)值得注意： ①兩家公司分別為國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，都取得了多家品牌的代理和專賣權(quán)，而整個(gè)廣州的市場(chǎng)也是國(guó)資和民資各占一半； ②集物業(yè)經(jīng)營(yíng)和汽車銷售于一體，經(jīng)營(yíng)成本有優(yōu)勢(shì)； ③由于汽車行業(yè)的火熱，使得商家具有強(qiáng)烈的擴(kuò)張意識(shí)和動(dòng)作，并取得不錯(cuò)的效績(jī)； ④目前這種擴(kuò)張模式占據(jù)了廣州汽車銷售的重要市場(chǎng)，并有擴(kuò)大市場(chǎng)的趨勢(shì)。集團(tuán)年汽車維修數(shù)量近 8 萬(wàn)量。 AEC 汽車城是廣州計(jì)委立項(xiàng)，廣州政府重點(diǎn)扶持的汽車流通領(lǐng)域的大型項(xiàng)目，項(xiàng) 目總投資近 10 億元人民幣。AEC汽車集團(tuán)主要由廣州汽車博覽中心和 AEC汽車城（廣州發(fā)展汽車城有限公司）組成。 博覽中心主展場(chǎng)總營(yíng)業(yè)面積為 80000 m2，其中： 40000 m2的汽車銷售展廳、 20210平方米的售后服務(wù)站和零配件 中心、 20210平方米的整車倉(cāng)庫(kù)； 廣州汽車博覽中心成立于 1998 年 10 月，為民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本人民幣 5000萬(wàn)元。到2021年底，整個(gè)廣物汽貿(mào)連鎖店將達(dá)１５０家左右，屆時(shí)每年銷售、 配送汽車可達(dá)１１０萬(wàn)輛。 廣物汽貿(mào)配送中心擁有汽車中轉(zhuǎn)庫(kù)２萬(wàn)平方米，向連鎖分店配送的大型載運(yùn)車８輛，其它各類載貨車１００多輛。同時(shí)，還 計(jì)劃２００ 5 年在香港設(shè)立第一家直營(yíng)連鎖，并陸續(xù)完成在澳門、東南亞國(guó)家的布點(diǎn)，而且將逐步引入國(guó)際著名汽車經(jīng)銷商或汽車生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。銷售額在廣東省市場(chǎng)占有率約為２５％，在廣州地區(qū)市場(chǎng)占有率為４３．２％。 表 6 廣東汽車交易市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)商介紹 名稱 廣東汽車交 易市場(chǎng) 地址 廣州市機(jī)場(chǎng)北路 410號(hào) 面積 7萬(wàn) m2 投資主體 廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司 運(yùn)作機(jī)構(gòu) 廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 汽車銷售（包括二手車）、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、維修 經(jīng)營(yíng)方法 自有物業(yè)、多家汽車品牌經(jīng)營(yíng)權(quán) 配套設(shè)施 展覽廳、室外自選車場(chǎng) 配套部門 檢測(cè)、汽車信貸、保險(xiǎn)、銀行 投資目標(biāo) 要建立汽車銷售的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè) 業(yè)務(wù)狀況 廣東汽車交易市場(chǎng)經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外汽車 150 多個(gè)品種型號(hào)， 2021 年汽車銷售額達(dá)到 60億元，是廣物汽貿(mào)的銷售主力； 這里的廣東舊機(jī)動(dòng)車交易 中心號(hào)稱全國(guó)最大的二手車交易機(jī)構(gòu)； 廣物汽貿(mào)自１９９７年以來(lái)，共銷售汽車２５萬(wàn)輛，銷售總收入２７０億元。此外，還有二手車、高檔車成行的下塘西路，集銷售、維修于一體的梅花園汽車銷售服務(wù)有限公司。另外，已批準(zhǔn)在建或正在籌建的 較大的 交易市場(chǎng) 3家，總建筑面積在 80萬(wàn) m2以上。 廣東汽車交易市場(chǎng)、廣州汽車博覽中心、廣州華南汽貿(mào)廣場(chǎng)、廣州名車城、廣州汽車市場(chǎng)等是 6 個(gè)較大的交易市場(chǎng) ，總交易面積 40 萬(wàn) m2，其中綜合性汽車交易市場(chǎng)（含 新、舊車交易、過戶、辦證等綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)） 2家。 （ 1）廣州汽車銷售市場(chǎng)概況 目前廣州市的汽車經(jīng)銷商共有 300 多家，面積 1 萬(wàn) m2以上的已建或在建汽車市場(chǎng)則有 20 多家。 中國(guó)汽車自 2021 年才正式進(jìn)入民用消費(fèi)時(shí)代，其汽車銷售的模式在這幾年發(fā)生了明顯的變化，由最初的國(guó)營(yíng)汽車銷售公司和物資公司一統(tǒng)天下逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦耖g投資為主、以分散的零售店逐步向?qū)I(yè)市場(chǎng)和連鎖店形式轉(zhuǎn)變，目前是諸侯紛爭(zhēng)的局面，但汽車連鎖顯示出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)，專業(yè)的汽車交易市場(chǎng)也在各地紛紛突起，汽車銷售進(jìn)入更加理性和買方市場(chǎng)的年代。 從成交額看，東部地區(qū)億元機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)成交額達(dá) 億元，比上年增長(zhǎng)%，高于全國(guó) 8 個(gè)多百分點(diǎn)；中部地區(qū)增長(zhǎng) %；西部地區(qū)增長(zhǎng) %。平均攤位營(yíng)業(yè)額達(dá) 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) 63%，平均每平米創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。山東汽車城和大連保稅區(qū)國(guó)際車城市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積也達(dá) 10萬(wàn)平米以上。機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)成交額超過20億元的有 10家 ,比上年增加 4家； 10—20億元的有 13家，比上年增加 7家； 5—10億元的有 21 家，比上年增加 6 家。 表 5 轎車銷售模式分析 模式 代表 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 獨(dú) 立 專賣店 4S店 3S店 統(tǒng)一的形象與服務(wù)，廠家占強(qiáng)勢(shì)地位 得到廠家更直接的支持、投資小 獨(dú)立的店會(huì)增加消費(fèi)者的搜尋成本 汽車 銷售公司 廣物汽貿(mào) 多種品牌的代理，銷售商更注重自身的品牌建設(shè) 多種品牌銷售的靈活性，能回避風(fēng)險(xiǎn) 大而全的模式不利于復(fù)制，跨區(qū)域擴(kuò)張難度加大，投資大 汽車銷售連鎖店 廣物汽貿(mào) 同一品牌或同一銷售公司的多地域連鎖經(jīng)營(yíng)，銷售商的力量加強(qiáng) 生產(chǎn)廠家和銷售商對(duì)每家連鎖店的強(qiáng)有力支持 跨區(qū)域的連鎖店需要更強(qiáng)大的支持和管理、投資大 汽車 專業(yè)市場(chǎng) 龍崗汽車交易中心 提供大面積的汽車交易 場(chǎng)所，集合了多家品牌店和銷售公司 產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，使消費(fèi)者受益更多 銷售商的成本增加 汽車專業(yè)市場(chǎng)本身并不能算作一種汽車銷售的模式，汽車專業(yè)市場(chǎng)的客戶是前面三種銷售商，其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)商和商業(yè)物業(yè)管理者，通過為汽車銷售商提供統(tǒng)一銷售的平臺(tái)而收取租金收益和管理費(fèi)用；同時(shí)，利用專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性整合汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并向日用消費(fèi)、休閑等領(lǐng)域延伸，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最大價(jià)值。 （ 3）發(fā)展預(yù)測(cè) 按照前面的分析預(yù)測(cè)方法，可以對(duì)龍巖未來(lái)幾年（至 2021 年）的各相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)， GDP 增長(zhǎng)率、人口增長(zhǎng)率、小車銷售增長(zhǎng)率是預(yù)測(cè)值，根據(jù)這些預(yù)測(cè)值，可以對(duì)未來(lái)幾年龍巖汽車銷售市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，也為本項(xiàng)目所創(chuàng)造的產(chǎn)值進(jìn)行一個(gè)定量的判斷。 ⑥、配套服務(wù)市場(chǎng) 汽車可謂“七分養(yǎng)三分修”，在私家車大發(fā)展中，從修理業(yè)中逐漸衍生分離出來(lái)汽車美容業(yè)，近兩年迅速蓬勃壯大，分布在龍巖市區(qū)內(nèi)的汽車美容店、汽車精品店已發(fā)展到 50 余 家。目前全市大大小小的維修企業(yè)達(dá) 292家，其中新羅區(qū)就有 169 家，從業(yè)人員達(dá) 3800 多人。這樣，維修行業(yè)便與汽車市場(chǎng)同步壯大，形成龐大的汽車維修市場(chǎng)。 ④、龍巖市汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況 龍巖的汽配沒有專門的市場(chǎng)，大型汽車配件一般在曹溪、龍門鎮(zhèn) 319 國(guó)道周邊，周圍一般是大車維修廠，小型汽車的主要在城里和大洋路段，大車配件多于小車配件，因小車配件（特別是進(jìn)口配件），主要由廣州供貨，很多配件由修理廠直接向廣州配件市場(chǎng)進(jìn)貨，配件市場(chǎng)的場(chǎng)地大都是沿路臨時(shí)用地店面，經(jīng)營(yíng)者向店主租賃 ⑤、 汽車維修市場(chǎng) 由于私家車消費(fèi)者對(duì)專業(yè)汽車知識(shí)了解甚少，車子稍有毛病，就求助于維修店，甚至日常維護(hù)也不知從何下手而要 找人代做。這種極為不專業(yè)的市場(chǎng)將 被規(guī)模 化 、規(guī)范 化 經(jīng)營(yíng)所代替。除新南方汽貿(mào)是自購(gòu)物業(yè)外，其余都是租賃物業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，大約店面租金每平方 25元 /月，投資在