【正文】 ，直埋敷設相結合的方式，構筑物內采用電纜溝、電纜橋及穿管敷設。用電負荷的電壓等級為380V/220V，設置一臺箱式變壓器向車間和辦公區(qū)供電。通風口應裝有網罩。 車間內應有良好的通風裝置，及時排除污染的空氣 (經環(huán)保處理 )。廠區(qū)可直接排入城市污水管網，生產污水經系統(tǒng)自動處理后可與生活污水合并排入市政排水管網。消防用水 **噸 /日。 3）消防用水量 根據《建筑設計防火規(guī)范》及生產工藝的特點，室內消防用水量 **L/S，室外消防用水量 **L/S?？傆?**噸 /日。 生活、生產用水量 1）生活用水 廠區(qū)的職工按 **人計，每個人最高日用水量 **升，其中生活用水 **升 /日，淋浴用水 **升 /日。 整個廠區(qū)充分利用自然環(huán)境，強調豐富的空間關 系，力求創(chuàng)造新穎、優(yōu)美的現(xiàn)代化工廠形象。生產車間采用鋼結構彩鋼板建設；展廳按照奧迪 4S 店全球建設標準，采用異形鋼結構玻璃幕墻。 工廠總平面布置見附圖。 采用先進管理模式與制造廠商聯(lián)網的配件倉庫，作到準確訂貨、快捷入庫、靈活結算。 二、廠區(qū)布置 展示廳與配件倉庫、維修車間均能毗連相通，不但保證了售后服務各個環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性和有效協(xié)作，而且使用戶能夠在這三個相鄰業(yè)務區(qū)快捷地處理所有業(yè)務，包括購買配件、付款等，從而縮短了工作時間。 第二節(jié) 建設內容 一、建設內容 展廳面積 1200 平方米，劃分為下列功能區(qū)：汽車展示與銷售區(qū)、咨詢服務區(qū)、維修服務接待區(qū)、配件陳列與銷售區(qū)、用戶休息區(qū)；設貴賓室、洽談室、經理人員辦公室、會議室等。以提升奧迪汽車的品牌認知度和影響力，從而擴大銷售范圍，增加銷售量。 強化宣傳力度：根據市場具體需求，制定 全年銷售計劃、廣告宣傳計劃等。 現(xiàn)有奧迪用戶大都是行政機關公務用戶、高端商務用戶、成功人士等，用戶對奧迪車的性能和服務的良好評價，以及其所處的社交環(huán)境，商務交際環(huán)境都將引導一些待購消費者的購 17 買決策。 項目擬采取的銷售方案如下： 拓展新客戶：通過一汽大眾 —— 奧迪公司統(tǒng)一的廣告宣傳與促銷活動，提高目標消費群體對奧迪品牌的忠誠度、形象的認可度、服務的滿意度；通過對目標消費群體的訪問，了解目標消費群體的品牌傾向及購買意愿，爭取將潛在的消費群體轉為現(xiàn)實的消費者。建成后包頭市奧迪汽車 4S 店，將與 **市奧迪汽車 4S 店 遙相呼應，既提高了奧迪汽車的品牌知名度，又提高了市場競爭力，擴大了奧迪汽車的銷售量，起到互補的作用。 **公司是一汽 —— 大眾奧迪品牌唯一授權內蒙古西部經銷商，公司在**市建有一個奧迪汽車 4S 店，采用一汽 —— 大眾奧迪品牌的統(tǒng)一管理 16 模式，并結合當地市場實際情況共同管理，業(yè)務范圍以 **為起點向內蒙古東部及東北、東南部發(fā)展，為廣大奧迪汽車的客戶提供更為全面系統(tǒng)的服務。 作為國內高檔車市場的領跑者，一汽 —— 大眾奧迪公司一貫遵循 “同一星球，同一奧迪，同一品質”的品牌宗旨，多次率先采用國際先進技術，并繼續(xù)擴大經銷商網絡，憑借高品質的產品和國際水準的服務水平，不斷鞏固領先地位，產品持續(xù)旺銷。 第二節(jié) 銷售方案 隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，汽車銷售業(yè)作為一個高成長的資金密集型產業(yè)，已成為西部地區(qū)新的經濟增長點。隨著包頭市、鄂爾多斯市及周邊地區(qū)社會經濟的迅猛發(fā)展以及 個人收入的 快速 增長 ，對 豪華汽車市場的需求 將會 越來越強勁 。 本項目廠區(qū)建設地點在包頭市青山區(qū)，廠區(qū)位置地勢平坦，交通運輸十分便捷，地理位置優(yōu)越，是建立奧迪汽車標準 4S 店的理想位置。 2020 年 奧迪公司 計劃 在中國銷售 5 萬輛 A6 型、 8000 輛 A4 型以及 800 輛 A8 型汽車。德國汽車制造水平和工藝技術在世界上都處于領先地位，并且工作作風嚴謹、質量標準嚴格、對產品的品位也要求完美，因此，在中國德系產品得到了追求工藝水準且重視品位的消費者的青睞，這些消費者將是未來德系產品的主要消費人群。 14 第五章 市場分析與銷售方案 第一節(jié) 市場分析 目前中國汽車市場呈“桶狀”結構，高層次和低層次都存在相當規(guī)模的需 求。公司有員工 **人，擁有一支由一汽大眾公司全方位培訓過的專業(yè)隊伍，其文化程度均在大學、大專以上， 40%具有中級專業(yè)技術職稱。公司注冊資本為 ******萬元。 第四章 項目單位基本情況 **公司是一個具有先進管理模式的中型企業(yè)。一批具有高科技含量 、高附加值的新型企業(yè)如雨后春筍般迅速崛起，成為青山區(qū)新的經濟增長點。青山區(qū)現(xiàn)有駐區(qū)、區(qū)屬工業(yè)企業(yè) 500 余家，其中大型企業(yè) 50 余家，是我國的機械制造、重型汽 車、核化工基地和自治區(qū)的紡織、電力工業(yè)基地。 三、項目區(qū)社會經濟狀況 包頭市是內蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)城市，是全國 23 個市區(qū)人口超百萬城市之一，也是國務院首批確定的全國 13 個較大城市之一。氣候特點表現(xiàn)為春旱多風，寒暑多變，降雨量少且分布不均，光能豐富，熱量充足，降雨集中，水熱同期，夏秋晝夜溫差大。 包頭市是內蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)城市，依托境內及周邊地區(qū)蘊藏豐 12 富的稀土、鐵、煤、天然氣等戰(zhàn)略資源的開發(fā)利用，已經發(fā)展成為一座充滿現(xiàn)代氣息的新興工業(yè)城市，素有“草原鋼城”、“稀土之都”的美稱?，F(xiàn)有建成區(qū)面積 150 平方公里，市轄東河區(qū)、青山區(qū)、昆都侖區(qū)、九原區(qū) 4 個市區(qū)， 3 個農業(yè)旗縣區(qū)和兩個礦區(qū)，有蒙、漢、回、滿等 43 個民族，全市總人口 230 萬人，其中：市區(qū)人口 200 萬。 綜上所述，本項目的建設依據充分，是十分必要的。 奧迪汽車公司在包頭市還沒有建設自己的 4S 店， 給廣大用戶帶來諸多不便，為了更好的 滿足用戶的各種需求， **公司擬在包頭市青山區(qū)建 11 立奧迪汽車 4S 店。這些消費者將是未來德系產品的主力消費人群，未來兩年將是各系企業(yè)形成相對穩(wěn)定和忠誠客戶群的關鍵時期。德國汽車制造水平和工藝技術在世界上都處于領先地位，并且工作作風嚴謹、質量標準嚴格 、對產品的品位也要求完美。 目前中國消費者還處于學習階段，具有較強的可塑性。隨后，大大小小的制造商紛紛建立起自己的品牌專賣店，短短 5 年時間內，品牌專賣店已遍布全國各城市，數量遠遠超過有形市場。 三、 4S店的優(yōu)勢 4S 店的優(yōu)勢在于：廠家與經銷商的利益是一致的，減少了中間環(huán)節(jié)與 10 責任沖突，易于實 現(xiàn) 策略互補，對于營銷的 拓 展、售后服務維修、專業(yè)化管理極為有利。從上述宗旨和理念不 難理解，要樹立良好的品牌，除對產品技術和質量的要求外，在汽車市場競爭日益激烈的今天， “用戶至上 ”被提到 了 更為重要的位置。 二、 “四位一體 ”與 4S店概念的形成 國內市場具有 代表性的幾個汽車廠商在汽車銷售市場上經過若干年的激戰(zhàn)與磨練，并吸取國外汽車廠商的成熟經驗，紛紛提出了可行的銷售服務宗旨和理念。各廠商均對獲受權的特許經銷商（或專賣店）以 4S 店的建設標準、投資規(guī)模、開業(yè)時間等提出要求 ，隨著新車型的出 現(xiàn) ， 4S 店 數量 還將如雨后春筍般蓬勃增長。 第二章 項目建設背景及其必要性 第一節(jié) 項目建設背景 進入 21 世紀以來 ， 隨著汽車工業(yè)競爭的日趨激烈，我國汽車銷售市場除傳統(tǒng)的汽車貿易市場外，出現(xiàn)了超市式大賣場、汽車一條街、特許經銷商、 專賣店等多種形式 。 三、在企業(yè)現(xiàn)有市場的基礎上，進一步擴大市場占有率，積極開拓市場，搞好經營模式，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎。 項目建設單位要與有關單位進一步健全合作機制，保障項目的順利實施。項目經濟效益與社會效益顯著，項目是可行的。 第四節(jié) 結論 本項目符合國家和地方的產業(yè)政策。 五、建設規(guī)模、建設內容 建設規(guī)模及內容遵循廠商硬件建設要求與服務標準。 二、廠址選擇 本項目廠區(qū)建設地點位于包頭市青山區(qū)，地勢平坦，交通運輸十分便捷，周圍毗鄰包頭市公安局大樓、青山區(qū)委辦公大樓，周邊有多家汽車銷售企業(yè)，地理位置優(yōu)越，是建設奧迪汽車 4S 店的理想地段。 4S 店的出現(xiàn)， 可以 滿足 消費者的各種需求，它 為用戶 提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū) ； 現(xiàn)代化的設備和服務設施 ； 高度職業(yè)化的氛 圍； 充足的零配件供應 ； 良好的服務管理 ； 迅速及時的跟蹤服務體系等。 1 奧迪汽車 4S 店可行性研究報告 目 錄 第一章 總 論 ........................................................................... 4 第一節(jié) 項目概況 ........................................................................4 第二節(jié) 編制依據 ........................................................................5 第三節(jié) 綜合評價結論 .................................................................6 第四節(jié) 結論 ...............................................................................7 第五