【正文】 布了關(guān)于信息處理的聲明與承諾，以此為鑒，在商業(yè)行為中也可以借助信息達到出其不意的效果。雖然顧客直接向航空公司購票對旅行社造成的威脅一直顯而易見，削減傭金卻毫無征兆 —— 盡管 后者對旅行社構(gòu)成的威脅較前者更大。隨著這些網(wǎng)站的功能趨向多樣化，乘客可以直接通過網(wǎng)站預(yù)訂和購買機票。以色列空軍通過這樣來麻痹埃及空軍，使 他們誤認為 1967年 6月 5日早晨的起飛只是另一次常規(guī)演習(xí)。精心規(guī)劃的起飛和到達時間，確保了突襲同時開始，使得埃及各空軍基地間自始至終都無法相互預(yù)警。 以色列對埃及的空中突襲就是一個利用秘密行動制勝的例子。 出其不意 出其不意，就是 要 “ 趁對手不注意時出手 ” ，其關(guān)鍵在于利用誤導(dǎo)性信息影響對手的決斷力，然后攻其不備。他們還訓(xùn)練下級在掌握信息有限的情況下果斷抉擇，培養(yǎng)他們的主動性和自信心。 海軍陸戰(zhàn)隊致力于鼓勵各階層軍士樹立自信，在計算過得失的前提下大膽冒險，如果效仿他們的方式，您也能在貴公司培養(yǎng)出大膽的風(fēng)氣。 20世紀 60年代中期，波音公司再次不顧市場需求的高度不確定性，用公司存亡作為賭注大膽一搏，開發(fā)一種全新的飛機品種：大型噴氣式客機。盡管當(dāng)時載客航空工業(yè)正處于歷史低點，市場前景未明，但波音公司仍成功研制出了波音 707飛機。 在過去的 50年間，波音公司曾兩度大膽冒險，結(jié)果改變了民用航空 業(yè)格局。以色列承擔(dān)這些風(fēng)險，其獲取的回報也是豐厚的：首先，以色列空軍消除了埃及對其祖國造成的威脅 —— 他們不可能再空襲以色列了，其次，在此后的戰(zhàn)斗中，以色列完全掌控了制空權(quán)。 大膽 大膽意味著敢于尋找突破性的結(jié)果，而不僅僅滿足于按部就班。他們認為貫徹瞄準薄弱環(huán)節(jié)原則應(yīng)當(dāng)上下協(xié)力，整個海軍陸戰(zhàn)隊，從前線士兵到高層將領(lǐng)，無時無刻不在找尋著敵人的弱點所在。T的資源獲取了可觀的市場份額。T統(tǒng)一收費這一弱點，使得 MCI從網(wǎng)絡(luò)的建造和運營中獲取了 ATamp。這樣 MCI無須在各地建立自己的電信網(wǎng)，就成了貨真價實的全國性電信服務(wù)供應(yīng)商。T網(wǎng)絡(luò)的權(quán)利：法院判定 ATamp。 MCI還提起對 ATamp。 MCI利用這一點狠狠打擊了 ATamp。不僅如此，為了補貼它那兩項無利可圖的生意：本地電信服務(wù)（尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)的本地電信服務(wù)）和一些由于地理原因造成成本高昂的邊遠地區(qū)（如落基山脈諸州）的長途電信服務(wù)， ATamp。T）有一個薄弱環(huán)節(jié)，就是長途電信服務(wù)市場。他們沒有與在規(guī)模和裝備上都遠較自己占優(yōu)的埃及部隊正面抗衡，而是另辟蹊徑，選擇了突破其防御線，瓦解其陳腐不堪的中央集權(quán)決策系統(tǒng)，由此使對手陷入一片混亂的尷尬境地。 瞄準薄弱環(huán)節(jié)，也就是 “ 對準對手的軟肋下手 ” ，其關(guān)鍵在于找到并利用對手的重大弱點 ，最大程度地瓦解對手的反抗能力。除此以外，我們還會給出一些反例，以顯示濫用該原則可能會帶來的負效應(yīng)。 請留意 “ 介紹 ” 和 “ 預(yù)先透露 ” 這兩個詞。另外，我們將預(yù)先透 露海軍陸戰(zhàn)隊使用了何種現(xiàn)代方法來訓(xùn)練機動作戰(zhàn)。如果你想要制定商戰(zhàn)策略，這些原則能為你提供一個具有實用價值的框架結(jié)構(gòu)。 斯利姆爵士（ Sir William Slim） 冒著觸犯這位軍事 長的風(fēng)險，我們從《作戰(zhàn)》一書中借用了機動作戰(zhàn)的七大指導(dǎo)原則，它們是：瞄準薄弱環(huán)節(jié)、大膽、出其不意、集中力量、分散決策權(quán)、兵貴神速以及戰(zhàn)力結(jié)合。他帶著善意的幽默打量了我一下，說道： “ 別為這些東西傷腦筋了，小老弟。 第三章 七大指導(dǎo)原則 瞄準薄弱環(huán)節(jié) 許多年前，我還是個希望某天能成為軍官的軍校學(xué)員。 第三章 七大指導(dǎo)原則 MCI 利用這一點狠狠打擊了 ATamp。通過這本書，我們希望能夠教會您，如何運用這些戰(zhàn)略來準備和實施商業(yè)計劃。第一線指揮官積極主動，如曼德勒上校一般，隨機應(yīng)變，及時根據(jù)戰(zhàn)勢調(diào)整策略，使得敵軍無法對此做出有效的反應(yīng)。在整個戰(zhàn)爭期間，他們雖然計算周全，仍然承擔(dān)著相當(dāng)大的風(fēng)險；他們集中兵力，猛攻戰(zhàn)略要點并且屢次取得巨大收獲。 在本章節(jié)中你所看見的黑體字，就是這場經(jīng)典勝利的關(guān)鍵所在，它們也代表了機動作戰(zhàn)的七大原則。 3支以色列部隊，總共不過 5萬人，擊潰了總數(shù)超過 10萬的 7支埃及部隊，并且占領(lǐng)了一片面積大約是以色列本土三倍左右的地區(qū)，而他們所付出的代價僅是不到 400名陸軍士兵陣亡、 46名飛行員陣亡。 6月 8日，開戰(zhàn)后四天多一點，潰不成軍的埃及人同意休戰(zhàn)，這使得以色列得以再次向北部前線派遣兵力，確保了在此后同敘利亞和約旦的戰(zhàn)爭中迅速獲勝。以色列人先借助裝甲坦克和炮兵部隊阻擋埃及軍隊前進，然后再用強勁的機關(guān)槍火力和空中轟炸將對手就地殲滅。他們結(jié)合使用了人造通道、炮兵部隊、裝甲坦克、機關(guān)槍直接火力和空中轟炸等手段，將埃及軍隊陷于一個 “ 前有狼后有虎 ” 在劫難逃的境地。在抵達那里之后，他命令他的部下在隘口附近用炸毀的汽車殘骸堆砌出一個人造通道，一旦埃軍的殘余力量 —— 3萬士兵和 300輛坦克 —— 由此通過，就成了甕中之鱉。 開戰(zhàn)第三天的早些時候，約非開始再次向敵軍挺進。沙龍被派遣往南，目的在于同埃及軍隊周旋，并將他們趕往北方。 次日，加維什向他旗下的指揮官發(fā)布了新的指令。埃及人的決策速度根本不能與此相提并論。 塔爾、沙 龍和約非所取得的戰(zhàn)果已經(jīng)遠遠超出了他們最初的預(yù)期值，該如何繼續(xù)打這一仗，上級已經(jīng)沒有具體的指示，但他們并沒有因為這一點而減緩進攻的勢頭。埃及軍隊間喪失了有效的聯(lián)絡(luò)。此時，約非的部隊已經(jīng)在靠近比拉凡（ Bir Lahfan）的一場坦克戰(zhàn)中將埃軍打得團團轉(zhuǎn)了。 第二天一大早，塔爾將其部下分散派遣至各區(qū)，以確保西奈半島北部以及加沙地帶的安全。那是一片危險的沙質(zhì)地帶，在此以前一直被人們認為是 “ 只有駱駝才能穿越 ” 的地方。 正當(dāng)沙龍的部隊占得上風(fēng)之時，約非深入西奈半島西部，切斷了公路命脈。 戰(zhàn)爭開始后 24小時，埃及大軍已然分崩瓦解。以軍的坦克在天色破曉前沖過遍布地雷的路線前往安卡特夫，與埃及坦克部隊展開了一 場近距離鏖戰(zhàn)。原本，并非所有以色列部隊都能及時趕來作戰(zhàn)，重重的雷區(qū)難免耽擱一些突襲部隊前進的步伐。這個表面上看來不值一提的戰(zhàn)略勝利后來被證實對沙龍在安卡特夫的全面獲勝功不可沒。然而當(dāng)他看見眼前的景象時，立即意識到埃及軍方正在向北往安卡特夫派遣援兵。 陸軍上校阿維漢 與此同時，在南線戰(zhàn)場，沙龍的目標(biāo)是突破第一道防線，駐守在安卡特夫（ Umm Qatef），然后與約非會師，一同襲擊位于加保利比尼（ Jabal Libni）的第二道防線。 塔爾的戰(zhàn)略大獲成功，在第一天的戰(zhàn)斗結(jié)束時，他的部隊已經(jīng)越過坎尤尼斯（ Khan Yunis），長驅(qū)直入到達了阿里什（ Al Arish）鎮(zhèn)，遠遠超出了他自己原定在第二天完成的進攻計劃。有幾次，他下令麾下三個旅將所有坦克集中 到一起，形成裝甲重拳出擊。 塔爾將軍最先出發(fā)，雖然他所負責(zé)攻占的地域面積最小，但其任務(wù)卻是最為艱巨駭人的：在他的前方，駐扎著四支埃及部隊，每一支都裝備精良火力強勁，沿著位于以色列邊界與蘇伊士運河之間的最北路線密集分布。而從一線士兵到?jīng)Q策制定當(dāng)局，又須經(jīng)過層層上報，中間輾轉(zhuǎn)無數(shù)級軍官。 在埃及的指揮控制系統(tǒng)中，命令決策全都來自中央高層，且極具剛性、面面俱到，毫無回旋余地，這就使得前線將領(lǐng)無法根據(jù)實時變幻的戰(zhàn)爭局勢及時做出應(yīng)對策略。這種構(gòu)造是依照蘇聯(lián)的 “ 縱深防御 ” （ defense in depth）原則設(shè)立的，確實難以攻克。 ” 埃及空軍一直被視為對以色列本土的最大威脅，經(jīng)此一役，以色列空軍徹底拔除了這顆眼中釘，也為以色列國防軍陸軍部隊毫無后顧之憂地對西奈半島發(fā)動總攻鋪平了道路。直到大約 300架戰(zhàn)斗機 —— 占埃及空軍力量二分之一以上 —— 被殲滅，三分之一的飛行員陣亡，埃及人才真正意識到襲擊的到來。這一蓄意的預(yù)警其實是一個精心設(shè)置的陷阱：當(dāng)埃及飛行員們競相登機之時，以色列已處于攻擊的優(yōu)勢地位，正好一石二鳥，將埃及戰(zhàn)機連同其機組人員一舉殲滅。 以色列人清楚埃及空軍訓(xùn)練他們的飛行員一旦敵機在雷達上出現(xiàn)便立即登機為戰(zhàn)斗做好準備，于是便針對這一點加以利用。更有甚者，在過去的兩年中，每個早晨這個時間，以色列都會進行飛行演練，這種重復(fù)性麻痹了埃及，誤導(dǎo)了其對雷達上的信號做出的判斷。除此以外，不同批次的以色列戰(zhàn)機起飛間隔時間也經(jīng)過了嚴格的計算，確保其在同一時間抵達目的地、向目標(biāo)發(fā)起攻擊。以色列沒有像埃及曾經(jīng)估計的那樣，將發(fā)動攻擊的時間定在拂曉時分，而是經(jīng)過了精心策劃后定在上午 8點（按照埃及軍隊的日 常時間表這正是他們平日吃早餐和休息的時間段）。為此，冒再大的風(fēng)險也值得。采取如此大膽的行動，使得以色列本土處于近乎毫無空中防御能力的境地，稍有不慎，便可招致滅頂之災(zāi)。以色列國防軍的地面部隊不如對方強大，所以必須 在確保無被對方空襲的后顧之憂的情況下發(fā)動一場橫掃西奈半島的閃電突襲戰(zhàn)。基于此，他們決定首先要解決埃及空軍這一心腹大患。塔爾麾下的部隊自北發(fā)動攻擊，沙龍則帶隊搗毀埃及設(shè)于西奈半島中心的重重防線，而約非負責(zé)領(lǐng)兵駐守在沙龍與塔爾兩支部隊之間確保安全，以免防御警報響過后，從西奈半島各處分批趕至的大量增援?dāng)耻娎眠@條通道攻擊沙龍與塔爾兩軍側(cè)翼。 約非（ Averaham Yoffe）將軍。 塔爾（ Yisreal Tal）將軍、阿里 加維什（ Yeshayahu Gavish）統(tǒng)領(lǐng)著駐扎在西奈半島上的以色列陸戰(zhàn)隊。以色列領(lǐng)導(dǎo)人猜測，如果阿拉伯聯(lián)合部隊的首領(lǐng) —— 埃及 —— 被打敗了，其他成員國也會隨之棄械投降。以色列不愿坐以待斃。而由埃及、敘利亞、約旦三國兵力構(gòu)成，并有沙特阿拉伯、黎巴嫩、伊拉克、科威特、阿爾及利亞和蘇丹出兵相助的阿拉伯聯(lián)合部隊則總共約有 萬軍人、 2880輛坦克和 810架戰(zhàn)斗機，對以色列邊境虎視眈眈。 以色列人總有種擔(dān)心，害怕自己國家的存在岌岌可危。這是一片貧瘠多石的大陸，它的一邊是以色列本土和紅海，另一邊則是埃及的十萬大軍和一千輛坦克沿著以色列那條意欲擴張的國境線分布。在短短的不到 20年間，以色列與其阿拉伯鄰國之間已發(fā)生了兩場戰(zhàn)爭，而第三場也迫在眉睫。不過是短短的四天之內(nèi)，無論是在人數(shù)還是在裝備方面都遠勝于以色列軍隊的埃及部隊已幾近一敗涂地，不得不同意休戰(zhàn)。突然之間， 250架戰(zhàn)斗機從天而降，以色列空軍（ Israeli Air Force, IAF）幾乎傾巢出動，他們先發(fā)制人，對 11處埃及空軍基地發(fā)動了猛烈的空襲，很快便完全掌握了制空權(quán)。 —— 葉沙雅胡 不過是短短的四天之內(nèi)，無論是在人數(shù)還是在裝備方面都遠勝于以色列軍隊的埃及部隊已幾近一敗涂地，不得不同意休戰(zhàn)。我們希望您能發(fā)現(xiàn)這一點，這與第二章細述的以色列人的招數(shù)一樣值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。 但首先，我們要在下一章中介紹 1967年阿以戰(zhàn)爭作為后文的鋪墊，在這一機動作戰(zhàn)的經(jīng)典教案中，一支資源嚴重不足的部隊迎戰(zhàn)規(guī)模遠勝于自己的對手，卻在極短的時間內(nèi)以極小的人員傷亡贏取了巨大的決定性勝利。 正如您親身感受到的，在商場 中，做出及時而正確的決定，也同樣變得前所未有的重要和緊迫。除了這些轉(zhuǎn)變，還有無休止的人心惶惶、精疲力竭、混亂無序，以及一些外部因素，如無法預(yù)見的意外事件、難以預(yù)測的天氣情況等。戰(zhàn)爭的速度加快，距離拉長，多國聯(lián)合作戰(zhàn)已是司空見慣。通訊工具的進步使得戰(zhàn)場上的信息流量急劇增加 ，乃至于時常引發(fā)信息爆炸。 今日之機動作戰(zhàn) 機動作戰(zhàn)哲學(xué)是為規(guī)模較小、行動靈活、資源有限的部隊量身裁制的，與當(dāng)今的作戰(zhàn)環(huán)境尤其相適應(yīng)。但作為美國的緊急備用軍力，海軍陸戰(zhàn)隊仍然會隨時應(yīng)召前往陌生的異國他鄉(xiāng)，與實力更為強勁的對手兵戎相見。長期以來的資金匱乏和人員不足，使得海軍陸戰(zhàn)隊不得不再一次思考如何以最少的資源獲取 最大的收益。到了 50年代，海軍陸戰(zhàn)隊創(chuàng)新采用直升機為地面部隊提供支援和運輸，革新了戰(zhàn)斗模式，開創(chuàng)了戰(zhàn)場靈活性的新紀元。 自 1776年獨立戰(zhàn)爭期間它首次在巴哈馬納索海灘登陸起，海軍陸戰(zhàn)隊便不斷對其水陸兩棲作戰(zhàn)指導(dǎo)方針進行改良。這些勝利都證明了機動作戰(zhàn)理論在實踐中效用驚人。而通過應(yīng)用現(xiàn)代機動作戰(zhàn)而獲勝的著名戰(zhàn)役有： 1940年，德軍攻占法國； 1950年，麥克 美國空軍上校約翰 而這種新型戰(zhàn)術(shù)的目標(biāo)就在于趕在敵方有應(yīng)對之策之前鞏固勝果，贏取最終勝利。 這最后一點至關(guān)重要：在第一次世界大戰(zhàn)期間，突襲方想要在開戰(zhàn)之初占據(jù)優(yōu)勢地位需要花費很長時間，而鞏固勝果的速 度又極慢，這使得對方幾乎有時間從后方調(diào)遣儲備軍填補突襲打開的缺口。這兩本書的出版是第一次大范圍地公開宣講這種全新戰(zhàn)術(shù)，并一直被廣泛認為是現(xiàn)代機動作戰(zhàn)理論的奠基石。 古德里安（ Heinz Guderian）出版了《前進，坦克！》（ AchtungPanzer!,譯者注：原文為德語。 后有 “ 沙漠之狐 ” 之稱的德國軍官埃爾文 任務(wù)指令被作為這種獨特的權(quán)力下放方式的補充形式被加以使用，這種普魯士人曾使用過的古老方法在戰(zhàn)斗過程中最大化地保存了機動性。他總是首先當(dāng)著對手的面分散兵力，再瞅準最適合的時機，出其不意地對其最薄弱環(huán)節(jié)給予致命一擊。 19世紀初，法國傳奇將領(lǐng)拿破侖 此后一次機動作戰(zhàn)的主要革新浪潮 在 18至 19世紀席卷了歐洲大陸。成吉思汗屢屢借助這些優(yōu)勢從其對手手中奪取主動權(quán)、掌控戰(zhàn)局。 16個世紀之后，成吉思汗帶領(lǐng)著他的蒙古勇士穿越了半個地球，幾乎征服了所有已知國度。而在公元前 500年左右，中國將軍孫子著成了《孫子兵法》，在書中，孫子介紹了一系列迷惑對手的策略 —— “ 正 ” ，以及經(jīng)過