博思堂金鷹攻擊法培訓(xùn)(ppt28)-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 19:31本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)氛圍； 通過(guò)嘉年華活動(dòng)再度刺激目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)欲望； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 23 國(guó)慶開(kāi)放日 攻擊方式： ◆ 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主活動(dòng) ◆中秋節(jié) 攻擊原則： 2020年國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為 10月非常重要的活動(dòng)； 現(xiàn)場(chǎng)布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會(huì)御庭苑一家人的親情； 在現(xiàn)場(chǎng)舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系； 建議給老客戶派送月餅，調(diào)動(dòng)老客戶的積極性和信賴(lài)感； 廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場(chǎng)，同時(shí)建立嘉信地 產(chǎn)人性化的品牌形象； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 24 嘉信會(huì) 攻擊方式：◆嘉信會(huì) ◆嘉信刊物 攻擊原則： 到 2020年 10月份，御庭苑積累相當(dāng)客戶，御庭苑已經(jīng)在市場(chǎng)建立良好的口碑，嘉信地產(chǎn)的品牌已經(jīng)具備前提； 嘉信會(huì)是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項(xiàng)目奠定良好的客戶資源庫(kù)； 嘉信刊物應(yīng)該是專(zhuān)門(mén)為潛在客戶提供的一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡(jiǎn)單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建立良好的界面； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 25 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 本項(xiàng)目建議適當(dāng)重新包裝，突出御庭苑高人一等的生活展示 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 26 嘉信 御庭園推廣口號(hào) 江北壹號(hào)，未來(lái)華府 江北第一排，景觀地標(biāo)社區(qū) 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 27 附件 1：競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位圖 金科花園 麗苑 華新都市花園 江南水鄉(xiāng) 五里店轉(zhuǎn)盤(pán) 輻射區(qū)域 南方上格林 嘉信 御庭園 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 28 附件 2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（略） 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 金科花園 麗苑 ◆ 一期品牌知名度 ◆ 偏遠(yuǎn) ◆ 規(guī)模 南方上格林 ◆ 南方品牌 ◆后續(xù)力差 ◆ 規(guī)模 ◆ 售樓處開(kāi)闊 ◆期房 ◆ 環(huán)境 ◆ 展示充分 ◆ 規(guī)模 華新都市花園 ◆ 地段好 ◆ 知名度 ◆ 江南水鄉(xiāng) ◆ 名稱(chēng) ◆ 遮擋太強(qiáng)、密度太大 ◆ 其他 。 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 7 推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：地產(chǎn)推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面（平面都有非常好的水準(zhǔn)），推 廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，系統(tǒng)、規(guī)范是推廣的核心 殺傷力，如對(duì)市場(chǎng)的控制、通路的控制、大勢(shì)的借鑒等等； 項(xiàng)目 創(chuàng)意概念 萬(wàn)科四季花城 營(yíng)銷(xiāo)媒介（小媒介的聯(lián)合：潤(rùn)訊臺(tái)、大劇院招示布） 萬(wàn)科四季花城 藝術(shù)節(jié) +商業(yè)街 蔚藍(lán)海岸 住交會(huì)（深圳十大模式） 蔚藍(lán)海岸 海洋世界海獅表演 ? 重慶：目前尚沒(méi)有形成概念非常清晰的整合市場(chǎng)攻擊方式，點(diǎn)狀策略有， 但沒(méi)有整合的市場(chǎng)攻擊策略，缺少提前預(yù)見(jiàn)力； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 8 嘉
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