商品陳列培訓(xùn)ppt28頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 14:14本頁(yè)面
【正文】 后來(lái) ， 酒瓶啟子的業(yè)務(wù)員巡視終端 ， 看見(jiàn)了該老板的陳列 ， 給他出了個(gè)主意：你把酒瓶啟子放在你出售的酒旁邊試試 ， 我敢保證你的酒瓶啟子的銷售量肯定會(huì)是以前的幾倍 ， 而且根本就不會(huì)占多少地方 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 3） ?相關(guān)產(chǎn)品，順便車搭搭也無(wú)妨 【案例分析】 一家便利店老板 ， 進(jìn)了一批酒瓶啟子 。 現(xiàn)象三：賣場(chǎng)給消費(fèi)者創(chuàng)建了很好的購(gòu)物環(huán)境 ， 像：寬敞的通道 、 明亮的燈光 、 靚麗的陳列 、 舒緩的音樂(lè) ?? 這些都是為了給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物心情 ， 做得很到位 。 賣場(chǎng)寸土寸金 ， 不可能設(shè)立過(guò)多的收銀臺(tái) ， 但是很多人因?yàn)椴荒蜔┑却?， 選好的商品又不是很必需的 ， 時(shí)常放下就走了 ， 這也給賣場(chǎng)丟掉了不少生意機(jī)會(huì) 。我們很可能將原本位置不是很好的鮮花在情人節(jié)期間換一個(gè)很好的位置，但是巧克力還在原來(lái)的糖果類產(chǎn)品的貨架上。 那么 ， 你有沒(méi)有想過(guò)另外一個(gè)問(wèn)題呢 —— 這樣好的時(shí)機(jī) ， 你有沒(méi)有將和簽名出售的書最相關(guān)聯(lián)的書陳列在它的旁邊 ， （ 朱德庸簽名售漫畫書 ， 你有沒(méi)有在旁邊設(shè)一個(gè)貨架放上幾米的漫畫書呢 ？ ） ， 讓那些書也好好地搭一下便車 ？ 不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過(guò)特定的時(shí)機(jī)聯(lián)系在一起。 比如：書店的簽名售書活動(dòng) ， 當(dāng)書店把信息公布后 ， 很多讀者慕名而來(lái) ， 同時(shí)熱鬧的場(chǎng)面也將吸引很多在場(chǎng)的購(gòu)買者 。所謂時(shí)機(jī) ， 最大的特點(diǎn)就是可以鎖定細(xì)分消費(fèi)者 ， 最好地將產(chǎn)品貼近消費(fèi)者 ， 吸引消費(fèi)者眼球 。 【案例分析】 這個(gè)案例至少說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題： 其一：對(duì)于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時(shí)機(jī)之勢(shì)是值得一借； 第二：對(duì)于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ， 根據(jù)時(shí)機(jī)不同進(jìn)行陳列調(diào)整 ，會(huì)起到意外的效果 。 六 企業(yè)老板知道后 ， 讓業(yè)務(wù)人員再次宴請(qǐng)賣場(chǎng)經(jīng)理 ， 舊話重提 ， 三杯酒下肚 ，賣場(chǎng)經(jīng)理答應(yīng)了 。 指甲剪是五金類 ， 必須放在五金類產(chǎn)品一起 ， 管你卡通不卡通 ， 要放在兒童商品區(qū) ， 門兒都沒(méi)有 ！ 但是機(jī)會(huì)來(lái)了 ， 六 一直都和賣場(chǎng)交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 卡通形象 ， 都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動(dòng)物 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 1） ?時(shí)機(jī)，最好利用的興奮點(diǎn) 【案例分析】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯(cuò) ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 ４、應(yīng)維持大量庫(kù)存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。 ２、應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對(duì)著顧客。 ４ 、 要充分利用門口的掛旗 、 柜臺(tái)展示卡 、 海報(bào) 、 貨架卡 。 如有試用品或小包裝 ， 一定要掛吊牌 。 幾類常見(jiàn)的陳列要點(diǎn)（ 2） ?小販、路邊店陳列 １ 、 陳列位置要靠外側(cè) ， 靠顧客常走的路線 ， 靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，靠同類商品 。 ８ 、 銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換ＰＯＰ材料 。 ６ 、 至少應(yīng)有比購(gòu)買周期多１周的庫(kù)存 。 ４ 、 每一個(gè)品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 ２ 、 臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列 。 陳列的方式有很多種 ， 要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出 ， 就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨(dú)特而大膽的創(chuàng)意 。 此外 ， 百貨商場(chǎng)里設(shè)置的花車也是小型陳列 。 一般超市在貨架兩端做中型陳列 。 商品陳列的類型 （ 2） ?大型陳列、中型陳列和小型陳列 大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷 ， 使用大型陳列 。 ?廉價(jià)陳列和高檔陳列 落地陳列屬于廉價(jià)陳列，它給顧客一種便宜的感覺(jué)，能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。 本來(lái)顧客只是為了買一瓶啤酒 ， 結(jié)果因?yàn)橘I啤酒 ， 而買了開瓶器 ， 買了玻璃杯 ， 甚至于連杯墊也一起買了 。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。 ?相關(guān)性商品陳列在一處。 ?貨架要放滿 。 ?顧客伸手可取 。 ?商品顯而易見(jiàn) 。 商品陳列的基本方法 ?分類明確 。 在做 “ 堆碼展示 ”時(shí) ， 既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度 ， 也要考慮到堆放的穩(wěn)固性 。 ３ 、 直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力 。 商品陳列的基本原則（ 6） ?價(jià)格 １ 、 價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚 。 保證貨架上有８０ ％ 以上的余貨 ， 以方便顧客選購(gòu) 。 ?方便性 商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置 。 ５ 、 配合空間陳列 ， 充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意 。 ３ 、 完成陳列工作后 ， 故意拿掉幾件商品 ， 一來(lái)方便顧客取貨 ， 二來(lái)造成產(chǎn)品銷售良好的跡象 。 商品陳列的基本原則（ 4） ?吸引力 １ 、 充分將現(xiàn)有商品集
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