超市商品陳列培訓(xùn)ppt41頁)-文庫吧資料
2025-03-09 13:22本頁面
【正文】 B、高利潤商品； C、季節(jié)性強(qiáng)的商品 D、廠家促銷商品 第三磁石點(diǎn)的位置： 超市角落的促銷位。 第二磁石點(diǎn)需要超乎最顯眼的方式突出表現(xiàn)。 磁石理論 是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，達(dá)到增加顧客沖動性購買率比重的目的。 3 營造特有氣氛 商品陳列的第三個基本要求是通過對商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對商品生發(fā)出可親、可近、可愛之感。為什么要堆山 ?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。 另在賣場內(nèi)所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結(jié)合的方法提高全部商品的銷售機(jī)遇等 。 修改陳列方便。 陳列效果 商品易被顧客找到。 ▲往常規(guī)貨架上很難實施立體陳列的商品。 部分商品陳列方式 將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。 十七、利用空間原則 利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動性并能達(dá)到最大化原則。 堆頭促銷單品價格應(yīng)高于或者平于店鋪客單價 十六、色彩對比原則 商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容 易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。（但組合大堆碼除外） 堆碼商品的價格簽和 POP要醒目，要方便顧客選購商品。 堆碼需要放置在賣場醒目的地方 ,例如主通道中央、促銷區(qū)。 可以從四個方向拿到產(chǎn)品 梯形落地陳列 ：背靠墻壁。 十四、最低儲量原則 確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存”。 Ps： ，位置在左下角； ，如有缺貨，以缺貨價簽放置； 十三、先進(jìn)先出原則 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近 出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，還可以寫出特價和折 扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果你是消費(fèi) 者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。 十、統(tǒng)一性原則 所有陳列在貨架上的產(chǎn)品， 標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商 標(biāo)正面朝向消費(fèi)者 ，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示 效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在 1米以下。（暢銷的動感） 八、重點(diǎn)突出原則 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全 品項和最大化之外
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