博思堂金鷹攻擊法培訓(ppt28)-管理培訓(已改無錯字)
2022-09-30 19:31:50 本頁面
【正文】 多用植物布置，活動空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 17 嘉信親和品牌 攻擊方式： ◆ 嘉信業(yè)主聯(lián)誼會；共建嘉信美好家園； 攻擊原則： 利用過年前的契機與業(yè)主進行聯(lián)誼，是維系老客戶非 常有效的方式； 通過業(yè)主懇談會，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進行傳遞（如商業(yè)、 幼兒園等），公司未來的發(fā)展計劃進行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為御庭苑的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與御庭苑的項目建 設，監(jiān)督和共同建設美好家園； 為增加對業(yè)主的吸引力，可進行適當?shù)某楠劵顒樱? 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 18 媒介攻擊 攻擊原則： 現(xiàn)場形象已經(jīng)準備完畢，媒介開始啟動規(guī)模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報紙廣告、報紙新聞、活動品牌宣傳三方面組成； 開盤第一階段主要采用報紙廣告的形式，訴求點主要集中于御庭苑 的核心賣點； 銷售開始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場，全面建 立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用報紙廣告及活動品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結(jié) 點采用報紙廣告；活動期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)市場銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好 也不太長斷裂，否則會影響到現(xiàn)場的人流量； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 19 解放碑廣場展示 攻擊方式：解放碑廣場 ◆ 模型展示 ◆ 高檔服務展示活動（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 大都會樓體招示布 6 氣球展場 模型 氣球禮品 攻擊原則： 利用解放碑人流量非常大的特點，封殺目標群； 解放碑成為御庭苑的廣場，隨處看到的都是御庭苑的銷售信息及形象； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 20 樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是御庭苑中期攻擊的決戰(zhàn)點，將把御庭苑的價值點展現(xiàn)，尤其是江景、園景的展示，其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細節(jié)要布置到位，一定要按實際居 家的效果布置，效果是一定要藝術化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設計師設計； 樣板間萬科歷來的經(jīng)驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設計 費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 21 樓體攻擊 攻擊方式：◆ 促銷招示布 攻擊原則： 從七月開始月份，樓體的形象每日在變，具有非常好的工程形象，可以帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向買家引導的重點； 充分利用經(jīng)濟的樓體的媒介，有效地傳遞工程及銷售信息； 樓體控制黃花園大橋、五江路，利用空中優(yōu)勢擴大宣傳的攻擊半徑； 樓體主要采用招示布的形式；
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