博思堂金鷹攻擊法培訓(ppt28)-管理培訓(參考版)
2024-08-22 19:31本頁面
【正文】 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 18 媒介攻擊 攻擊原則： 現(xiàn)場形象已經(jīng)準備完畢，媒介開始啟動規(guī)模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報紙廣告、報紙新聞、活動品牌宣傳三方面組成； 開盤第一階段主要采用報紙廣告的形式，訴求點主要集中于御庭苑 的核心賣點； 銷售開始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場，全面建 立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用報紙廣告及活動品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結 點采用報紙廣告；活動期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)市場銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好 也不太長斷裂，否則會影響到現(xiàn)場的人流量； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 19 解放碑廣場展示 攻擊方式：解放碑廣場 ◆ 模型展示 ◆ 高檔服務展示活動（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 大都會樓體招示布 6 氣球展場 模型 氣球禮品 攻擊原則： 利用解放碑人流量非常大的特點，封殺目標群； 解放碑成為御庭苑的廣場，隨處看到的都是御庭苑的銷售信息及形象； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 20 樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是御庭苑中期攻擊的決戰(zhàn)點，將把御庭苑的價值點展現(xiàn)，尤其是江景、園景的展示，其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細節(jié)要布置到位，一定要按實際居 家的效果布置，效果是一定要藝術化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設計師設計； 樣板間萬科歷來的經(jīng)驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設計 費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 21 樓體攻擊 攻擊方式：◆ 促銷招示布 攻擊原則： 從七月開始月份，樓體的形象每日在變，具有非常好的工程形象，可以帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向買家引導的重點； 充分利用經(jīng)濟的樓體的媒介，有效地傳遞工程及銷售信息； 樓體控制黃花園大橋、五江路，利用空中優(yōu)勢擴大宣傳的攻擊半徑； 樓體主要采用招示布的形式； 樓體攻擊隨著工程進度的不同，成為后續(xù)最為經(jīng)濟的攻擊媒體； 樓體攻擊建議 1個月更換一次，不斷地刺激市場； 樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點，突出封頂概念，加強對市場的攻 擊性； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 22 嘉年華活動 攻擊方式：散點式嘉年華活動 展示中心內(nèi)：◆ 雪糕車 ◆ 咖啡廊 ◆ 七彩幸運輪 中心廣場： ◆ 俄羅斯 “ 歡樂小丑 ” ◆ 歐洲街頭速寫 ◆ 手工作坊 攻擊原則： 嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促
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