經(jīng)典講義營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì)(ppt)-審計(jì)-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 13:37本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)的開(kāi)拓和管理缺少足夠的自主權(quán) 售后服務(wù)本身仍缺乏良好的服務(wù)意識(shí) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的管理和考核體系不利于隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的培養(yǎng)和對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓 CDE電器應(yīng)該建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織和管理體系 示例 6 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展， CDE公司已經(jīng)建立了層次分明的組織機(jī)構(gòu)與強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 各專(zhuān)業(yè)公司部長(zhǎng) 集團(tuán)總裁 副總裁等 各部部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 各中心主任 各專(zhuān)業(yè)公司經(jīng)理 與副經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)公司各地分公司的經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)公司 各科的科 長(zhǎng)及 副科長(zhǎng) 總公司 各部的 副科長(zhǎng) 科長(zhǎng)及 各 部 室 科 員 各 業(yè) 公 司 專(zhuān) 科 員 務(wù) 業(yè) 員 CDE集團(tuán)決策層 企管部 企業(yè)戰(zhàn)略 研究中心 人力資源 開(kāi)發(fā)中心 財(cái)務(wù)部 科技 發(fā)展中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃中心 財(cái)資部 ? ? ? B產(chǎn)品公司 A產(chǎn)品公司 冷柜公司 配件公司 香港公司 總公司管理層 經(jīng)營(yíng)層 ?總裁 ?副總裁 ?副總裁助理 ?副書(shū)記 ? ? ? 示例 7 營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的定位和使命并沒(méi)有被普遍地認(rèn)識(shí)到，因而發(fā)揮的作用很有限 問(wèn)題 集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心 廣告科 公共關(guān)系科 營(yíng)銷(xiāo)科 綜合管理科 ? 難以協(xié)調(diào)集團(tuán)廣告代理與專(zhuān)業(yè)公司廣告代理的關(guān)系 ? 對(duì)于品牌的理解不一 ? 對(duì)于廣告創(chuàng)意的理解不一 ? 對(duì)于產(chǎn)品的理解不一 ? 執(zhí)行的廣告對(duì)專(zhuān)業(yè)公司幫助有限 ? “ … 時(shí)段不好，沒(méi)什么用處 … ” ? “ … ( 中心 )好象對(duì)我們沒(méi)什么幫助 … ” ? 宏觀信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息對(duì)于專(zhuān)業(yè)公司僅起參考 作用 ? 中央電視臺(tái)媒體購(gòu)買(mǎi) ? 店中店 ? 一級(jí)城市戶外 ? 展覽 ? 贊助 ? 新聞 ? 公關(guān) ? 宏觀信息 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 示例 8 專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部各部門(mén)之間缺乏充分的協(xié)調(diào)和溝通，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲緩 銷(xiāo)售部門(mén) 技術(shù)部門(mén) ? “… 往往是閉門(mén)造車(chē)，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣(mài)不出去” ? “產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是高層決定的 … ” ? “開(kāi)發(fā)成功率遠(yuǎn)不到 50%… ” ? “整個(gè)北方市場(chǎng)就沒(méi)有合適的產(chǎn)品賣(mài) … ” ? “… 銷(xiāo)售部門(mén)是沒(méi)什么要什么，有什么他們不要什么 … ” ? “… ( 銷(xiāo)售部 )沒(méi)有在商場(chǎng)賣(mài)，怎么能說(shuō)我們的 (新 )產(chǎn)品不好賣(mài)呢 ?… ” ? “… 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品研討會(huì)就讓幾個(gè)
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