948市場總監(jiān)培訓教材-品牌塑造-特點-市場定位┅(ppt173)非看不可!-品牌管理-文庫吧資料
2024-08-25 10:58本頁面
【正文】 中檔 B品牌 低檔 C品牌 市場定位 ? 市場如何定位？ ? 不同檔次中的不同特點產品？ 再細分市場 ——按年齡 —性別 —職業(yè) —文化 —需求特征 區(qū)隔形式 用品牌分 不同概念或特點的產品 適應人群 高檔 A品牌 A產品 B產品 C產品 市場定位 ? 產品的市場定位 ? 目標集中原則 ? 直接針對群體 ? 男性、女性、經(jīng)濟能力、文化等 ? 產品不同階段的群體區(qū)隔 ? 不同時期針對的群體有別 市場定位 ? 品牌的市場定位 ? 不同類別產品的群體區(qū)別 ? 理性的 ? 功能性產品舉例 ? 感性的 ? 個性特點 市場定位 ? 品牌的市場定位 ? 品牌定位的時代性 ? 消費者永遠是新的 0歲 60歲 20歲 市場定位 ? 品牌的市場定位 ? 按產品的需要、需求、欲望區(qū)別 ? 需要的產品 ? 年齡區(qū)隔定位 ? 需求的產品 ? 年齡底線定位 ? 欲望的產品 ? 細分定位 品牌定位 ? 品牌定位特征描述 “所以我們?yōu)檫@個全新產品的目標受眾做了非常具體的細分：他們是中小企業(yè)主 、 文體演藝娛樂界 、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、 翻譯 、 自由撰稿人 、 自由設計師 、 經(jīng)紀人等 。 需要 需求 欲望 品牌的市場定位 市場定位 品牌定位 品牌與市場的對接 錯位結果 市場定位 ? 什么是市場？ ? 市場是售賣場所？ ? 市場是交易場所？ ? 市場是產品銷售的區(qū)域？ ? 市場是所有商業(yè)網(wǎng)點？ ? 市場是人群聚集的地方？ ? 市場是人？ ? 市場是需求？ 這些回答對嗎？ 那一條對？ 那一條最接近？ 或者你把你認為對的進行說明 。 于是這個制鞋的公司又委托了一家調查公司進行調查， 結果和前一家調查公司正好相反，是這個小島有市場。 ” 品牌是識別符號 ? 名稱要有時代性 現(xiàn)代虎妞 品牌是識別符號 ? 名稱要適合記憶和推廣 ? 意思的記憶 ? 人名、產品諧音、說明產品（不能形容產品） ? 消費者時代語言、 ? 舉出例子： 品牌是識別符號 ? 名稱要適合記憶和推廣 ? 發(fā)音的記憶 ? 韻律、尾音開口、 目的是什么？ 品牌是識別符號 ? 名稱要適合記憶和推廣 ? 長短的記憶 ? 適合記憶 ? 名稱要有聯(lián)想 ? 名稱要和產品屬性關聯(lián) 品牌是識別符號 ? 名稱要適合記憶和推廣 ? 意思的記憶 ? 發(fā)音的記憶 ? 長短的記憶 ? 設計形狀的記憶 ? 色彩的記憶 ? 和包裝配合的記憶 品牌是識別符號 ? 名稱不要產生不良聯(lián)想 ? 諧音的聯(lián)想 ? 意思的聯(lián)想 品牌是識別符號 ? 名稱和產品之間的聯(lián)想 碧浪 激浪 浪琴 浪妹 美浪 浪莎 海浪 浪姿 浪友 微浪 同樣的“浪”字，你的聯(lián)想是什么？ 品牌是識別符號 ? 名稱不是為自己創(chuàng)造的 有一個保健食品名稱： 免疫液 有一個全新的品牌產品上市，企業(yè)利用在廣播中做廣告告知產品并采用促銷的方法，問其推廣效果如何？ 品牌是識別符號 ? 起名稱的方法 ? 聯(lián)想法 ? 與產品概念相聯(lián)系（調研測試） ? 記憶法 ? 測試記憶時間和深刻度 ? 比較法 ? 測試喜好程度 品牌是有賣相的 ? 品牌沒有貴賤 ? “ 奧迪 ” 是品牌， “ 奧拓 ” 也是品牌，針對的群體不同 ? “ 可口可樂 ” 是大眾品牌 品牌是有賣相的 ? 品牌是情感的尤物 ? 一句中聽的話可以讓人產生好感 ? 一件感人的事也容易讓人產生好感 ? 習題： ? 舉例： 品牌是有特征的 ? 人與人之間的區(qū)別是什么？ ? 舉例說明： ? 識別一個人的標準 ? 鑒別好壞的標準 ? 你因為什么喜歡他（她）？ 品牌是有特征的 ? 產品與產品之間的區(qū)別是什么？ ? 外觀區(qū)別 ? 名稱區(qū)別 ? 功能區(qū)別 ? 品質區(qū)別 ? 服務區(qū)別 ? 營銷行為區(qū)別 消費者的想法 產品的區(qū)別在于它區(qū)隔的人群 品牌是有特征的 ? 品牌與品牌之間的區(qū)別 ? 外觀區(qū)別 ? 名稱區(qū)別 ? 功能區(qū)別 ? 品質區(qū)別 ? 服務區(qū)別 ? 營銷行為區(qū)別 消費者的想法 每一類消費者是不同的 品牌的區(qū)別在于它細分的人群 品牌是有特征的 ? 特征的體現(xiàn)方式 ? 特征不能脫離產品 ? 產品不能脫離核心利益 ? 利益不能脫離消費者的情感 ? 情感不能脫離時代 品牌是有特征的 ? 特征的體現(xiàn)方式 ? 關注產品是有次序的 ? 只有在核心利益確定的情況下才能接受其他元素。主任平日半晌不吭一聲，喝了酒，完全換了一個人，想說的話沒經(jīng)過腦子，就先從嘴里冒出來，他瞪著眼睛低聲說： “ 第一次在局長辦公室里瞧見，嚇我一跳，來了個虎妞！還不是電影里的，真實的，真有這樣的女人。這是中國企 業(yè)領導者在營銷領域面臨的下一個任務，這一任 務完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲 取屬于自己的市場超額利潤之日。劉永炬 科特勒語： 只有有遠見的公司領導者才愿意做出產品品牌建 設的嘗試。中國有遠見的領導者已經(jīng)成功地營造 了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠見的 領導者來構建令人振奮的產品品牌。 德國前總理施密特： 品牌是中國的下一個“文化革命”當中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會是中國的銷售機器，這場二十一世紀的革命，會對世界次序產生大的影響 品牌是什么？ ? 品牌是識別符號 ? 品牌是有賣相的 ? 品牌是有特征的 ? 品牌是用來販賣的 ? 產品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的 品牌是識別符號 ? 每個人都有一個名字 ? 名字會產生聯(lián)想 ? 男人和女人的名字不同 ——春妮，玉蘭，富貴、水根 ? 文人和農民的名字不同 ? 小孩有小名 ? 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同 品牌是識別符號 ? 每個產品都有一個名字 ? 名字會產生聯(lián)想 消費者對名稱只有聯(lián)想，是根據(jù)其生活經(jīng)歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變 品牌是名稱 ——是產品的商標 品牌是識別符號 ? 每個產品都有一個名字 ? 名字會產生聯(lián)想 劉老根 水根 品牌是識別符號 ? 每個產品都有一個名字 ? 名字會產生聯(lián)想（人們會對固有的東西存在感性的記憶） 我們對以
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