948市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材-品牌塑造-特點(diǎn)-市場(chǎng)定位┅(ppt173)非看不可!-品牌管理-在線瀏覽
2024-10-20 10:58本頁(yè)面
【正文】 可信賴的 喜歡的 理想的 心理滿足 心情與生理滿足 心理與生理滿足 獲得的結(jié)果 （二） 達(dá)成品牌的認(rèn)知 ? 品牌是讓誰(shuí)認(rèn)知的 ? 品牌認(rèn)知是最容易的 ? 產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知 ? 品牌的認(rèn)知誤區(qū) 品牌是讓誰(shuí)認(rèn)知的 ? 不同需求方式結(jié)果不同 需要 需求 欲望 消費(fèi)群 潛量消費(fèi)群 所有影響者 品牌是讓誰(shuí)認(rèn)知的 ? 不同產(chǎn)品的告知人群接受信息的方法不同 ? 要進(jìn)行調(diào)查 ? 問(wèn)卷能得到這樣的信息嗎？ ? 小組討論的結(jié)果會(huì)是什么？ ? 個(gè)訪是最好的結(jié)局嗎？ ? 還有什么方法？ 品牌認(rèn)知是最容易的 ? 告知什么？ ? 知道消費(fèi)者如何想的 ? 針對(duì)性的尋找對(duì)接 ? 產(chǎn)品原點(diǎn)對(duì)接 如果消費(fèi)者希望得到品牌帶給他的好處，你傳達(dá)產(chǎn)品利益是否可以達(dá)到？ 品牌認(rèn)知是最容易的 ? 如何告知？ ? 先認(rèn)知什么？ ? 告知姓名 ? 再認(rèn)知什么？ ? 討好與表現(xiàn) ? 后認(rèn)知什么？ ? 加深感情 產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知 ? 產(chǎn)品導(dǎo)入階段的品牌告知 ? 消費(fèi)者是如何看待一個(gè)全新的產(chǎn)品的？ ? 他們需要品牌還是需要產(chǎn)品？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知 ? 產(chǎn)品成長(zhǎng)階段的品牌告知 ? 需求增長(zhǎng)的時(shí)候消費(fèi)者的態(tài)度是什么？ ? 市場(chǎng)當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的是什么狀況？ ? 企業(yè)需要增加品牌的推廣還是什么？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知 ? 產(chǎn)品成熟階段的品牌告知 ? 市場(chǎng)成熟時(shí)消費(fèi)者的態(tài)度是什么？ ? 品牌應(yīng)該如何針對(duì)性的創(chuàng)造？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌的認(rèn)知誤區(qū) ? 認(rèn)知需要方式 一首詩(shī) 一個(gè)故事 一篇文章 一個(gè)畫面 一個(gè)色彩 需要背誦 需要明白 需要理解 需要體會(huì) 需要感覺(jué) 市場(chǎng)不會(huì)主動(dòng)接受 品牌的認(rèn)知誤區(qū) ? 認(rèn)知需要節(jié)奏 集中時(shí)間策略 在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的攻勢(shì)。 一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品 品牌的認(rèn)知誤區(qū) ? 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？ 品牌認(rèn)知的告知行為是對(duì)的，但老是在告知。 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象 什么東西支持好感 ? 對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的好感來(lái)源那些因素？ ? 思考回答： 不同的人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法是不一樣的 理解的過(guò)程就是品牌要追求的 品牌希望讓誰(shuí)產(chǎn)生好感 ? 讓誰(shuí)？ ? 消費(fèi)者？ ? 購(gòu)買者？ ? 推廣對(duì)象？ 不同的產(chǎn)品是不同的追求 一見(jiàn)鐘情是不是好感 ? 為什么會(huì)一見(jiàn)鐘情？ ? 你的心里有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)和概念 ? 你產(chǎn)生好感的原因不是理性的 不同生活背景的人審美的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的 一見(jiàn)鐘情是不是好感 ? 因?yàn)槭裁醋屇阋灰?jiàn)鐘情？ ? 能具體點(diǎn)嗎？ ? 先結(jié)婚后戀愛(ài)是什么條件下可以產(chǎn)生的？ ? 想一想？ 一見(jiàn)鐘情是不是好感 ? 品牌的一見(jiàn)鐘情應(yīng)該是什么因素？ ? 只有對(duì)產(chǎn)品的一見(jiàn)鐘情才能對(duì)該產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生好感 ? 品牌的利益是營(yíng)造出來(lái)的，是勾引消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，然后販賣給消費(fèi)者的一個(gè)滿足心靈的虛幻結(jié)果。 叫誰(shuí)會(huì)看得舒心 ？ 就算是一個(gè)男人這樣做 ， 也會(huì)讓人感覺(jué)厭惡吧 你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎？ ? 理性的和感性的 ? 對(duì)產(chǎn)品是理性的 ? 對(duì)品牌是感性的 有一位 40歲的男士想買一件高檔的襯衫，在選擇品牌的時(shí)候，他考慮了年齡和工作的因素，決定選擇“ 鶚魚 ” 牌，于是到商店購(gòu)買。 建立好感的方式 ? 時(shí)機(jī)選擇 ? 趁人之危 ? 消費(fèi)者最需要的時(shí)候 ? 利用時(shí)代的機(jī)會(huì) ? 紅衛(wèi)兵 ? 軍人 ? 工人 ? 機(jī)關(guān)干部 ? 個(gè)體戶 ? 大學(xué)生 ? 大老板 ? 海歸 建立好感的方式 ? 概念選擇 ? 時(shí)代性的概念 ? 高倉(cāng)鍵 ? F4 ? 炒作概念 ? 挖掘消費(fèi)者心靈深層的機(jī)會(huì) 建立好感的方式 ? 服務(wù)保持 ? 維系 ? 保持一貫性原則 ? 保持統(tǒng)一性原則 ? 適合群體的變化 ? 根據(jù)消費(fèi)者的思維變化進(jìn)行調(diào)整和改變 建立好感的方式 ? 節(jié)奏處理 ? 現(xiàn)實(shí)與激情的結(jié)合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 穩(wěn)重與幽默 ? 階段性的靈動(dòng)創(chuàng)造 ? 集中與均衡 （四） 塑造品牌好感 ? 把戀愛(ài)進(jìn)行到底 ? 品牌管理不能只是維持 ? 競(jìng)爭(zhēng)條件下的表現(xiàn) 把戀愛(ài)進(jìn)行到底 ? 一朵和 999朵 ? 送一朵，可以經(jīng)常找理由 ? 不斷的溝通和不斷的好感積累 ? 送 999朵，沒(méi)有這么多理由 ? 這樣的驚喜是需要機(jī)會(huì)的 把戀愛(ài)進(jìn)行到底 ? 持之以恒 ? 其實(shí)就是品牌管理的一部分 ? 不同時(shí)間點(diǎn)的親情溝通 ? 掌握分寸與節(jié)奏 ? 根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)處理 品牌管理不能只是維持 ? 管理什么？ ? 要言行一致 ? 消費(fèi)者最痛恨的 ? 在所有營(yíng)銷活動(dòng)中的始終貫徹 ? 表現(xiàn)與概念對(duì)等 ? 品牌的核心價(jià)值不能改變 ? 改變核心價(jià)值等于放棄消費(fèi)者 ? 是個(gè)花心的品牌 品牌管理不能只是維持 ? 管理什么？ ? 品牌的成本管理 ? 達(dá)成認(rèn)知和創(chuàng)造美譽(yù)度 ? 不是認(rèn)知度大就是最好 ? 品牌推廣要適度，要考慮時(shí)代接受特點(diǎn) ? 品牌價(jià)值利用管理 ? 不能隨意的利用品牌擴(kuò)張 ? 品牌價(jià)值的延伸和發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)條件下的表現(xiàn) ? 表現(xiàn)方法 ? 產(chǎn)品個(gè)性的張揚(yáng) ? 產(chǎn)品品牌的視覺(jué)統(tǒng)一 競(jìng)爭(zhēng)條件下的激情表現(xiàn) ? 表現(xiàn)方法 柒牌西服， “ 挺的讓女人喜歡 ” ——訴求語(yǔ)言吸引注意 品牌概念凸顯：主要是和產(chǎn)品概念的緊密結(jié)合 （五） 塑造自己的品牌 ? 注重營(yíng)銷過(guò)程 ? 注重個(gè)性 ? 注重情感 ? 不同的品牌定位方式 注重營(yíng)銷過(guò)程 ? 了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況 ?市場(chǎng)上的定位過(guò)程 ?消費(fèi)者現(xiàn)狀 ? 從產(chǎn)品特點(diǎn)上尋找并保持一致 ?滿足消費(fèi)者的欲望與需求 ?消費(fèi)者是因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立品牌在頭腦中的地位 ? 營(yíng)銷費(fèi)用的支持 注重個(gè)性 ? 強(qiáng)有力的個(gè)性在與人接觸時(shí)是最有效的 給品牌凸顯創(chuàng)造條件 注重情感 ? 品牌的核心就是情感 注重情感 ?品牌的核心就是情感 一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。這一簡(jiǎn)單的過(guò)程反復(fù)持續(xù)了多次。這個(gè)廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來(lái)的戲劇性 。 注重情感 ?核心的愛(ài)情與兩性相連 這是兩則在 2020年被炒的火熱的廣告 注重情感 ?核心的愛(ài)情與兩性相連 不同的品牌定位方式 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)不同的品牌 ? 廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意 ? 如果競(jìng)爭(zhēng)者用更好的產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1