【正文】 ? 對奧迪品牌有一定了解 ? 在業(yè)界比較活躍 ? 愿意配合公關報道 ? 第三層：基層媒體 ? 態(tài)度中立 ? 比較配合 ? 地方媒體 ? 如何開發(fā)并維護 ? 塔尖媒體 ? 每月選擇一至兩位目標媒體記者，進行深度溝通、交流，講解奧迪品牌歷史等 ? 定期對行業(yè)的一些大事同這些記者進行討論 ? 對該記者的文章和稿件等同該記者進行觀點交換 ? 骨干媒體 ? 定期電話溝通 /媒體禮品 /生日祝賀等 ? 每季度通過娛樂性媒體聚會，鞏固這一層面的媒體關系 ? 基礎媒體 ? 通過生日祝賀、媒體禮品、節(jié)日電郵 /短信等方式加強聯(lián)系 ? 年底媒體聚會 基層媒體 品牌大使 骨干媒體 34 媒體關系的儲備 ? 目的 ? 為 2020年的贊助等宣傳服務 ? 選擇更有針對性、更合適的媒體進行宣傳報道，加強報道效果 ? 擴大國內(nèi)媒體關系網(wǎng)絡 ? 目標媒體 ? 新聞 /時政 ? 時尚 /娛樂 ? 體育 ? 網(wǎng)絡 /新聞版 ? 攝影 ? 如何做？ ? 前期儲備 ? 對前幾次贊助收集到的媒體數(shù)據(jù)庫進行整理和分析 ? 定期同這些媒體溝通，建立長期關系 ? 定期贈送訂閱雜志 ? 贈送合適演出票 ? 媒體聚會 ? ?? 體育時尚娛樂 時政網(wǎng)絡新聞其他攝影 35 時間表 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A4 04投放 媒體關系 經(jīng)銷商在羅德指導下開展 大用戶俱樂部投放 媒體投放 媒體問候、媒體聚會 新媒體關系開發(fā) 高層媒體國外參觀：參觀德國奧迪、外國車展、勒芒等 媒體試車 二級市場媒體試車 一般消費者試車 高層媒體聚會 大用戶俱樂部投放 TDI投放 奧迪俱樂部 用戶直投 意見領袖 /名人購車 購車優(yōu)惠 贊助 A6贊助機會：政治經(jīng)濟會議等 A4贊助機會：文化、體育活動等 新聞稿、專訪 每月定期新聞稿、專訪等 常年 競爭對手監(jiān)測 月報告、簡報公司合作、 高層媒體關系 新媒體關系開發(fā)維護 /利用贊助機會等 對比試車 A4/寶馬 3對比試車 用戶 媒體 A6 04年型區(qū)域投放 投放和大規(guī)模消費者試乘 /試駕 大用戶俱樂部會刊直投 高檔俱樂部 高檔俱樂部合作 /跨品牌合作機會 車展 北京車展 地方車展 地方車展 高爾夫賽 Quttro杯 launch Quttro杯北京 Quttro杯上海 Quttro杯廣州 赴德國參賽 熱點問題回饋 熱點問題處理，防范潛在危機的發(fā)生 A4二級市場試車 二級市場大規(guī)模消費者試車 用戶溝通 年初用戶溝通 /聚會等 年底用戶溝通 /聚會等 日常溝通 經(jīng)銷商培訓 定期開展：公關、媒體、危機管理培訓 上半年主打 A4：產(chǎn)品 /賣點 下半年主打 A6：品牌 /文化 資料庫的建立和維護 資料庫 媒體資料庫的建立和維護 媒體資料庫 36 預算（公關） ? 日常公關：約計 300萬元 ? 媒體關系開發(fā)和維護：約計 200萬元 ? 奧迪 A4宣傳：約計 3000萬元 ?奧迪 A4 04年型投放 ?奧迪 A4 Avant投放 ?奧迪 A4全國大規(guī)模試車活動 ?奧迪 A4重點二級市場試車活動 ?奧迪 A4贊助活動以及相關宣傳 ?奧迪 A4冰雪項目 ? 奧迪 A6宣傳：約 2500萬元 ?TDI投放 ?高爾夫賽 ?奧迪 A6 04年型區(qū)域市場投放（ 1個城市） ?奧迪 A6贊助活動以及相關宣傳 ? 奧迪品牌形象宣傳：約計 1000萬元 ?一汽 大眾豪華轎車制造基地企業(yè)形象宣傳 ?行業(yè)專家和意見領袖 /明星試車以及相關宣傳 ?經(jīng)銷服務網(wǎng)絡宣傳 ?科技軟文 ?形象宣傳片 /印刷資料 ?品牌贊助 ? 全年總計：約計人民幣 7000萬元 37 謝謝！ 。通過被贊助活動本身的宣傳以及市場對該事件的關注，將自身品牌融合進去，達到事半功倍的效果。通過符合不同產(chǎn)品信息的贊助能夠在消費市場中有效區(qū)分兩個產(chǎn)品的不同定位，給消費者留下深刻印象。 ? 活動流程 ?第一天：北海港口簽到、上船，船上歡迎晚宴 ?第二天 ?上午船上第一次會議，一汽 大眾領導以 Talk Show方式介紹俱樂部章程，發(fā)俱樂部杯和紀念品 ?下午越南游覽 ?晚上，甲板上舉辦慶祝 party和焰火晚會 ?第三天：上午，媒體離開；大用戶 TDI試車 25 產(chǎn)品贊助 ? 目的 ? 作為品牌贊助的一個有力補充，產(chǎn)品贊助將區(qū)分兩個產(chǎn)品的定位。 ?投放活動從大用戶所處的地位出發(fā)，從主題設計到活動執(zhí)行都充分體現(xiàn)一汽 大眾對他們特殊的服務理念以及他們作為俱樂部會員得到的尊貴享受。同奧迪北京緊密合作，將國外更多知名品牌引進中國，同奧迪北京共同贊助 ?聯(lián)合奧迪北京共同開展 ? 贊助或自己舉辦高爾夫賽，充分傳播奧迪品牌定位，提升奧迪品牌價值 ?贊助大型高爾夫比賽 ?引進奧迪 Quattro杯高爾夫精英賽 ?促進銷售 22 試車 ? 媒體試車 ? 媒體試車（奧迪 A4約 15臺，奧迪 A6約 15臺） ? 加大媒體試車力度，使更多媒體對 A4和 A6有更深層次了解，從而在報道上能夠更加有的放矢 ? 新車型投放后重點安排北京、上海、廣州市場的媒體試車；在新車型投放前，將媒體試車延伸到重點二級市場，例如大連、青島、杭州、深圳、成都等城市，開發(fā)媒體的深度文章，為當?shù)厥袌鰥W迪品牌形象的提升和銷售創(chuàng)造輿論攻勢 ? 媒體用車（奧迪 A4約 3臺） ? 選擇北京、上海和廣州各一家重點媒體 /重點媒體長期用車（ 3個月時間）作為試點 ? 媒體充分體驗作為奧迪車主能夠享受到的尊貴服務，以及遇到的問題及時反饋，并挖掘用車感受的深度文章 ? 消費者試車 ? 地方市場一般消費者試車，促進銷售，特別是 A4的銷售（奧迪 A4約 10臺，奧迪 A6約 10臺） ? 當?shù)亟?jīng)銷商組織籌劃、安排，羅德公司執(zhí)行 12個重點二級市場消費者試車活動 ? 定期化、規(guī)范化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化 ? 聯(lián)合地方高檔數(shù)據(jù)庫資源尋找目標用戶 ? 明星 /名人試車 /用車（奧迪 A4約 12臺，奧迪 A6約 15臺） ? 試用：一個月，要求重點場合駕駛試車車輛參加，購車給予較大優(yōu)惠 ? 媒體采訪，提升奧迪品牌用戶地位 ? 規(guī)范化車輛安排 ? 車輛需求 ? 全國各類試車需 A4約 40臺和 A6約 40臺 ? 牌照：為方面車輛上路，建議上北京、上海和廣州三地牌照，其他二級市場區(qū)域性就近安排 ? 制訂規(guī)范化的試車車輛調(diào)度安排 ? 奧迪市場部統(tǒng)一管理，經(jīng)銷商協(xié)助維護保養(yǎng)、調(diào)度和存儲 ? 詳細的用車單（公里數(shù)、用油、內(nèi)飾、配件等詳細標注） ? 試車后車輛安排 ? 每臺車試車約 3萬公里 ? 達到 3萬公里后，較大折扣賣給消費者 /媒體（針對媒體優(yōu)惠購買的需求，建議賣給媒體） ? 對這些車定期重點跟蹤