中國平安保險公司電話營銷與技巧培訓(xùn)教材(58頁)-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 20:20本頁面
【正文】 售流程 第三部分：電話營銷技巧及細節(jié)訓(xùn)練 企業(yè)通用業(yè)頻道 什么是電話營銷呢 企業(yè)通用業(yè)頻道 電話營銷 de特點 企業(yè)通用業(yè)頻道 電話銷售的關(guān)鍵成功因素 企業(yè)通用業(yè)頻道 以客戶為中心的電話銷售流程 ? 普通消費行為的六大步驟 ? 以客戶為中心的電話銷售流程 ? 電話銷售模式 ? 制定計劃和目標(biāo) 企業(yè)通用業(yè)頻道 客戶的消費行為的六大步驟 企業(yè)通用業(yè)頻道 消費與營銷 消費行為的六大步驟 營銷行為六步驟 企業(yè)通用業(yè)頻道 電話營銷 流 程 企業(yè)通用業(yè)頻道 制定計劃和目標(biāo) 一定一定要做的 決定電話銷售員業(yè)績的因素 ? 商業(yè)意識 ? 電話量 ? 電話溝通的效果 企業(yè)通用業(yè)頻道 目標(biāo)：資金量、客戶量、和拜訪量 提成比率 ——（ 30%） 傭金率 ——（ %) 交易頻率 ——（ 5次 /年） 平均資產(chǎn)率 ——（ 10萬 /人） 開戶率 ——（ 1/3 ） 有效拜訪率 ——（ 1/3 ） 拜訪量 100 準(zhǔn)客戶量 3040 新增客戶量 10 資金量 100萬 交易量 500萬 傭金 10000元 收入 3000元 六率七量 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 電話營銷技巧及細節(jié)訓(xùn)練 一、贏在充分的準(zhǔn)備工作 二、塑造產(chǎn)品及解除抗拒點 三、激發(fā)購買欲望及把握最好時機 四、結(jié)束及跟進 企業(yè)通用業(yè)頻道 電話拜訪客戶 —
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