保險公司分公司三年發(fā)展規(guī)劃報告19頁doc-保險綜合-文庫吧資料
2024-08-23 17:04本頁面
【正文】 相信、緊密依靠、放手發(fā)動，充分調(diào)動全市系統(tǒng)干部員工和 銷售組織干事創(chuàng)業(yè)、積極競爭工作氛圍；以全面強化渠道執(zhí)行力建設為重點，全面提升各級管理人員專業(yè)化經(jīng)營的能 力和水平。 五是要著力打好“組織發(fā)動”硬仗。充分發(fā)揮基本法的基礎性作用，通過對基本法利益的分析，引導爭當主管、做大直轄、提升績效自動自發(fā)成功創(chuàng)富的意愿。 早會經(jīng)營的質(zhì)量是“三個根本機制”的經(jīng)營重點，必須在提高早會出席率、加大早會召開頻次的基礎上，努力提高早會經(jīng)營的質(zhì)量。按照“日平臺、周單元、月經(jīng)營” 日常平臺運作要求，依據(jù)三年續(xù)期保費翻番目標和打造“三個增長機制”要求，結(jié)合公司業(yè)務發(fā)展實際，我們將分渠道確定七個平臺日均“增量”，按“增量”所需推動提升有效人力、團隊舉績率、人均產(chǎn)能日平臺，確保日平臺標準高、可控性強、實現(xiàn)率高，以管理基礎持續(xù)夯實、日常經(jīng)營機制的持續(xù)提升支撐和保障優(yōu)質(zhì)業(yè)務放量發(fā)展。 日平臺建設是 實現(xiàn)增量調(diào)整的重要保證，是落實三個增長機制的日常經(jīng)營的根本舉措。把轉(zhuǎn)化提升低績效人群和低業(yè)務網(wǎng)點當做硬指標、硬任務，納入各級領(lǐng)導班子考核機制的重要內(nèi)容，采取分片包干、差異化經(jīng)營、定點逐項進行突破等方式推動提升。必須高度重視、得當經(jīng)營、持續(xù)深入地實施轉(zhuǎn)化。 二是要著力打好“三率提升”硬仗。 （二）著眼于抓實筑牢發(fā)展基礎，切實打好五場硬仗 一是要著力打好“持續(xù)有效增員”硬仗。著力推動七個平臺積極拓展短期意外險業(yè)務。三是要把七個平臺構(gòu)建成增量調(diào)整的 平臺。銀保三個平臺鎖定新單總量、期交占比、四行份額等關(guān)鍵指標，與主要同業(yè)和先進單位比業(yè)務品質(zhì)、比渠道均衡、比增量貢獻、比內(nèi)涵價值。按照“兩個對標”和把七個平臺打造成區(qū)域“競爭主體”的要求，統(tǒng)籌渠道建設、客戶資源、市場需求 ，推動各個平臺明確目標、找準定位、協(xié)調(diào)發(fā)展。加強對收展隊伍平臺建設，進一步明確收展隊伍建設方向與標準，有效挖掘孤單資源，打造收展三高團隊。 做大做強七個平臺，拓寬發(fā)展路徑和格局。加強標準化農(nóng)村服務部建設，努力建成 個首年期交過 200 萬 個首年期交過 100 萬的標準化農(nóng)村營銷服務部。 進一步加快農(nóng)村市場發(fā)展步伐，按照堅持轉(zhuǎn)調(diào)強主攻方向的要求，總結(jié)完善推動縣域公司和農(nóng)村營銷服務 部加快發(fā)展的措施，出臺激勵政策，加大農(nóng)村營銷服務部基礎設施投入，持續(xù)提升建設標準，扎實推廣保險先進村和駐村代表模式，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，打造新生優(yōu)勢。以強化“五項關(guān)鍵指標”為重點，落實對縣域城區(qū)定點定項突破。 四是要打好城區(qū)市場攻堅戰(zhàn)，贏得關(guān) 鍵陣地和資源。堅持走依靠基礎管理夯實推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務發(fā)展的道路，積極構(gòu)建首年期交、銷售人力、活動舉績等關(guān)鍵指標為重點的日常經(jīng)營機制，著力破解發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務路 徑狹窄、手段單一、措施片面等問題。 進一步打破三個渠道在人力、商品、客戶等關(guān)鍵資源上的壁壘，下決心整合三個渠道和七個平臺銷售資源，協(xié)調(diào)推動首年期交業(yè)務、和短期意外險等優(yōu)質(zhì)業(yè)務放量發(fā)展。各平臺銷售人力規(guī)?？沙掷m(xù)增長的成效決定業(yè)務增量調(diào)整的成效，要在保持隊伍穩(wěn)定的前提下，多措并舉推動持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力積極協(xié)調(diào)增長。堅持在發(fā)展中促調(diào)整、在調(diào)整中促發(fā)展的原則，堅決摒棄一味追求發(fā)展速度而降 低發(fā)展質(zhì)量和以調(diào)整為借口犧牲發(fā)展速度的片面做法。 二是要持續(xù)推動增量調(diào)整，提高發(fā)展標準和能力。按照全面、持續(xù)、動態(tài)、積極的對標原則，推動七個平臺明辨強弱、明晰優(yōu)劣、定項超越，不僅要在競爭理念、發(fā)展思路、領(lǐng)導作風上引領(lǐng)行業(yè)，更要在業(yè)務發(fā)展、隊伍建設、運營管理、風險防控上引領(lǐng)行業(yè)。 深刻反思我公司這些年應對競爭的成敗得失，牢固樹立“不進則退，小進也是退”、“大發(fā)展小困難，不發(fā)展最困難”的市場競爭意識，堅決摒棄小成既滿、小富即安、盲目樂觀、不思進取的不良傾向，以積極進取的姿態(tài)參與競爭、贏得競爭。 四、重點工作 堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向，實現(xiàn)三年規(guī)劃既定目標，必須“抓根本、抓基礎、抓源頭”、“抓貫徹、抓落實、抓成效”，著力破解五個重點和難點問題，著力打好“五場硬仗”，狠抓各項競爭發(fā)展舉措的貫徹落實。 （ 四 ）必須堅持改革、發(fā)展、穩(wěn)定相結(jié)合 堅持轉(zhuǎn)調(diào)強主攻方向，實現(xiàn)三年規(guī)劃，對于 XX 公司來 講，是一 場深刻的變革，必將會出現(xiàn)這樣那樣的問題。為明確責任，促進工作落實，市公司成立由總經(jīng)理室牽頭、各部門、各縣區(qū)一把手為成員的三年規(guī)劃領(lǐng)導領(lǐng)導小組，負責規(guī)劃的制定、實施和監(jiān)督指導。必須加強組織領(lǐng)導，提供堅實的組織保障。堅持用雷厲風行、堅決執(zhí)行、狠抓落實的工作作風，統(tǒng)一員工意志，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造發(fā)展成果。深 入整頓工作作風、嚴肅工作紀律，狠抓任務落實、目標落實、責任落實。 四是要切實加強執(zhí)行力建設，為實現(xiàn)三年規(guī)劃提供標嚴格的紀律保證。各級干部員工應牢固樹立“二線為一線服務，全員為客戶服務”的意識，進一步明確崗位職責，進一步加大考核力度，按照“兩個對標”的要求，立足于履行部門和崗位職責、發(fā)揮部門和崗位作用，切實加強對市場競爭和基層銷售渠道的支持支援。著力提高研究決策、制定措施、推動發(fā)展的能力和水平的全面性、協(xié)調(diào)性，增強制定決策、執(zhí)行決策的嚴肅性權(quán)威性 。要切實提升工作標準，把爭創(chuàng)一流作為工作的最高標桿。強化全體從業(yè)人員的 學習意識、責任意識、效率意識、危機意識、競爭意識，努力提升自身的“可雇傭性”，愛崗敬業(yè)，忠誠于公司，拒絕不作為，自動自發(fā)地去工作，切實解決好存在的突出問題，用實事、實干、實效來檢驗轉(zhuǎn)變工作作風的成效。 二是要切實轉(zhuǎn)變工作作風，為實現(xiàn)三年規(guī)劃營造良好的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境。要有敢想敢干敢闖敢試的氣魄和勇氣，放手放膽，不斷開創(chuàng)各項工作的新局面。要切實解放思想、放大發(fā)展格局，不斷開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟。必須深入堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”為主攻方向采取積極措施，確保“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向轉(zhuǎn)變得快、
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