收展人員的前景與角色定位36頁ppt-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-23 09:03本頁面
【正文】 0%的人員創(chuàng)造 目前市場上具有投保能力的大都由上述20%的人員產(chǎn)生，容易鎖定目標市場 2020/9/19 12 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 收費、保全、傳遞公司訊息、提供專業(yè)服務、沒有理由被拒絕 2020/9/19 13 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新增顧客、舊有顧客、變更型顧客、 解約顧客、理賠顧客、抱怨顧客、 VIP型顧客，皆在掌握之中 2020/9/19 14 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新商品上市、優(yōu)惠政策、紅利分配、 法令調(diào)整、公司訊息、隨時提供保戶參考 2020/9/19 15 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?，再生件易產(chǎn)生 市場投保率低、客戶對保險內(nèi)容不熟悉、 經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)、銀行利率低、 投資管道陌生、有助保險業(yè)發(fā)展 2020/9/19 16 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?、廣耕和輪耕具絕對優(yōu)勢 家族件、同事件、同學件、親朋好友件、 轉(zhuǎn)介紹容易 2020/9/19 17 深耕： 就是從現(xiàn)有客戶著手發(fā)掘潛在的客戶 一個人已經(jīng)購買保單比從未購買保單者更容易接受新保單 。2020/9/19 1 收展人員的前景與角色定位 2020/9/19 2 為何成立收展隊伍 (一 )服務 : 被動 主動 收費 展業(yè) (二 )提升素質(zhì) (三 )完善服務 (四 )穩(wěn)固地盤 (五 )開拓新業(yè)務 2020/9/1
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