日本人談判風(fēng)格-文庫吧資料
2025-04-02 03:00本頁面
【正文】 們預(yù)想目標(biāo)，或取得更好結(jié)果，時(shí)間對(duì)于他們來講不是第一位。送禮習(xí)慣在日本是根深蒂固。贈(zèng)送各種禮品是日本社會(huì)最常見現(xiàn)象。如果感到在集體中失了面子，完滿合作不存在。第三，不要當(dāng)眾提出令日本人難堪不愿回答問題。第二，避免直截了當(dāng)?shù)鼐芙^日本人。否則肯定會(huì)有損于相互之間合作關(guān)系。在商務(wù)談判表現(xiàn)最突出，日本人從不直截了當(dāng)拒絕對(duì)方。日方首先向我方遞上名片，切不要急忙一塞兜里，或有其他不恭敬表示。談判之前，把名片準(zhǔn)備充足十分必要。其次充分發(fā)揮名片作用。在公司中即使在同一管理層次中，職位也是不同的。日本人最重視人的身分地位。如果外國(guó)人不適應(yīng)日本人禮儀，或表示出不理解輕視，那么就不大可能在推銷和采購業(yè)務(wù)中引起日本人重視，不可能獲得信任好感。所做一切，都受嚴(yán)格禮儀約束。合同在日本一向被認(rèn)為是人際協(xié)議一種外在形式。在商務(wù)談判中，如果與日本人建立了良好的個(gè)人友情，贏得日本人信任，那么合同條款商議是次要的。這種態(tài)度常常意味著放棄用另找買主或賣主獲取眼前利益作法。 對(duì)于日本人，大的貿(mào)易談判項(xiàng)目有時(shí)會(huì)延長(zhǎng)時(shí)間，為了建立相互信息關(guān)系，為防止出現(xiàn)問題而制定細(xì)則。日本人不喜歡對(duì)合同討價(jià)還價(jià)，他們特別強(qiáng)調(diào)能否同外國(guó)合伙者建立可以相互信賴的關(guān)系。 (二) 信任是合作成功重要媒介 與歐美商人相比，日本人做生意更注重建立個(gè)人之間人際關(guān)系。所以當(dāng)成文協(xié)議在公司里被傳閱一遍后，它就已經(jīng)是各部門都同意集體決定。對(duì)我們來講，重要是了解日本人談判風(fēng)
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