【正文】 。 營銷部：負責(zé)整體的營銷活動，決定企業(yè)的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓 與銷售。 執(zhí)行總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)；協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系；組織實施董事會決議、企業(yè)年度經(jīng)營計劃和投資方案，擬訂公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置方案及規(guī)章制度。 圖 1：企業(yè)初期組織構(gòu)架圖 董事會 執(zhí)行總監(jiān) 生產(chǎn)技術(shù)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 信息部 1. 主要機構(gòu)及職權(quán) 董事會：由企業(yè)的大股東組成，屬于企業(yè)的決策層，負責(zé)制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)組織管理 組織構(gòu)架 在公司成立初期，基于公司規(guī)模較小，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和責(zé)任，采取直線行組織結(jié)構(gòu)?！笔俏覀冇肋h為之奮斗的目標(biāo)。在資金就位后，我們可望在 3 個月內(nèi)能使該設(shè)施滿足公司的需要，實現(xiàn)正常的生產(chǎn)經(jīng)營運轉(zhuǎn)。如果我們每月生產(chǎn)能力擴大 5 萬部 /月，我們還需另增面積 25000 平方米，追加固定資產(chǎn)投資。融資性租賃廠房兩套，前三季度完成前期的設(shè)備購入和安裝。吸入風(fēng)險投資：貨幣投資 290 萬，實物投資（廠房 2 棟，生產(chǎn)線 1 套） 135 萬，土地使用權(quán)投資 55 萬。對于這個價格，大部分消費者認為這個價格偏高。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對激烈的價格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。我們作為后起企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小 ，在產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面均無明顯優(yōu)勢。其他生產(chǎn)商的不斷進入，兒童手機市場相對平靜的競爭格局勢必將會被打破。 在目前手機生產(chǎn)能力和供應(yīng)容量的條件下，成人手機市場是供過于求的。通過近年來不斷的市場競爭的整合和分 化，我國手機總體格局呈現(xiàn)出多元化的特征，也洗禮出一批規(guī)模大、競爭力強的國內(nèi)手機產(chǎn)商，如波導(dǎo)、 TCL、康佳、熊貓等知名企業(yè)。 送防輻射手機掛飾，外面為絨布，內(nèi)為吸波材料，吸波功能 1. 4 產(chǎn)品定價策略 一、定價的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一 二、定價的目標(biāo)：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。 防輻射貼膜或者手機防輻射天線套。這種材料，重量輕且很便宜，能夠有效防止微波擴散。 PAS 建網(wǎng)周期短，組網(wǎng)靈活 系統(tǒng)建設(shè)投資少、成本低 市場需求大，產(chǎn)出率高，回收期短 技術(shù)與工藝保障 采用防輻射材料。 V5 接口以1900MHZ 頻帶的頻率分配 互連模式為基礎(chǔ)，由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層組成。相移差分編碼正交移相鍵控制方式。 PAS 系統(tǒng)由局端設(shè)備（ RT）、基站控制器（ RPC）基站（ RP）、手機（ PS）和空中信道控制器 (ATC)等部分有機組成。 PAS系統(tǒng)的總帶寬 300KHZ,每幀分 8 個時隙，周期為 5ms,基站的空中接口 速率為 384kb/s。 PAS 系統(tǒng)采用 作為小區(qū)站和手機通訊的頻率，頻率的范圍是 ，載波間隔 300KHZ,整個頻段可用載頻 77 個。 1． 3 技術(shù)方面 ： 產(chǎn)品技術(shù)分析 (PAS) 基本技術(shù)參數(shù) 小靈通采用的是 PAS（ Peasonal Access Phone Syetem，個人無線通信接入系統(tǒng)）制式。 學(xué)習(xí) 內(nèi)置有自主開發(fā)基于 JAVA 編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩宋詞，智力游戲。 從造型、工藝、選材等方面也充分考慮到了兒童特性及喜好，其卡通的造型，憨態(tài)可掬招人喜愛；機身材質(zhì)選擇無毒、耐臟、耐磨的工塑材料；在功能設(shè)計方面簡單實用，預(yù)置親情號碼一鍵撥號，免去孩子 記號碼的麻煩；預(yù)設(shè)的常用短信息省去孩子編輯的困難；為了不影響孩子上學(xué)和休息還設(shè)計了 定時限制呼叫功能；為避免其他不良信息的騷擾，允許呼入的號碼被預(yù)先設(shè)定在電話本里。 此款兒童小靈通具有的特殊定位功能，可使家長通過服務(wù)中心、短信、Inter 的方式來查詢孩子的位置和活動軌跡。快捷鍵用于直接撥給爸爸、媽媽、學(xué)校等。 在功能設(shè)置上只有簡單的幾個快捷鍵，只能撥打幾個特定的號碼，可以防止兒童撥打不必要的電話和避免高額話費。 通訊 具備限制呼叫的功能 ,就是有限制呼入、呼出和限制短信接收發(fā)送的功能。 保安 由于小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，每個基站的覆蓋半徑為100200 米，基站密集十分密集。 2 剛性抗震：手機外殼加入韌性和抗沖擊性較好的骨料，減輕元器件的震動損害。我們通過以下多方面措施提高手機抗震能力。舒適的手感和活躍輕快的色調(diào)實現(xiàn)成人手機無法實現(xiàn)的突破。這樣的機型可以提高兒童握機的舒適度。 強大的數(shù)據(jù)處理能力 小靈通在現(xiàn)階段可提供的數(shù)據(jù)業(yè)涵蓋無線數(shù)據(jù)接入業(yè)務(wù)、多媒體郵件業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、 CMODE 無線瀏覽業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)范圍，數(shù)據(jù)的傳輸速度可達 64kb/s 基于小靈通喜人的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，以及其許多無可比擬的巨大優(yōu)勢，再結(jié)合兒童這一特殊消費群體，小靈通無疑是我們最優(yōu)的系統(tǒng)選擇。 定位準(zhǔn)確 小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，基站的功率小，每個基站的覆蓋半徑為 100200 米，而且基站密集。中國電信分析報告中指出小靈通與移動話費相差 10 倍以上，價格優(yōu)勢十分明顯。 話費低廉 小靈通基于本地電話網(wǎng)實行單向收費，接聽電話免費，采用與固定電話基本一致的資費標(biāo)準(zhǔn)，市話首次 3 分鐘 元，以后每分鐘 元，國內(nèi)長途每 6 秒 元，國內(nèi) IP 電話每分鐘 元，點對點發(fā)短信每條 。無疑，如何降低手機輻射是我們產(chǎn)品順利打入市場和為市場接受的關(guān)鍵。其中針對腦部部位的 SAR 標(biāo)準(zhǔn)值必須低于 瓦特，才算安全。我們常聽說的移動電話吸收輻射率 SAR（ SpecificAbsorptionRate） ： SAR 代表生物體 (包括人體 )每單位公斤容許吸收的輻射量，這個 SAR值代表輻射對人體的影響，是最直接的測試值， SAR 有針對全身的、局部的、四肢的數(shù)據(jù)。 從 1998 年 1 月首次將小靈通投入運營以來，我國已經(jīng)有 400 多個城市及地區(qū)開通了小靈通業(yè)務(wù)，截止 2020 年 2 月，全國系統(tǒng)總?cè)萘恳殉^ 4000 萬戶，實際裝機總用戶數(shù)已超過 3500 萬戶，小靈通業(yè)務(wù)在 中國取得了巨大的成功，極大的改變了我國通訊市場的格局。它采用先進的微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話，使用固定電話的交換設(shè)備和號碼資源，是固定電話的有效補充與延伸。移動電話擺脫了有線電話的限制，正在發(fā)展成為大家日常工作生活中的一個重要通信工具。據(jù)估計，公司將在第二年贏利 966 萬，投資回收期為一年零三個月。其中，固定資產(chǎn)投入 240 萬元，主要購買生產(chǎn)設(shè)備；流動資金 410 萬元，用于購買技術(shù)、原材料、及支付相關(guān)費用。吸入貨幣投資 290萬元，實物投資（廠房 2 棟，生產(chǎn)線 1 套） 135 萬元，土地使用權(quán)投資 55 萬元。 投資及財務(wù)分析 “圣熙有限責(zé)任公司”被認定為高新技術(shù)企業(yè)，可享受“兩年按實現(xiàn)利潤的 14%扶持，后三年減半扶持”的照顧政策；此外還可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三免”的稅收優(yōu)惠政策。積極培養(yǎng)組織文化傾向內(nèi)部穩(wěn)定的“創(chuàng)新文化”，加快企業(yè)對市場的反映速度。 在企業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來的直線職能制發(fā)展成扁平式、矩陣式，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實現(xiàn)。同時利用各種媒介、促銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等方式擴大產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)品牌知名度。 公司堅持基于福建面向全國、先發(fā)達后落后的營銷戰(zhàn)略，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)穩(wěn)定。 據(jù)此，我們加大人力、物力、財力的投入，力爭領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系形成自身強勁的核心競爭力，建立自己的品牌，并 借助價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場分額。無可否認的是，有關(guān)兒童通訊方面的產(chǎn)品如兒童手機已在北京、上海、廣東等大城市零星出現(xiàn)，并且潛在的競爭者呈增長趨勢。 1. 3 市場分析與營銷 隨著兒童消費群體的日益增大和人們活水平的不斷提高，兒童手機的市場需求也日益強烈，必將 推動兒童消費市場進入新的發(fā)展時期，給帶來了兒童通訊市場無限的 商機。在服務(wù)方面， 公司通過與 積極尋求與 通訊服務(wù)運營商合作 ，建立的專業(yè)化的服務(wù)流程和管理機制 ，定時定量地為顧客 提供優(yōu)質(zhì)的通訊服務(wù)。我們可以通過這種價格差異，迅速占領(lǐng)市場。 我們還自行研發(fā)了基于 JAVA 編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩宋詞，智力游 戲。同時還具有 防摔抗震、準(zhǔn)確定位等強大功能，定位的精確度為 550 米。 它 采用小靈通 PAS 制式 ， 可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽和撥打本地、國內(nèi)長途及國際電話 。 圣熙有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 團隊成員：會計 0401 蔡景霞 胡超兵 黃仕勇 黃銓煌 楊霖 高艷 羅盛園 聯(lián)系人：蔡景霞 指導(dǎo)老師：許麗平 梁敬賢 第一章 摘要 1 .1 公司介紹 “圣熙有限責(zé)任公司”是一家以自主開發(fā)和生產(chǎn)兒童手機為主的科技公司，公司擬定擇址于福建 軟件園， 公司引入“科技完美生活、科技服務(wù)社會”的生產(chǎn)管理理念，本著“ 創(chuàng)新、奉獻、發(fā)展 ”的企業(yè)精神， 以“經(jīng)濟效益和社會效益最大化”為宗旨，立足社會，服務(wù)社會， 堅持 “質(zhì)量第一 ， 誠實 信譽 ” 的職業(yè)道德，努力生產(chǎn)出適合市場需要的產(chǎn)品，提 升產(chǎn)品 價值和品牌效應(yīng)。 產(chǎn)品與服務(wù) 我們開發(fā)的“ 圣熙手機”是 以 UT 小靈通 為 基礎(chǔ) 的 改進 型產(chǎn)品。從手機質(zhì)材到生產(chǎn)工藝通過采取多種措施保證了輻射降到最低，輻射量只有一般 GSM 手機的1/3，大大地減小了可能因手機輻射給兒童帶來的潛在健康危害。為擴展產(chǎn)品功能， 加 入 了 J AVA 作為擴展功能的入口， 很 大程度上克服了以有小靈通的缺陷 。 雖然目前市面上已出現(xiàn)兒童手機，其普遍單位銷價為 800 元左右，我們的單位銷價低于 500 元，價格優(yōu)勢十分明顯。 企業(yè)以保證話音質(zhì)量和提高話音業(yè)務(wù)競爭力為指導(dǎo)思想，致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，不斷地研制、開發(fā)符合人體健康和綠色環(huán)保要求通信產(chǎn)品。鑒于兒童對手機的保護意識不強，手機容易損壞，我們在消費者相對集中的地點 設(shè)置專門的維修點，由公司派出的專門的維修人員為顧客提供專業(yè)的后勤維修。 就目前福建市場而言，與本產(chǎn)品形成競爭的產(chǎn)品基本上還未出現(xiàn)，這是本產(chǎn)品搶先進入市場、成功占領(lǐng)市場的重要優(yōu)勢之一。 未來幾年全國 兒童 手機需求量將以 5%以上的速度遞增，若以信息和動畫產(chǎn)業(yè)鏈的方式推出兒童小靈 通，將會很快地占據(jù)市場。 產(chǎn)品 銷售實施 “ 先入為主 ” 的 營銷 策略 ， 依據(jù) 居民的可支配收入和 市場消費能力，以人均消費指數(shù) 高、 市場消費能力 強的地區(qū)作為 區(qū)域市場的切入 點 。先在省內(nèi)幾所重點小學(xué)試銷推廣，通過廣告和兒童的使用滿意程度“口碑”來宣傳，逐漸向周邊城市推廣，由點成片，在 全國各地建立銷售網(wǎng)點。 組織管理： 本公司為有限責(zé)任公司，在初期鑒于規(guī)模較小，公司采用直線型組織 機構(gòu)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制，采用權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。堅持精干高效原則， 在企業(yè)的成立初期，采用 機動靈活適應(yīng)性強的 矩陣式和扁平化模式轉(zhuǎn)組織結(jié)構(gòu)， 減少形式化、標(biāo)準(zhǔn)化和集權(quán)程度，盡 量少管理層次和精減管理機構(gòu)，利用有限的人力物力資源進行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。創(chuàng)新思維，采用現(xiàn)代的人本管理和 柔性管理，實現(xiàn)人力資源的價值最大化。 本公司在創(chuàng)業(yè)初期擬定的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模暫定為：注冊資本 650 萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金 80 萬元，技術(shù)投資 90 萬元，資金入股占占公 司注冊資本的 %，技術(shù)入股占 %。預(yù)期公司投資總規(guī)模 650 萬元，風(fēng)險投資 480 萬元。 公司的法定經(jīng)營地是福建省福州市軟件基地，有依法辦理財產(chǎn)轉(zhuǎn)移 手續(xù)的手機生產(chǎn)線 1 套，廠房 2 棟，具備必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 第二章 產(chǎn)品 產(chǎn)品背 景 隨著社會的不斷進步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快，繁忙的生活使人們迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。 產(chǎn)品概況 1． 產(chǎn)品介紹 技術(shù) 特征 制式： PAS 小靈通 體積： 86mm 40mm21mm （長 寬 高） 重量： 65 克（帶一個 500mAh 標(biāo)準(zhǔn)鋰電池） 通話時間： 23 小時（視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定） 備用時間： 60100 小時（視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定） 電池： 1. 22 系統(tǒng)選擇 小靈通是一種新型的便攜式個人無線接入系統(tǒng)，它數(shù)字技術(shù)高層次發(fā)展的產(chǎn)物。可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由 移動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。由于各種原因小靈通在國外部分國家已逐步被淘汰，但我國