【正文】 。廣告是指現(xiàn)場(chǎng)的模擬產(chǎn)品廣告，比如擠奶工，就可以用某品牌牛奶的廣告。 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具體場(chǎng)館冠名權(quán)，并在其中進(jìn)行品牌傳播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。 除了門(mén)票、品植和周邊衍生，實(shí)際上中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的盈利渠道還有巨大的延展空間。 盈利多元化兒童職業(yè)體驗(yàn)館作為一類(lèi)具有多元盈利結(jié)構(gòu)的平臺(tái)商業(yè)項(xiàng)目，投資一個(gè)場(chǎng)館相當(dāng)于投資一條產(chǎn)業(yè)鏈，場(chǎng)館自然形成的多維消費(fèi)結(jié)構(gòu)與復(fù)合型盈利渠道，使項(xiàng)目投資擁有較高的收益回報(bào)。第六部分 盈利模式 經(jīng)濟(jì)效益2022 年的過(guò)度，在 2022 年初，商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等已經(jīng)成為地產(chǎn)投資新熱土，尤其是城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，發(fā)展迅猛，中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，借此機(jī)遇，在 B2C 商業(yè)模式的沖擊下，中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)入“第四代商業(yè)模式”即以“休閑體驗(yàn)為核心”的商業(yè)模式，即集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的城市商業(yè)綜合體，其商業(yè)地產(chǎn)的盈利核心：“是讓人停留并多次消費(fèi)，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，并產(chǎn)生多元化、多層次的消費(fèi)” 。宣 傳 語(yǔ) ： 小 小 世 界 ， 放 大 自 我 。 讓 他 們懂 得 只 有 付 出 才 會(huì) 有 收 獲 ， 同 時(shí) 為 了 培 養(yǎng) 孩 子 們 自 信 、 進(jìn) 取 的 精 神 ，讓 他 們 健 康 、 快 樂(lè) 的 成 長(zhǎng) 。 在 樂(lè) 園 中 可 以 自 己 制 作 具 有 山 西 特 色 的 美 食 ； 可 以 承擔(dān) 社 會(huì) 中 的 不 同 角 色 ， 例 如 ： 醫(yī) 生 、 警 察 、 飛 行 員 等 ； 而 在 其 中 主 要的 特 色 就 是 讓 孩 子 們 了 解 山 西 最 豐 富 的 資 源 —煤 ， 讓 孩 子 們 親 身 體驗(yàn) 煤 的 制 造 。 讓 他 們 了 解 某 樂(lè) 園 為 他 們 提 供 了 一 個(gè) 真 實(shí) 寓教 于 樂(lè) 的 平 臺(tái) 。 廣告促銷(xiāo)某 主 要 是 針 對(duì) 兒 童 ， 某 為 他 們 提 供 一 個(gè) 縮 小 版 的 成 人 世 界 ， 讓他 們 在 小 小 世 界 玩 的 同 時(shí) ， 不 僅 可 以 學(xué) 習(xí) 到 一 些 生 活 中 的 常 識(shí) ， 還 可以 讓 他 們 了 解 到 山 西 深 厚 的 文 化 背 景 、 了 解 他 們 生 活 的 地 方 。 在 宣 傳 某 樂(lè) 園 的 同 時(shí) ， 也 讓消 費(fèi) 者 了 解 某 樂(lè) 園 中 的 每 一 個(gè) 基 地 的 特 色 ， 以 及 可 以 為 她 們 提 供 的服 務(wù) 。 在 種 子 區(qū) 中 包 括 ： 美 食 樂(lè) 園 、 小 小 種 植 園 、 汽 車(chē) 修 理 廠 ……，而 在 成 長(zhǎng) 區(qū) 中 主 要 是 煤 炭 制 造 廠 等 。替代品選擇搶占市場(chǎng)，例如：兒童游樂(lè)園、科技館等。 挑戰(zhàn)場(chǎng)地的選擇，由于需要大面積的場(chǎng)地，而且不能偏離市中心，場(chǎng)地選擇有一定的困難性。 機(jī)會(huì)本項(xiàng)目由于在太原是第一家，而且市場(chǎng)空間大，本項(xiàng)目具有一定的吸引性、新奇性。本行業(yè)目前在全國(guó)已經(jīng)有五個(gè)一線城市在做，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，本行業(yè)未來(lái)會(huì)逐步向二三線城市發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)逐步增加。而某正是在這樣的基礎(chǔ)上，讓更多的孩子體驗(yàn)縮小版的成人世界，及早的適應(yīng)社會(huì)，給跟多的家庭提供了這樣的平臺(tái)。隨著太原城市化的不斷發(fā)展，城市生活品質(zhì)的不斷提高。這個(gè)城市擁有與真實(shí)城市一樣的形態(tài)和景觀，有模擬設(shè)定的社會(huì)規(guī)則和文化，具備管理系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)等。結(jié)合山西省特色，把采煤融入到兒童職業(yè)中主打別人沒(méi)有的獨(dú)特資源，在太原市目前沒(méi)有一家在做兒童職業(yè)體驗(yàn)城市的游樂(lè)園。 行業(yè)概況據(jù)調(diào)查，一線城市場(chǎng)館，如北京比如世界兒童職業(yè)體驗(yàn)館、藍(lán)天城的周末、節(jié)假日平均每天的客流量更達(dá)兩千多人次以上，2022 年國(guó)內(nèi)二線城市兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)火爆，如昆明金魔方、南京果殼里周末、節(jié)假日的客流量，兒童職業(yè)體驗(yàn)館體驗(yàn)項(xiàng)目展示平均每天 1432 人；……除門(mén)票收益外，體驗(yàn)館內(nèi)的消費(fèi)也不容忽視，因此，保守估計(jì)，2022 年全國(guó)體驗(yàn)館的營(yíng)業(yè)額超 15 個(gè)億。兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)從開(kāi)業(yè)至今，已經(jīng)不再是一個(gè)鮮為人知的概念，他已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者、教育專(zhuān)家認(rèn)知，被社會(huì)所認(rèn)可。這樣的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有很大的運(yùn)營(yíng)幫助對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)壓力。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者就山西本地市場(chǎng)而言，行業(yè)內(nèi)暫且沒(méi)有一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)者，就本公司來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。同樣面積的室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”投資額比“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”省 1/3，回報(bào)周轉(zhuǎn)率高 2/3。但這個(gè)要根據(jù)室內(nèi)面積、人口數(shù)量、人均消費(fèi)能力、文化習(xí)慣、城市性質(zhì)、政府態(tài)度、建館的所處位置等等看，具體地方具體分析。 替代品的威脅行業(yè)替代品目前有兒童游樂(lè)園和兒童動(dòng)漫體驗(yàn)管，但他們的產(chǎn)品和本公司的服務(wù)有很大的差別，盈利模式主要是靠單一的以玩為主的門(mén)票收入。兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館是一類(lèi)新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。但進(jìn)入成本過(guò)高， 第 17 頁(yè) 渠道很難開(kāi)拓。基于如此廣闊的市場(chǎng)前景。據(jù)新華社 2022 年報(bào)，當(dāng)前我國(guó)僅 15 歲以下的兒童 億，其中生活在城市且家庭收入水平較高的就有 億，各大城市 4 至 12 歲兒童每年的獨(dú)立消費(fèi)更是高達(dá) 60 億美元，兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費(fèi)主力軍。 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)與本公司的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)不存在購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，我們是采用門(mén)票定價(jià)方式，根據(jù)的是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定價(jià)的。根據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的研究顯示，目前“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗(yàn)館”已成為未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的主流發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)地產(chǎn)的盈利核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館的“家庭停留時(shí)間長(zhǎng)”的特點(diǎn)使備受商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所關(guān)注。 五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供方影響我們的討價(jià)還價(jià)能力有，設(shè)備的采購(gòu)，設(shè)備的維護(hù)。 綜上環(huán)境分析該項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中是可行的，我們的主要目標(biāo)受眾是城市家庭的獨(dú)生子女戶(hù)，太原有這個(gè)市場(chǎng)，也有這樣的消費(fèi)群體， 第 16 頁(yè) 而且目前市場(chǎng)處于空白中。受益于深化文化體制改革的不斷深化，文化企業(yè)上市，跨區(qū)域跨產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)重組有望提速； 金融土地優(yōu)惠補(bǔ)貼 加大政府投入，中央和地方各級(jí)人民政府要加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入，通過(guò)貸款貼息、項(xiàng)目補(bǔ)貼、補(bǔ)充資本金等方式，支持國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；大幅增加中央財(cái)政扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金和文化體制改革專(zhuān)項(xiàng)資金規(guī)模。 《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》民營(yíng)準(zhǔn)入 進(jìn)一步完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，讓民營(yíng)企業(yè)享有國(guó)有企業(yè)的同等待遇。 環(huán)境因素兒童職業(yè)體驗(yàn)在實(shí)行過(guò)程中，孩子和家長(zhǎng)所得到的反饋會(huì)及時(shí)的反映到社會(huì)中，相比于傳統(tǒng)的只是純玩的游樂(lè)園而言，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園會(huì)有更好的社會(huì)效應(yīng)。減少對(duì)孩子的傷害。 技術(shù)因素目前我國(guó)生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟，環(huán)保材料、新型材料已有應(yīng)用。傳統(tǒng)的對(duì)于新式的寓教于樂(lè)的方式肯定持贊成和嘗試的態(tài)度。有資料顯示我國(guó)家庭中大量的消費(fèi)是花在孩子身上。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率一直保持在 8%左右，可以預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是可持續(xù)向上的。這樣的環(huán)境對(duì)我們的這個(gè)產(chǎn)業(yè)很有力。 環(huán)境分析 政治因素目前我國(guó)正處與社會(huì)穩(wěn)定的時(shí)期和平發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的主題,國(guó)家對(duì)兒童的關(guān)愛(ài)有各種法律的保護(hù)。一些場(chǎng)館雖然已經(jīng)開(kāi)業(yè)，但 第 14 頁(yè) 是還沒(méi)走上正軌，甚至還處于投入階段，這些現(xiàn)象導(dǎo)致一些對(duì)行業(yè)了解不深者誤以為兒童職業(yè)體驗(yàn)館不能盈利。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況兒童職業(yè)體驗(yàn)管進(jìn)入中國(guó)時(shí)間短，全國(guó)平均開(kāi)業(yè)時(shí)間不足 15 個(gè)月。兒童職業(yè)體驗(yàn)館讓家長(zhǎng)們的愁眉得到了舒展，它是現(xiàn)有教育平臺(tái)的良好補(bǔ)充，讓孩子們?cè)谕鏄?lè)中得到教育，體驗(yàn)中收獲知識(shí)。這種現(xiàn)象，家長(zhǎng)們并非沒(méi)有察覺(jué)。一方面，許多家庭進(jìn)入了“4+2+1” （祖父母、外祖父母、父母、孩子）結(jié)構(gòu)，孩子成了名符其實(shí)的“小皇帝” 。兒童市場(chǎng)形成“焦慮式消費(fèi)”惡性循環(huán)。 某愿意與更多的人一起，共同打造這份事業(yè)。某，在意每一個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)、改進(jìn)每一項(xiàng)體驗(yàn)的流程，始終追求品質(zhì)，不斷超越進(jìn)取。 遵循科學(xué)的活動(dòng)設(shè)計(jì)某，以體驗(yàn)式教育理論為基礎(chǔ)，根據(jù)少年兒童身心發(fā)展?fàn)顩r和不同成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)所有的角色扮演活動(dòng)。 倡導(dǎo)自主的文化體系某有自己的文化價(jià)值體系，倡導(dǎo)少年兒童獨(dú)立自主，通過(guò)工作獲得勞動(dòng)成果和成就感，并學(xué)會(huì)與人分享，通過(guò)各種角色扮演活動(dòng)，讓孩子學(xué)會(huì)自己選擇、決策、執(zhí)行，讓孩子們學(xué)會(huì)誠(chéng)信、尊重、責(zé)任、關(guān)愛(ài)、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力。 軟件設(shè)施 真實(shí)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)體系在某，少年兒童可以扮演眾多社會(huì)角色：采煤工人、商人、醫(yī)生、警察、法官、飛行員、牙醫(yī)、消防員、攝影師、記者、空姐、護(hù)士……在某，孩子們是社會(huì)的主人，孩子們可以獨(dú)立自主的選擇各種職業(yè)模擬人生的社會(huì)體系，在某，孩子們是社會(huì)的主人，可以自主的體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)生活，學(xué)習(xí)真實(shí)的社會(huì)規(guī)則與秩序。一流品質(zhì)的硬件設(shè)施：某，是一個(gè)安全、舒適、干凈、專(zhuān)業(yè)的兒童活動(dòng)場(chǎng)所，所有硬件設(shè)施都是安全的、高品質(zhì)的、為 312 歲少年兒童量身定制的，所有的細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，力求營(yíng)造高品質(zhì)的環(huán)境氛圍。在這里，孩子們接觸社會(huì)、了解社會(huì)、并成為 社會(huì)的主人。專(zhuān)為 312 歲少年兒童設(shè)計(jì)的、由少年兒童自主管理的兒童城市。我們會(huì)在其中設(shè)置一些小的環(huán)節(jié),首先是認(rèn)識(shí)汽車(chē)的零配件,再逐步告訴孩子們他們的主要用途,接著還會(huì)組裝等等。例如:汽車(chē)，大街小巷隨處可見(jiàn)，小孩子們玩耍的充電式小汽車(chē)在小區(qū)和花園當(dāng)中也屢見(jiàn)不鮮，私家車(chē)更不是什么身份的象征，有很多孩子想要接觸，但在現(xiàn)實(shí)生活中似乎不太可能。 修理廠樂(lè)園在孩子們的心里，都很渴望大人們的世界，他們想要探索，但卻沒(méi)有一個(gè)好的途徑。最后，由旅客們給孩子們打分，并評(píng)選出優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，孩子們可以憑借自己的分?jǐn)?shù)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。首先，我們會(huì)提供一個(gè)小型的機(jī)場(chǎng)與飛機(jī)模型，讓孩子們進(jìn)行角 第 9 頁(yè) 色扮演,并按照相關(guān)流程來(lái)進(jìn)行操作，并且有相關(guān)的工作人員在一旁進(jìn)行指導(dǎo),家長(zhǎng)也可以扮演乘客的角色，同時(shí)也為家長(zhǎng)和孩子提供了一個(gè)更好的溝通和交流的機(jī)會(huì)。家長(zhǎng)們，放開(kāi)你的手，讓孩子在獨(dú)立中成長(zhǎng)吧！空姐這項(xiàng)服務(wù)行業(yè)越來(lái)越被人熟知，也成為大多數(shù)女生夢(mèng)寐以求的職業(yè)，所以我們某樂(lè)園開(kāi)創(chuàng)了一項(xiàng)模擬空姐工作的游戲，讓孩子們?cè)谟螒蛑幸詩(shī)蕵?lè)的方式體驗(yàn)空姐的日常工作，感受她們背后的辛苦。其實(shí)，孩子路要靠他們自己去走，未來(lái)的生活要靠他們自己去創(chuàng)造，因此，成人在孩子的幼年時(shí)期就應(yīng)將獨(dú)立性的培養(yǎng)作為重要的目標(biāo)之一，從培養(yǎng)孩子自己睡覺(jué)，自己吃飯，穿脫衣服等方面入手。她們的勞動(dòng)成果可以當(dāng)場(chǎng)讓家長(zhǎng)品嘗，同時(shí)也可以帶走，讓更多的家人去分享。我們將提供專(zhuān)業(yè)的餐具，同時(shí)有工作人員的輔助，讓孩子們親自和面，給面食做造型，搟餃子皮等等。同時(shí)面食也是山西的一大特色。一方面可以讓孩子真實(shí)的體驗(yàn)做飯的過(guò)程，珍惜每一粒糧食，另一方面可以讓他們了解到山西的飲食文化。當(dāng)種的花卉長(zhǎng)得枝繁葉茂的時(shí)候，可以把長(zhǎng)成的花卉送給表現(xiàn)好的孩子們，給他們鼓勵(lì)。在他們的精心呵護(hù)下成長(zhǎng)。例如：牡丹，菊花，太陽(yáng)花，喇叭花等等。而且我們將選取具有代表性的花卉，例如：太原的市花等，讓他們?cè)隗w驗(yàn)自己種植花卉樹(shù)苗的同時(shí)，也了解到一些小知識(shí)。從小培養(yǎng)孩子的環(huán)保意識(shí)是一個(gè)非常正確也是非常值得提倡的做法。 游 戲 到 此 結(jié) 束 ， 重 在 培 養(yǎng) 孩 子 獨(dú) 立 思 考 的 能 力 ， 第 7 頁(yè) 興 趣 愛(ài) 好 已 發(fā) 掘 完 成 ， 也 培 養(yǎng) 了 孩 子 們 的 溝 通